老(lao)陶(tao)（陶(tao)海翔）素來(lai)低(di)調平和，能接(jie)納(na)各種(zhong)事物。多年(nian)來(lai)，成功(gong)學(xue)(xue)屢遭批判(pan)，各種(zhong)打雞血的(de)靠嗓子吼的(de)沒(mei)(mei)內涵沒(mei)(mei)實效的(de)培(pei)訓(xun)也(ye)日漸(jian)萎(wei)縮(suo)。但我(wo)總(zong)認(ren)為這些課程(cheng)還(huan)是(shi)有其(qi)存在意(yi)義的(de)，它在一(yi)定程(cheng)度上滿(man)(man)足了(le)(le)某(mou)些特(te)定人(ren)群的(de)情感(gan)需求，有需求便有市(shi)場這無可(ke)厚(hou)非(fei)。但老(lao)陶(tao)忍不了(le)(le)的(de)是(shi)，有些企業老(lao)板(ban)開招商(shang)會，訂(ding)貨會，商(shang)業路(lu)演也(ye)請搞“成功(gong)學(xue)(xue)”的(de)人(ren)來(lai)站臺，一(yi)番瞎(xia)折騰后(hou)滿(man)(man)目瘡痍，錢花了(le)(le)，客戶跑了(le)(le)，最(zui)后(hou)還(huan)被人(ren)指責：沒(mei)(mei)文化，真可(ke)怕！
商務演講的核心目標是為了成交，是為了獲得受眾的認同與關注，是搶占客戶注意力和時間資源的營銷活動。當我們的客戶好不容易抽時間到會場時，他內心的期許是很大的。常常會想：
你的產品和服務有什么與眾不同？
你的項目和我有什么關系？
我憑什么要相信你？
我為什么要選擇你？
我干嗎現在立刻馬上要和你發生關系？
可見，聽眾的(de)(de)小宇宙是高速運轉，充滿洪(hong)荒之(zhi)力(li)的(de)(de)。實踐證明，商(shang)務演(yan)講(jiang)的(de)(de)主體(ti)如果不能在20分鐘內激(ji)發客(ke)戶的(de)(de)共鳴，場(chang)內煩躁、郁悶甚至(zhi)厭惡的(de)(de)情(qing)緒(xu)就會(hui)蔓延。而那些“成(cheng)功學(xue)”式的(de)(de)演(yan)講(jiang)者往(wang)往(wang)具有如下特征：
喜歡給自己冠以虛無縹緲的頭銜，塑造一種高高在上的感覺。中國男神、亞洲女神、世界大神、宇宙神經紛紛登臺，老陶本來也想掛個好聽的名詞，后來一查嚇一跳，幾乎能想到的都被某些人自封了，其中情感教父，情感男神，情感女王，兩性關系第一人均名花有主，TMD，這不公平啊！
喜歡講自己成功(gong)的過往，如(ru)何一路(lu)走(zou)向財富的巔峰(feng)，要么囂張跋扈，要么聲淚泣(qi)下(xia)，所講的案例都是(shi)神(shen)奇的傳說，天不(bu)知地不(bu)知你不(bu)知我不(bu)知可能只有他知，反正人家就這樣成功(gong)了。
喜歡搞氣氛和互動。劉(liu)德華式的(de)出場，泰森式的(de)山(shan)呼(hu)海嘯(xiao)，掌聲吶喊(han)聲通(tong)常還不夠，有時要蹦到桌子上拍(pai)巴掌，然后(hou)讓(rang)大家(jia)一起(qi)動起(qi)來，其(qi)實我個(ge)人是(shi)蠻(man)喜歡的(de)，有一種去中(zhong)低(di)檔夜總會的(de)感覺(jue)。
喜歡講(jiang)我(wo)們要，現在要，選擇大(da)于(yu)努力，你(ni)(ni)們要是(shi)跟(gen)著(zhu)馬云早(zao)發達了，你(ni)(ni)們要是(shi)跟(gen)著(zhu)馬化騰(teng)早(zao)就上市了，所以，你(ni)(ni)們現在要跟(gen)著(zhu)我(wo)干(gan)。
具體怎么干，為(wei)什(shen)么這樣干就不要打(da)聽了。
如果說以上這些表演在部分直銷、微商、美容大會上尚有(you)一(yi)定的作(zuo)用，那(nei)么運用在稍微正式(shi)的商務場合(he)，那(nei)就(jiu)是活生生的毒瘤(liu)。企業所有(you)的期許(xu)只能(neng)是一(yi)場空。
因為聽眾根本不鳥你！他們會在心里說：
你的大神是誰封的？
跑(pao)男我(wo)都(dou)懶得崇拜還想(xiang)讓我(wo)崇拜你？
你(ni)的成功跟(gen)我(wo)有半毛錢關系嗎？
你的成(cheng)功(gong)和(he)今天的主(zhu)題有半毛(mao)錢(qian)關系嗎(ma)？
誰證明(ming)你真的成功了？
我(wo)趕到會場(chang)已經很累了(le)，別鬧了(le)好(hao)嗎(ma)？
有看(kan)你的時間我在家看(kan)小岳岳多好，“啊(a)，五環(huan)(huan)，你比(bi)四環(huan)(huan)多一環(huan)(huan)”
你不告訴我怎么做，我怎么選擇，
對(dui)不起，我回(hui)家了！于是，他們就真的回(hui)家了。
近年來，到底什么樣的商務演講人員能給企業帶來實際的利益呢？
主講者要有較(jiao)為豐富的(de)商業實戰經驗，親自操作參(can)與(yu)項目的(de)經歷可(ke)以讓(rang)客戶感同深受；
主講者要(yao)有一(yi)定的(de)(de)策劃(hua)能力(li)，在幫(bang)助企(qi)業梳(shu)理項目亮點的(de)(de)時候還能給出一(yi)些(xie)創(chuang)意性(xing)的(de)(de)方案；
主講者沉(chen)穩(wen)大氣，有(you)較為健全的(de)營(ying)銷理論體系，能(neng)夠依據不同的(de)狀況給出可執行的(de)關鍵流程；
主講者能深度研究項目，并能理解(jie)會議的前(qian)因后果(guo)，理解(jie)氛圍(wei)、背景(jing)、客戶(hu)期許；主(zhu)講者具有(you)專業(ye)的談判技巧；
恩，我承認說的是我自己，但真的是心里話。
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