業(ye)務(wu)員培訓必講：促(cu)銷要(yao)走1步，看(kan)3步，每(mei)一次促(cu)銷都要(yao)考慮擴(kuo)大更(geng)多(duo)的影響(xiang)力(li)，帶來更(geng)多(duo)的銷售業(ye)績(ji)，促(cu)銷不僅(jin)僅(jin)是為(wei)了(le)客戶買這(zhe)一個(ge)產品，如何(he)設(she)計促(cu)銷？比如：
產品A：1000元
促銷案例一：
第一步：買A產品送500元購物券；
第二步：500元券只能是在本店消費滿1000元時抵扣50元，不找零；
第三步：購(gou)買(mai)所有產品都(dou)送(song)積分(fen)，每1000分(fen)可以換(huan)10元(yuan)錢(qian)現金
促銷案例二：
第一步：充1000元現金，送5000元；
第二步：6000元的卡，每次可以抵扣50元，不找零
第三步(bu)：消費同樣送(song)積分
客戶(hu)通常看重這(zhe)一(yi)(yi)次眼前的(de)生意，我們要看更長遠，客戶(hu)都(dou)希望以最(zui)小的(de)代(dai)價得到(dao)更多的(de)好處，所以，業務(wu)員(yuan)應(ying)該(gai)順應(ying)人的(de)這(zhe)種心里。每一(yi)(yi)位客戶(hu)都(dou)擔心自己喜歡的(de)東(dong)西最(zui)后(hou)卻(que)沒有買到(dao)，業務(wu)員(yuan)要強調稀(xi)缺性(xing)與(yu)緊迫感。
促銷(xiao)滿(man)足的是一(yi)種心(xin)里，而(er)不是實(shi)質，讓客戶感覺(jue)值，每一(yi)位銷(xiao)售(shou)人員(yuan)都需要準備最少三(san)套促銷(xiao)方案，王越老(lao)師在業務(wu)員(yuan)培訓課程中會詳細(xi)講述如何設計促銷(xiao)方案。
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