銷(xiao)(xiao)售額*化和(he)(he)經費最小化的道理很簡單，卻是需要(yao)全(quan)體員工來實現(xian)。銷(xiao)(xiao)售額和(he)(he)經費支出每天都會在現(xian)場(chang)發生，所以需要(yao)在現(xian)場(chang)工作的員工都能夠理解這項原則并加以實踐。企業的非銷(xiao)(xiao)售部(bu)門，容易將(jiang)自己(ji)定位成本和(he)(he)費用部(bu)門，只意(yi)識到削減經費支出，但對提高銷(xiao)(xiao)售額卻漠不關心，也不覺(jue)得負有責任。“實現銷售額*化和經費最小化”的原則，要求每一道工(gong)序在把經費(fei)支出(chu)降低到*限度的同時，努力提(ti)高銷(xiao)售額，所以各(ge)生產(chan)工(gong)序的負責人如果(guo)沒(mei)有銷(xiao)售額意識，就不可(ke)能激發(fa)出(chu)追求銷(xiao)售額*化的激情。
另(ling)外在(zai)追求經(jing)費最(zui)小化方(fang)面，如果組織規模過于龐(pang)大(da)，最(zui)終會變成(cheng)一筆(bi)糊(hu)涂(tu)賬，由于搞不(bu)清楚(chu)在(zai)什么地方(fang)發生了哪些(xie)經(jing)費支出，所以必須采取更細致的(de)(de)(de)核算管理方(fang)法(fa)。于是需要將(jiang)整(zheng)個公司(si)(si)劃(hua)分成(cheng)若干個小的(de)(de)(de)單元，建立由這些(xie)小的(de)(de)(de)單元在(zai)公司(si)(si)內(nei)部進行購銷的(de)(de)(de)機制。
為了采用(yong)獨(du)立核算制對各個組織進行(xing)管理，必須(xu)建立損(sun)益結(jie)算。但是(shi)采用(yong)專業的(de)會計結(jie)算表(biao)，外行(xing)人覺得晦澀難懂。刁東(dong)平老(lao)師發現，大(da)多數企業并不合適采取專業的(de)會計方(fang)法，即使是(shi)高層，對常(chang)常(chang)會計報表(biao)也感(gan)到困惑。
稻盛和夫在早期，通過雜貨(huo)店(dian)老板的記賬方式得到啟(qi)發，制作了通俗易(yi)懂的“單位時間核算表(biao)”。用核算(suan)表的(de)形式表現(xian)經營的(de)原則，也就是實現(xian)“銷(xiao)售額*化(hua)(hua)和經費最小化(hua)(hua)”，使兩(liang)者(zhe)差額的附(fu)加(jia)價值*化。
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