銷售(shou)技(ji)能(neng)培訓必講內容(rong)之(zhi)杠(gang)桿(gan)借(jie)(jie)力，一個人的(de)能(neng)力是非常有(you)限的(de)，比(bi)如，你很(hen)難見到某客戶老板，你不(bu)知道對方(fang)準確的(de)采購時間，這(zhe)個世界上太(tai)多我(wo)(wo)們很(hen)想(xiang)得(de)到的(de)東西(xi)，我(wo)(wo)們沒有(you)得(de)到，但(dan)一定有(you)人得(de)到，所(suo)以，我(wo)(wo)們需要(yao)借(jie)(jie)助對方(fang)的(de)力量，那作(zuo)為銷售(shou)人員來講，你要(yao)借(jie)(jie)哪(na)些人的(de)力量？
1、一定要借相關行業人的力量
你(ni)(ni)很(hen)想公關(guan)的(de)(de)(de)人，一(yi)定(ding)有人已經跟(gen)對方關(guan)系成(cheng)功建立起來了，你(ni)(ni)要找到這個人，借用他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)關(guan)系，比如，你(ni)(ni)是賣磁(ci)磚(zhuan)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)針(zhen)對業(ye)主(zhu)，業(ye)主(zhu)除(chu)了買磁(ci)磚(zhuan)外，還(huan)要買地板、水(shui)管(guan)、找裝修公司、還(huan)要買涂料，我想一(yi)定(ding)會(hui)有賣地板的(de)(de)(de)業(ye)務員跟(gen)你(ni)(ni)想找的(de)(de)(de)那位業(ye)主(zhu)已建立關(guan)系，你(ni)(ni)接下來要找到那家公司，當(dang)然不能臨時報佛腳(jiao)，平時多準備(bei)，每天(tian)(tian)約這些行業(ye)的(de)(de)(de)業(ye)務員聊天(tian)(tian)，跟(gen)他(ta)(ta)們交(jiao)換客(ke)戶(hu)信(xin)息。
2、一定要借公司的力量
一家(jia)公司不(bu)僅僅業務員(yuan)單個(ge)人(ren)(ren)在努力(li)，有采購人(ren)(ren)員(yuan)，有技術人(ren)(ren)員(yuan)，還有自己的上司，遇到解決(jue)不(bu)了的問(wen)題，應該立即(ji)借助他們的力(li)量，最少說人(ren)(ren)多(duo)力(li)量大，帶一個(ge)技術人(ren)(ren)員(yuan)去交流，比單獨一個(ge)人(ren)(ren)去談更(geng)好，必盡(jin)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)專業技能并(bing)不(bu)過硬。
3、一定要借優秀業務員的力量
客戶(hu)(hu)往(wang)往(wang)走向優秀的(de)業(ye)務員，因(yin)為他(ta)們(men)有吸引客戶(hu)(hu)的(de)方法(fa)，他(ta)們(men)懂客戶(hu)(hu)的(de)心理，他(ta)們(men)知道如何留住客戶(hu)(hu)，所以一(yi)定要借(jie)他(ta)們(men)的(de)力量；
4、借助有客戶的人力量
這個世界上，有(you)(you)太多的人光有(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)，但不(bu)知(zhi)道給客(ke)戶(hu)(hu)提供哪些(xie)產品(pin)，不(bu)知(zhi)道如何成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)知(zhi)道如何轉化客(ke)戶(hu)(hu)，但他們有(you)(you)大量的客(ke)戶(hu)(hu)資源，我們需要借助對方的平臺，成(cheng)交之后對雙(shuang)方都有(you)(you)好處。
王越老師(shi)銷(xiao)售技能培(pei)(pei)訓(xun)必(bi)講杠桿借力，在銷(xiao)售培(pei)(pei)訓(xun)中更(geng)詳細分解(jie)
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