如果你是一個傳統的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)型(xing)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)，或(huo)者(zhe)你是一個剛剛轉型(xing)到某一行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)新“插班生”，或(huo)許你的(de)(de)(de)優(you)勢就(jiu)(jiu)蕩然無存了，于是，企(qi)業(ye)(ye)可能(neng)拼命(ming)地參加招商會或(huo)者(zhe)各種展(zhan)會，結果仍然無濟于事，似乎沒(mei)有人愿意與你這個初出(chu)(chu)茅(mao)廬的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)合作。企(qi)業(ye)(ye)在面(mian)對市場競爭時(shi)，似乎從一出(chu)(chu)生就(jiu)(jiu)面(mian)臨著死亡。最近，北京立(li)鈞世紀營銷(xiao)策劃
機構(gou)首席研(yan)究員任立軍跟(gen)大家分享了創業(ye)型(xing)企(qi)業(ye)營銷策(ce)劃的觀(guan)點，提出創業(ye)型(xing)企(qi)業(ye)營銷策(ce)劃的10個突破點，供創業(ye)型(xing)中小企(qi)業(ye)參考。
1、由消費者定位(wei)產(chan)品
創(chuang)業型企業總(zong)是(shi)(shi)想精準地定(ding)位于目標(biao)消(xiao)費群，盡管可以(yi)做(zuo)出有(you)效的定(ding)位，但由(you)于財力、能力、精力等(deng)的欠缺，基本上(shang)無法(fa)快速地將產(chan)品(pin)到(dao)達目標(biao)消(xiao)費群，這是(shi)(shi)建(jian)立在傳(chuan)統(tong)的btc基礎之上(shang)的定(ding)位模型。營銷策劃專(zhuan)家任立軍倡導創(chuang)業型企業做(zuo)ctb模式，由(you)消(xiao)費者定(ding)位產(chan)品(pin)，企業幫助消(xiao)費者完成產(chan)品(pin)定(ding)位。
剛剛大(da)學畢業(ye)(ye)(ye)兩(liang)年的小(xiao)(xiao)秦創(chuang)辦(ban)了一(yi)家快消(xiao)(xiao)(xiao)食品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，他選擇了一(yi)條非常(chang)(chang)艱難的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)路線(xian)(xian)，因為(wei)快消(xiao)(xiao)(xiao)食品(pin)(pin)行業(ye)(ye)(ye)競爭異常(chang)(chang)激(ji)烈。起(qi)(qi)初，他定(ding)位(wei)于中高端白領消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群為(wei)目標市(shi)場(chang)，可是，當具(ju)體實(shi)施營銷執行時，他發(fa)現，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)根本沒(mei)有能力接近這(zhe)(zhe)些(xie)目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群。后(hou)來，他改變了思路，由(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者定(ding)位(wei)產品(pin)(pin)，然(ran)后(hou)由(you)自(zi)己的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)組織實(shi)施執行。盡管企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是從不到(dao)30名目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者起(qi)(qi)步，但卻快速發(fa)展(zhan)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)服(fu)務于上網(wang)名目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群的快消(xiao)(xiao)(xiao)食品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，雖然(ran)相比于傳統(tong)快消(xiao)(xiao)(xiao)食品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)并(bing)不算突(tu)出，但小(xiao)(xiao)秦的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)得卻非常(chang)(chang)踏實(shi)。小(xiao)(xiao)秦通過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)線(xian)(xian)下關系，建立起(qi)(qi)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌關系網(wang)，不斷收集目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的需求(qiu)特征和(he)對于產品(pin)(pin)的要求(qiu)，接下來他負責完成(cheng)(cheng)(cheng)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對產品(pin)(pin)的訴求(qiu)，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)批(pi)(pi)次地(di)銷售(shou)給(gei)目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者，由(you)于品(pin)(pin)質卓越，這(zhe)(zhe)個(ge)目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群通過(guo)口碑營銷傳播模式迅(xun)速擴大(da)，現在(zai)小(xiao)(xiao)秦的每個(ge)批(pi)(pi)次產品(pin)(pin)都會迅(xun)速被一(yi)搶而(er)空。快消(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)的定(ding)制化(hua)和(he)迭代思維(wei)在(zai)小(xiao)(xiao)秦的小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)里運用(yong)得游(you)刃有余(yu)。
2、讓相同點改善(shan)生活
除(chu)了你創(chuang)造(zao)一個外星人出售，恐怕你能想到的(de)(de)(de)產(chan)品市(shi)場(chang)上都能夠找到，差異化只是一個極小的(de)(de)(de)點，更多的(de)(de)(de)還是與(yu)市(shi)場(chang)現(xian)有產(chan)品的(de)(de)(de)相(xiang)同(tong)點。這時(shi)，創(chuang)業者(zhe)一定(ding)要清楚地認識到，與(yu)傳(chuan)統(tong)產(chan)品的(de)(de)(de)相(xiang)同(tong)點上的(de)(de)(de)細微不同(tong)點，這些細微之(zhi)處對于營銷作用巨大。
營銷(xiao)策(ce)劃專家(jia)任立軍認為(wei)，消費(fei)者(zhe)之所以(yi)在(zai)眾(zhong)多的(de)同(tong)(tong)質化(hua)產品中間(jian)能(neng)(neng)夠做(zuo)出選擇(ze)，是因(yin)為(wei)這(zhe)些看似(si)“同(tong)(tong)質化(hua)”的(de)相同(tong)(tong)點，哪個更具靈性(xing)和活(huo)力，能(neng)(neng)夠讓消費(fei)者(zhe)相信，它可以(yi)改變(bian)自己看似(si)一(yi)成(cheng)不變(bian)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)。聰明創業者(zhe)會很好(hao)地利用這(zhe)些相同(tong)(tong)點創造不同(tong)(tong)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)情(qing)境。
我(wo)們(men)曾經記得(de)，福(fu)建創業者(zhe)劉先(xian)生做一款似乎毫無(wu)差異的(de)(de)(de)(de)化妝品(pin)，但(dan)他(ta)(ta)卻(que)讓這(zhe)款由(you)薏仁(ren)米(mi)(mi)精(jing)華制(zhi)造的(de)(de)(de)(de)化妝品(pin)取(qu)得(de)了小小的(de)(de)(de)(de)成功。他(ta)(ta)從來沒有說(shuo)，這(zhe)款產品(pin)比(bi)其他(ta)(ta)同類產品(pin)更具(ju)美(mei)白(bai)能力，但(dan)只是說(shuo)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)薏仁(ren)生長(chang)在貴(gui)州(zhou)1000米(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)小高原上，然后，列示出一連串(chuan)由(you)數據(ju)組成的(de)(de)(de)(de)薏仁(ren)生長(chang)環境、種子、肥料(liao)、種植工藝等(deng)參數，告訴消費者(zhe)，我(wo)就是利用這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)薏仁(ren)提取(qu)精(jing)華制(zhi)作成現在的(de)(de)(de)(de)美(mei)白(bai)化妝品(pin)。顯(xian)然，目標(biao)消費者(zhe)認為，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)化妝品(pin)更容易改善他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)面容，以至于改善他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)。
3、讓差(cha)異點創(chuang)造生活
差(cha)異(yi)化是每一個傳統企(qi)業都要(yao)做的(de)事情，對于創(chuang)業型企(qi)業更(geng)是如(ru)此。營銷策劃專(zhuan)家任立軍認為，產(chan)品差(cha)異(yi)點(dian)要(yao)具備幫助消費者創(chuang)造生活(huo)的(de)成(cheng)份，這樣的(de)差(cha)異(yi)點(dian)才有份量和營銷力(li)度。
其(qi)實(shi)，對于創業型(xing)企業來說，尋找并選擇差(cha)(cha)異(yi)(yi)點(dian)非(fei)常重(zhong)(zhong)要。這個(ge)差(cha)(cha)異(yi)(yi)點(dian)主要不是技術含量有多(duo)高(gao)多(duo)突出，重(zhong)(zhong)要的是這個(ge)差(cha)(cha)異(yi)(yi)點(dian)能夠(gou)與(yu)消費者生(sheng)活當中的痛點(dian)相結合，或(huo)者能夠(gou)幫助目標(biao)消費者創造生(sheng)活。
在白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)企業(ye)(ye)紛(fen)紛(fen)發力爭奪市場空間之時，一個默(mo)默(mo)無聞的(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)企業(ye)(ye)勁(jing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)卻在做著改(gai)變，“勁(jing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)雖好，可不要貪杯(bei)喲(yo)！”讓那些廣受白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)傷(shang)害的(de)飲酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)消費人群找到(dao)了(le)(le)救星，健康飲酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，使保(bao)健酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)勁(jing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)幫(bang)助白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)消費群創(chuang)造(zao)了(le)(le)新(xin)的(de)生活方式，于(yu)是勁(jing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)風靡全國，至今，在白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市場低迷的(de)情況下，勁(jing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)仍然一路高歌(ge)。
4、以成功為基礎的(de)營銷生態(tai)圈
在中(zhong)國，沒有(you)人(ren)愿意與(yu)失敗者(zhe)接觸(chu)，成功者(zhe)仍然(ran)是人(ren)們崇拜(bai)和喜(xi)歡(huan)的(de)對象(xiang)。創業(ye)(ye)型企(qi)業(ye)(ye)往(wang)往(wang)毫無成功可言。從心理學來講，你越缺少什(shen)么(me)就越要找(zhao)尋(xun)什(shen)么(me)。既然(ran)創業(ye)(ye)型企(qi)業(ye)(ye)缺少成功，那么(me)，你就要想(xiang)方(fang)設法尋(xun)找(zhao)哪(na)怕微不足道的(de)成功因素，以(yi)此來搭建一個營銷生(sheng)態圈。
我們(men)曾經看到一(yi)個(ge)創(chuang)業女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)的(de)(de)(de)成(cheng)功歷(li)程，它來自黑龍江省，在北京創(chuang)業快(kuai)餐廳。她(ta)不是(shi)美女(nv)(nv)(nv)(nv)，相反可能劃為(wei)(wei)丑女(nv)(nv)(nv)(nv)行列(lie)；她(ta)中(zhong)專畢業，等于沒有學(xue)歷(li)；她(ta)不是(shi)富(fu)二(er)(er)代，無法(fa)拼爹；她(ta)沒有富(fu)豪男友，創(chuang)業前，甚(shen)至(zhi)連男友都沒有。別說成(cheng)功二(er)(er)字，就連優(you)勢二(er)(er)字也很難在這(zhe)個(ge)樸實(shi)無華的(de)(de)(de)東北女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)身(shen)上發現什(shen)么。怎么辦？當然(ran)，這(zhe)個(ge)女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)有著超(chao)出(chu)年齡和學(xue)歷(li)的(de)(de)(de)超(chao)級悟(wu)性。筆者(zhe)給他(ta)進行非常(chang)中(zhong)肯(ken)的(de)(de)(de)分(fen)析之后，幫他(ta)發掘有可能吸(xi)引快(kuai)餐消費(fei)的(de)(de)(de)成(cheng)功元素(su)，使其(qi)迅(xun)速利(li)用這(zhe)些元素(su)形成(cheng)了營銷生(sheng)態圈。一(yi)個(ge)黑龍江貧(pin)困小(xiao)山村里(li)走出(chu)來的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)，她(ta)渴望成(cheng)功；一(yi)個(ge)曾經獲得全國初中(zhong)數學(xue)競賽第三名的(de)(de)(de)小(xiao)女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)，選(xuan)擇輟學(xue)；一(yi)個(ge)專門為(wei)(wei)成(cheng)功白領提供工作餐的(de)(de)(de)小(xiao)女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)；一(yi)個(ge)想成(cheng)為(wei)(wei)你們(men)的(de)(de)(de)人為(wei)(wei)您做的(de)(de)(de)快(kuai)餐廳；等等，迅(xun)速使這(zhe)個(ge)小(xiao)女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)成(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)個(ge)辦公(gong)區(qu)域白領們(men)的(de)(de)(de)談(tan)資，當然(ran)，訂的(de)(de)(de)也一(yi)定(ding)是(shi)小(xiao)女(nv)(nv)(nv)(nv)孩(hai)(hai)兒(er)(er)的(de)(de)(de)快(kuai)餐。
原來，成(cheng)功還可(ke)以這樣(yang)玩兒！
5、給目(mu)標(biao)消費群一個你(ni)創業的理由(you)
面對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)家，絕大多數人會(hui)驚(jing)奇地問上(shang)一(yi)(yi)句(ju)：“你為什么選擇創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)？”很(hen)多創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者沒有認(ren)真思考過這(zhe)(zhe)個問題(ti)，往(wang)往(wang)會(hui)謙虛一(yi)(yi)下而過。顯然(ran)，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個錯誤地對待方式，給你的目標消費(fei)群一(yi)(yi)個你創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的理由(you)非常重(zhong)(zhong)要。當然(ran)，并不是你一(yi)(yi)定(ding)要說，為了(le)夢想，為了(le)賺(zhuan)錢(qian)，為了(le)滿足某某消費(fei)需求，這(zhe)(zhe)樣的套話，你可以(yi)因為一(yi)(yi)個愛好(hao)，你可以(yi)因為支持一(yi)(yi)支球隊，總之一(yi)(yi)個恰當可信的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)理由(you)，對于(yu)積累企業(ye)(ye)(ye)忠實消費(fei)粉(fen)絲非常重(zhong)(zhong)要。
營銷策劃任(ren)立軍(jun)是(shi)足(zu)球(qiu)(qiu)迷，雖然(ran)中國(guo)足(zu)球(qiu)(qiu)不給力(li)，但他仍然(ran)會(hui)看(kan)中超和(he)(he)國(guo)家(jia)隊比賽。在(zai)北(bei)京工(gong)體北(bei)門(men)附近，每到(dao)比賽日，就會(hui)有一(yi)(yi)(yi)位(wei)年(nian)齡(ling)30多(duo)歲的(de)(de)(de)大姐(jie)在(zai)那(nei)里兜售相關球(qiu)(qiu)迷用品，在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)攤(tan)販當中，她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)生意異常紅火。她(ta)(ta)(ta)是(shi)怎么(me)積累起的(de)(de)(de)口碑(bei)的(de)(de)(de)呢？有一(yi)(yi)(yi)次，任(ren)立軍(jun)與大姐(jie)進行了一(yi)(yi)(yi)段10分鐘(zhong)的(de)(de)(de)長對話，發現她(ta)(ta)(ta)給出(chu)(chu)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)驚奇的(de)(de)(de)賣(mai)球(qiu)(qiu)迷用品的(de)(de)(de)理由，原來，她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)丈(zhang)夫(fu)是(shi)*的(de)(de)(de)瘋狂足(zu)球(qiu)(qiu)迷，看(kan)球(qiu)(qiu)是(shi)他的(de)(de)(de)職業(ye)，忽略了家(jia)庭(ting)，后來就悄悄地離開(kai)了家(jia)，留下妻子(zi)和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)女兒。其實，大姐(jie)心里并(bing)沒有因為(wei)丈(zhang)夫(fu)熱愛(ai)足(zu)球(qiu)(qiu)而心生怨恨，從那(nei)以后，她(ta)(ta)(ta)總是(shi)大比賽日早(zao)早(zao)來到(dao)工(gong)體，一(yi)(yi)(yi)方面可以賣(mai)些球(qiu)(qiu)迷用品補貼家(jia)用，另一(yi)(yi)(yi)方面希望有一(yi)(yi)(yi)天那(nei)個(ge)(ge)她(ta)(ta)(ta)曾(ceng)經愛(ai)著的(de)(de)(de)男人(ren)能(neng)夠出(chu)(chu)現。這(zhe)雖然(ran)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)維持生計的(de)(de)(de)小攤(tan)創業(ye)，但卻給了我們足(zu)夠的(de)(de)(de)啟示。2012年(nian)，這(zhe)位(wei)大姐(jie)已經在(zai)工(gong)體旁邊開(kai)了一(yi)(yi)(yi)家(jia)球(qiu)(qiu)迷酒吧，繼續等(deng)待著。同樣，她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)酒吧生意興(xing)隆。
6、給產品之外做(zuo)一個附(fu)加品
對于創業型企業來說，沒有比能夠給(gei)消費(fei)(fei)者(zhe)帶(dai)(dai)來驚(jing)(jing)喜更加重要的營銷(xiao)手段了。這(zhe)個(ge)你(ni)需要費(fei)(fei)些(xie)腦(nao)筋，確定你(ni)這(zhe)個(ge)小物(wu)件(jian)能夠給(gei)消費(fei)(fei)者(zhe)帶(dai)(dai)來驚(jing)(jing)喜，他們甚至會保(bao)留相當長一段時間舍(she)不得(de)(de)丟棄，那(nei)么，你(ni)的這(zhe)個(ge)創意就取得(de)(de)成功了。當然，這(zhe)個(ge)小物(wu)件(jian)可不要太(tai)耗費(fei)(fei)你(ni)的成本，消費(fei)(fei)者(zhe)可不喜歡花錢買驚(jing)(jing)喜。哪(na)怕你(ni)的購物(wu)小票兒獨具創意，哪(na)怕你(ni)給(gei)消費(fei)(fei)者(zhe)一個(ge)新奇的包扎絲帶(dai)(dai)，哪(na)怕你(ni)給(gei)女(nv)性消費(fei)(fei)者(zhe)一個(ge)漂亮的皮筋兒。
在浙(zhe)江(jiang)杭州有一(yi)位正在上(shang)(shang)學(xue)(xue)的(de)(de)女(nv)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，她邊(bian)上(shang)(shang)學(xue)(xue)邊(bian)創業(ye)，邀請一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)幫她代工(gong)生(sheng)產(chan)一(yi)款(kuan)休閑食(shi)(shi)品(pin)，這(zhe)(zhe)可不是一(yi)般大(da)學(xue)(xue)生(sheng)能夠做得(de)來的(de)(de)事情，幸好，這(zhe)(zhe)位女(nv)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)父(fu)親是一(yi)家(jia)快消(xiao)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)營銷總監(jian)，才使其早(zao)早(zao)地受到(dao)營銷思維訓練。她在這(zhe)(zhe)款(kuan)休閑食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)包裝上(shang)(shang)特意設計了(le)一(yi)個精巧的(de)(de)小發(fa)(fa)卡(ka)，看上(shang)(shang)去像包裝物的(de)(de)一(yi)部分，取(qu)下來就(jiu)是一(yi)個發(fa)(fa)卡(ka)了(le)。這(zhe)(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)受到(dao)了(le)中小學(xue)(xue)女(nv)生(sheng)的(de)(de)推崇，她們都以戴上(shang)(shang)這(zhe)(zhe)款(kuan)發(fa)(fa)卡(ka)而高(gao)興上(shang)(shang)幾天(tian)。
7、創建一個(ge)屬于你自(zi)己的活動
如(ru)果一(yi)項活(huo)(huo)動因為(wei)貼上(shang)某個(ge)(ge)人(ren)的(de)標簽，那么這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)的(de)創業(ye)(ye)就將非常(chang)順利(li)。急功近利(li)的(de)創業(ye)(ye)者常(chang)常(chang)會忽略(lve)這(zhe)(zhe)樣的(de)活(huo)(huo)動，認為(wei)它會浪(lang)費掉(diao)自己寶貴的(de)時間，可是聰明(ming)的(de)創業(ye)(ye)者卻不會這(zhe)(zhe)樣認為(wei)，他們正在絞(jiao)盡(jin)腦汁(zhi)地創建一(yi)個(ge)(ge)貼上(shang)自己標簽的(de)活(huo)(huo)動，并為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)活(huo)(huo)動變得更有意義而努力。任(ren)立(li)軍指出，即(ji)使(shi)你(ni)不是一(yi)個(ge)(ge)擅于(yu)交際的(de)人(ren)，你(ni)也不能畏懼了，誰讓你(ni)選擇了創業(ye)(ye)？
北京大興區的(de)(de)(de)(de)錢(qian)老(lao)師(shi)兩年(nian)前辭職創業教育培訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，從一(yi)開始(shi)(shi)她就(jiu)(jiu)走對了(le)路子，所以，別人忙著做營銷做推(tui)廣發(fa)傳單的(de)(de)(de)(de)時候，她那(nei)里卻人滿為(wei)患。為(wei)什(shen)么(me)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)教育培訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，會(hui)冰(bing)火兩重天呢？原來，錢(qian)老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)教育培訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)是(shi)從錢(qian)老(lao)師(shi)開辦的(de)(de)(de)(de)一(yi)系列免(mian)費(fei)活動(dong)開始(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)。她免(mian)費(fei)為(wei)那(nei)些(xie)有興趣的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)開辦了(le)英語沙龍(long)(long)、美術沙龍(long)(long)、舞蹈沙龍(long)(long)、音樂(le)沙龍(long)(long)等活動(dong)，每周七天都(dou)有不同的(de)(de)(de)(de)沙龍(long)(long)在舉辦，只(zhi)要(yao)憑學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)證就(jiu)(jiu)可以進場參與活動(dong)，不但不收費(fei)，也不會(hui)受(shou)到任(ren)何商業行(xing)為(wei)影響，口碑(bei)極好，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)愿意(yi)來。但這(zhe)個活動(dong)卻實(shi)實(shi)在在地為(wei)錢(qian)老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)帶來了(le)源源不斷的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)源，而且(qie)是(shi)優質(zhi)生(sheng)(sheng)(sheng)源，因為(wei)凡是(shi)報(bao)名錢(qian)老(lao)師(shi)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)都(dou)是(shi)因為(wei)興趣愛好，而不是(shi)被逼送來的(de)(de)(de)(de)。
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