品牌弱小，沒有優勢、優勢極少、優勢不(bu)足或優勢不(bu)明顯，能不(bu)能快速(su)提升(sheng)銷量？在(zai)回答(da)之前，我們先安(an)靜想(xiang)一想(xiang)，在(zai)品牌生存與發展方面做一做“考古”工作，以(yi)看清(qing)楚品牌是如何從(cong)“0”到“1”的(de)。
很(hen)(hen)多人在(zai)創業之(zhi)初，很(hen)(hen)多企業在(zai)創建之(zhi)初，是(shi)不(bu)是(shi)看上去都是(shi)品牌弱小(xiao)？是(shi)不(bu)是(shi)都感覺自己缺資源、缺優勢？但(dan)是(shi)，這(zhe)些品牌依舊能夠(gou)把銷售做好，一天天發展(zhan)壯大，成(cheng)為某一地方或某一領域的佼佼者。
現在，答案出來了，品(pin)(pin)牌(pai)弱小，也能快速提高銷(xiao)量，茁壯成(cheng)長。為什么呢(ni)？因為，一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)強弱是相對的(de)，不是*的(de)。我(wo)們既要(yao)能在一(yi)片荒(huang)蕪的(de)環境中，迅(xun)速發現品(pin)(pin)牌(pai)優勢，讓品(pin)(pin)牌(pai)優勢豐滿；也要(yao)能跳出環境，迅(xun)速為品(pin)(pin)牌(pai)創造比較優勢，讓品(pin)(pin)牌(pai)優勢劇增，變得(de)更加(jia)強大。
但(dan)是(shi)(shi)，現實往(wang)往(wang)很悲觀！一(yi)個品牌誕生之后(hou)，我們往(wang)往(wang)是(shi)(shi)左(zuo)看(kan)(kan)看(kan)(kan)、右(you)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，上看(kan)(kan)看(kan)(kan)、下看(kan)(kan)看(kan)(kan)。前(qian)看(kan)(kan)看(kan)(kan)、后(hou)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，一(yi)番大量之后(hou)，還(huan)是(shi)(shi)什么優勢都沒發現，感(gan)嘆品牌十(shi)分(fen)弱小！發展一(yi)段時間之后(hou)，這種心態(tai)會(hui)更加(jia)普遍(bian)，甚至(zhi)搞(gao)不清楚自己的(de)優勢究竟是(shi)(shi)什么。這是(shi)(shi)一(yi)種十(shi)分(fen)常見的(de)誤區。
為(wei)什(shen)么人們(men)進(jin)入這種誤區呢？因為(wei)人們(men)往往會忽視已(yi)經(jing)擁有的或正在擁有的東(dong)西(xi)，或去追求自(zi)己沒有的東(dong)西(xi)，或去追求一些(xie)海市蜃樓(lou)的東(dong)西(xi)，甚至一味地(di)把美好(hao)的未來寄(ji)托給(gei)明(ming)天，或寄(ji)托給(gei)遠方，或寄(ji)托給(gei)遙遠的未來，卻不努(nu)力從當下去找解決方案！
“雙鳥在(zai)林不如一(yi)鳥在(zai)手”，“我們總是夢想遠方(fang)神奇的(de)玫(mei)瑰園(yuan)，卻不去(qu)欣(xin)賞盛開在(zai)窗(chuang)前的(de)玫(mei)瑰花”，謝付(fu)亮認(ren)為我們要跳出(chu)這類思維上的(de)誤區，在(zai)品牌弱小的(de)情況下，學著立(li)足(zu)當下，充分利用(yong)企業唾手可(ke)得的(de)資源，采用(yong)當即(ji)可(ke)以操作的(de)有效(xiao)策略，快(kuai)速提高銷量！
對于一個品牌來說，*的(de)浪費(fei)是(shi)“時間資(zi)源(yuan)(yuan)浪費(fei)”和“空間資(zi)源(yuan)(yuan)浪費(fei)”。由于這兩(liang)大浪費(fei)看(kan)起(qi)來和企業沒關系，自然是(shi)最容易被(bei)忽視的(de)浪費(fei)。
其一(yi)，什么是“時間(jian)資(zi)(zi)源(yuan)浪費”？一(yi)個唐朝(chao)燒制的(de)杯子，即使(shi)看(kan)起(qi)來完(wan)好如初，其*的(de)價值也(ye)不是拿(na)來日常泡(pao)茶。若是你(ni)一(yi)定要(yao)拿(na)來供自己(ji)日常泡(pao)茶，這一(yi)定是“時間(jian)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)浪費”。
這(zhe)只(zhi)“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應該發揮其(qi)作(zuo)(zuo)為(wei)古董的價(jia)值，而不是發揮其(qi)作(zuo)(zuo)為(wei)日(ri)用(yong)品(pin)的價(jia)值。當(dang)然，若是你(ni)用(yong)它(ta)泡茶，并借此來(lai)加深目標受眾(zhong)的記(ji)憶，或(huo)進(jin)行(xing)一次品(pin)牌炒作(zuo)(zuo)，制造轟動(dong)新聞，則另(ling)當(dang)別論。
一個品牌(pai)發展了很多年，一定有(you)很多類似“唐(tang)朝(chao)茶(cha)杯(bei)”的(de)(de)資源，這些(xie)資源經歷過時間的(de)(de)沖刷(shua)，我(wo)(wo)們要用好這些(xie)資源。若(ruo)是新品牌(pai)，我(wo)(wo)們也可(ke)以(yi)跳出來(lai)企業的(de)(de)束縛，因為事(shi)物是相互聯系的(de)(de)。在堅持(chi)實事(shi)求是的(de)(de)前(qian)提下，我(wo)(wo)們一樣可(ke)以(yi)為品牌(pai)找出不少有(you)價值的(de)(de)“唐(tang)朝(chao)茶(cha)杯(bei)”。
其(qi)二，什么是“空間資(zi)源(yuan)浪費(fei)”？寧做(zuo)雞頭，不做(zuo)鳳(feng)尾，這句俗話我們都(dou)很熟悉，其(qi)揭示了避免(mian)“空間資(zi)源(yuan)浪費(fei)”的(de)道理。如果一(yi)個品牌只(zhi)能(neng)做(zuo)“鳳(feng)尾”，那么，一(yi)味地做(zuo)“鳳(feng)尾”就是“空間資(zi)源(yuan)浪費(fei)”。
道理(li)很簡單，與其永(yong)遠做“鳳尾”，還(huan)不如換一(yi)個(ge)有(you)利(li)(li)的(de)(de)(de)“空間”，或者說換一(yi)個(ge)有(you)利(li)(li)的(de)(de)(de)地方去做“雞(ji)頭(tou)”，即，在一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)較小或競爭相(xiang)對(dui)緩(huan)和的(de)(de)(de)范圍內，讓自己(ji)的(de)(de)(de)優勢能夠(gou)立(li)即凸顯(xian)出來(lai)，推動品牌占領(ling)更(geng)高地位，立(li)即刺(ci)激(ji)銷(xiao)量提升。
很顯(xian)然，一個品牌做(zuo)了“雞(ji)(ji)頭”，就可以在一群“雞(ji)(ji)”中(zhong)具有“*優(you)勢”，號令群“雞(ji)(ji)”，贏得(de)更多(duo)的(de)關(guan)注；若是做(zuo)“鳳尾(wei)”，則容(rong)易被“淹沒”，默默無聞，極(ji)少會受(shou)到關(guan)注，最終的(de)結果多(duo)半(ban)是被拋棄或被忽視。
為什么？我們來(lai)舉(ju)例說明。假如你(ni)打算在(zai)淘寶上購買一本《點茶(cha)成金快速賣茶(cha)72招》，來(lai)學習賣茶(cha)技巧和賣茶(cha)話術。于是(shi)，你(ni)在(zai)網(wang)站的(de)搜索欄中鍵(jian)入“點茶(cha)成金”并開始搜索，試問你(ni)會(hui)關(guan)(guan)注排(pai)(pai)名(ming)五頁(ye)或十頁(ye)之后的(de)賣家嗎？如果你(ni)碰巧關(guan)(guan)注了(le)，這種(zhong)關(guan)(guan)注的(de)幾(ji)率又有多大？你(ni)重點關(guan)(guan)注的(de)又是(shi)哪些賣家？是(shi)不是(shi)排(pai)(pai)名(ming)靠前的(de)那些賣家？答案不言自明！
所以，謝付亮認(ren)為一個品(pin)牌無(wu)論從戰(zhan)略上、戰(zhan)術上，還(huan)是從話術上，都(dou)要(yao)系統考慮三個與“關注(zhu)(zhu)”密切相關的(de)問題。一，如(ru)何(he)才能給(gei)出消費者關注(zhu)(zhu)自(zi)己品(pin)牌的(de)充足理(li)由(you)？其二，如(ru)何(he)才能給(gei)出消費者持續(xu)關注(zhu)(zhu)自(zi)己的(de)理(li)由(you)？其三，如(ru)何(he)才能把“持續(xu)不(bu)斷的(de)關注(zhu)(zhu)”轉變(bian)為“實實在在的(de)銷售”？
解(jie)決好這三個問題，一(yi)個品(pin)牌才可能持續不斷的產生(sheng)利潤(run)，持續不斷地為品(pin)牌輸血(xue)(xue)，這個品(pin)牌才有可能長期生(sheng)存和發展下(xia)去。至(zhi)于那些靠政府(fu)補貼或(huo)其它形(xing)式(shi)輸血(xue)(xue)的品(pin)牌，一(yi)旦輸血(xue)(xue)停(ting)止(zhi)，則必定是舉步維艱。
與此同(tong)時，解決(jue)這三個問(wen)題，我們需要挖掘(jue)到(dao)更多的“唐代茶杯”，發現更多做“雞(ji)頭”的機會。如何(he)實現呢？謝付亮認為可以借助“三通”思維來(lai)解決(jue)。
其一(yi)，“內外通吃”，即，我們不僅(jin)要熟知(zhi)當前(qian)所在行業的實踐經(jing)驗和(he)理(li)論知(zhi)識(shi)，也要具有其它行業的經(jing)驗和(he)理(li)論，此外還必須了解(jie)(jie)競爭對手，了解(jie)(jie)經(jing)濟(ji)、人文(wen)、心理(li)、地理(li)、哲學等多方面的知(zhi)識(shi)，從(cong)而(er)跳出行業看行業，跳出產品看產品，跳出區域看區域，綜合分析、博(bo)采眾長、融(rong)會貫(guan)通。
其二，“古(gu)今通用”，即，要沖(chong)破古(gu)今藩籬(li)，傳承歷史，從(cong)(cong)歷史中吸取經驗教訓，從(cong)(cong)傳統文化中挖掘品(pin)牌成(cheng)長需(xu)(xu)要的(de)“唐朝茶杯(bei)”，或(huo)有利于(yu)品(pin)牌成(cheng)長的(de)“雞頭”機(ji)會；立足現狀，從(cong)(cong)現實出發(fa)思考品(pin)牌發(fa)展(zhan)需(xu)(xu)要的(de)“唐朝茶杯(bei)”或(huo)“雞頭”機(ji)會；展(zhan)望未來，從(cong)(cong)未來發(fa)掘能夠促進品(pin)牌發(fa)展(zhan)的(de)“唐朝茶杯(bei)”或(huo)“雞頭”機(ji)會。
其三(san)，“土洋通(tong)曉”，即，要(yao)跨越地域界線(xian)，借(jie)鑒(jian)中外(wai)成功(gong)經驗，結合實際合理利(li)用(yong)(yong)，既要(yao)有土方法，也要(yao)有洋策略，凡(fan)是(shi)有用(yong)(yong)的(de)就要(yao)充分運用(yong)(yong)，目標則是(shi)在品牌定位
、渠道拓展和品牌(pai)宣傳上整(zheng)合更(geng)多的“唐朝茶杯”，創造(zao)或發現(xian)更(geng)多的“雞頭”機會，實(shi)現(xian)“一(yi)分(fen)錢撬起一(yi)個品牌(pai)”的低成本品牌(pai)運作。
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