企(qi)業有(you)(you)關新產品的(de)決(jue)策時總體經(jing)營(ying)戰(zhan)略和(he)(he)市(shi)場營(ying)銷決(jue)策的(de)重要組(zu)成部(bu)分。新產品開發是企(qi)業生存和(he)(he)發展的(de)重要支(zhi)柱，它對企(qi)業將來的(de)經(jing)營(ying)狀況和(he)(he)前景(jing)有(you)(you)重大的(de)影響。
1、 促進企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成長。促進企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成長時(shi)開發(fa)新產(chan)品(pin)(pin)最(zui)根(gen)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)意義所在。據(ju)*《研究與管理(li)》雜志1980年統(tong)計(ji)，大多數公司銷售額和利潤的(de)(de)(de)(de)(de)30%-40%來自5年前還不屬于本(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些產(chan)品(pin)(pin)，新產(chan)品(pin)(pin)已經在企(qi)(qi)業(ye)成長方面起(qi)了重要作用。從(cong)投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)角度看，成長即意味著成功。所以，多數企(qi)(qi)業(ye)都力(li)圖向(xiang)市(shi)場(chang)(chang)投(tou)入更多的(de)(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)，擴大本(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額。某類產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)使企(qi)(qi)業(ye)獲得更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤率和資(zi)金(jin)周轉率成為可能(neng)(neng)；反(fan)過來，僅(jin)靠現有(you)產(chan)品(pin)(pin)去提高(gao)(gao)這些衡量(liang)企(qi)(qi)業(ye)成長的(de)(de)(de)(de)(de)比率，是(shi)很(hen)困哪的(de)(de)(de)(de)(de)，企(qi)(qi)業(ye)要負擔(dan)更為繁重的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷費用。據(ju)統(tong)計(ji)，凡是(shi)經營得好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)大多數都有(you)能(neng)(neng)向(xiang)市(shi)場(chang)(chang)推出更多新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。
2、 對(dui)(dui)競(jing)爭做出反(fan)應。開發新(xin)(xin)產(chan)品可(ke)以維護企業(ye)的(de)(de)競(jing)爭地(di)位。由于最先向(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)投(tou)放某(mou)項新(xin)(xin)產(chan)品的(de)(de)企業(ye)總(zong)是(shi)少數一(yi)兩家，其(qi)它(ta)企業(ye)特(te)別是(shi)同(tong)行企業(ye)往往要對(dui)(dui)此做出反(fan)應。這種反(fan)應如擴大同(tong)類(lei)產(chan)品系列(lie)或(huo)品種、模(mo)仿(fang)或(huo)改(gai)進(jin)競(jing)爭者已經(jing)上市(shi)(shi)的(de)(de)產(chan)品、推出本(ben)企業(ye)的(de)(de)類(lei)似新(xin)(xin)產(chan)品等。反(fan)過(guo)來，前(qian)者又會對(dui)(dui)自己的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品實行改(gai)進(jin)。總(zong)之，競(jing)爭雙(shuang)方都力圖(tu)通(tong)過(guo)新(xin)(xin)產(chan)品開發區取得對(dui)(dui)某(mou)一(yi)特(te)定市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)主導(dao)或(huo)支配(pei)地(di)位。加拿大啤酒市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)就是(shi)一(yi)個典型的(de)(de)例子(zi)，當米勒公(gong)司(si)推出了LITE啤酒獲得成功后，幾乎所有(you)的(de)(de)啤酒公(gong)司(si)都相(xiang)繼(ji)投(tou)入了自己的(de)(de)類(lei)似新(xin)(xin)產(chan)品，參加市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭。在幾個月之內類(lei)似LITE的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品有(you)40多(duo)個。
3、 利用(yong)剩余的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)能力。開發適當的(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品可以使企業現有過剩的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)能力得到利用(yong)，同時(shi)實現更為均(jun)衡的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)。在固定(ding)成本(ben)不(bu)變的(de)(de)情況(kuang)下，這(zhe)樣開發的(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品可能使總成本(ben)降低，提高企業資(zi)源利用(yong)率。
4、 促進其他產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷售。當一(yi)種(zhong)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)成功(gong)地進入市(shi)(shi)場后(hou)，隨著該新產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售的(de)(de)增加，本企業(ye)其它(ta)相關產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷量也隨之(zhi)增加。這(zhe)也是(shi)開(kai)發新產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)一(yi)個重要原(yuan)因，特別是(shi)在工(gong)業(ye)品(pin)市(shi)(shi)場上，例如，*的(de)(de)一(yi)家計(ji)算(suan)機公司(si)霍(huo)尼(ni)威（Honeywell）公司(si)在前幾年開(kai)發了小型(xing)機系(xi)統(tong)(tong)(tong)，隨著小型(xing)機系(xi)統(tong)(tong)(tong)銷量上升，使它(ta)的(de)(de)傳統(tong)(tong)(tong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)大型(xing)機系(xi)統(tong)(tong)(tong)也擴大了銷量。工(gong)業(ye)品(pin)用戶需求的(de)(de)變化，比(bi)如設備(bei)更(geng)新、工(gong)藝換代，往往有向(xiang)同一(yi)供(gong)貨商(shang)或制造廠(chang)購進更(geng)高檔產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)趨勢，以便發揮他們已熟悉該類產(chan)(chan)(chan)品(pin)技(ji)術(shu)的(de)(de)優勢。因此，開(kai)發好新產(chan)(chan)(chan)品(pin)可以改善(shan)現有產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場地位(wei)。
5、 對環境(jing)變化的(de)(de)(de)反應(ying)。當(dang)消費者(zhe)需求發生(sheng)變化或者(zhe)環境(jing)條件改(gai)變，預示著企業的(de)(de)(de)現(xian)有產品(pin)已出(chu)現(xian)衰退可能時，企業必(bi)須(xu)尋找(zhao)可以代替的(de)(de)(de)產品(pin)，這往(wang)往(wang)使(shi)開發新(xin)產品(pin)最直(zhi)接的(de)(de)(de)原因。以北(bei)美為例。城市居(ju)民對酒類的(de)(de)(de)偏好，改(gai)變了過去飲烈性酒的(de)(de)(de)習慣，因而大量品(pin)類繁多(duo)的(de)(de)(de)低(di)度軟飲料新(xin)產品(pin)應(ying)運(yun)而生(sheng)；在(zai)工業品(pin)市場上，由于(yu)能源短缺和人們(men)對環境(jing)污(wu)染所(suo)表示的(de)(de)(de)更加關注，迫(po)使(shi)不少廠家去開發某種能效高、污(wu)染小的(de)(de)(de)新(xin)機械和設備，以使(shi)用環境(jing)變化的(de)(de)(de)需要。
6、 加速新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料和新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工(gong)藝(yi)的(de)(de)應用(yong)(yong)。開(kai)發(fa)(fa)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)為(wei)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料和新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工(gong)藝(yi)的(de)(de)應用(yong)(yong)提供了途徑(jing)。這“三新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”的(de)(de)應用(yong)(yong)是新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)重要基(ji)礎。應用(yong)(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技術和新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工(gong)藝(yi)而(er)(er)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)不(bu)但(dan)成(cheng)本低(di)，有較(jiao)高的(de)(de)使用(yong)(yong)價值，而(er)(er)且(qie)往(wang)往(wang)可以“創(chuang)造(zao)”出消費(fei)者對(dui)該(gai)類產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)需求。因此，這類新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)不(bu)但(dan)有較(jiao)強的(de)(de)競爭能力(li)、而(er)(er)且(qie)有更旺盛的(de)(de)生命(ming)力(li)。近(jin)年來(lai)，世界服裝行業大量采用(yong)(yong)各種(zhong)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)面料，如各種(zhong)尼龍合成(cheng)衣(yi)料；日(ri)用(yong)(yong)工(gong)業品(pin)(pin)(pin)和家用(yong)(yong)電器(qi)也一反過去的(de)(de)傳統(tong)制(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)，紛(fen)紛(fen)使用(yong)(yong)塑料、尼龍等(deng)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材料和表層(ceng)噴鍍(du)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)技術。應用(yong)(yong)“三新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”以開(kai)發(fa)(fa)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)已(yi)經成(cheng)為(wei)各行業營銷策略中的(de)(de)一個十分引人注目的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)趨勢(shi)。
7、 激發企(qi)(qi)業管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)和(he)技(ji)術人(ren)(ren)員(yuan)的(de)革新(xin)(xin)(xin)(xin)精(jing)神和(he)創(chuang)造力(li)(li)。要(yao)搞好新(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)開(kai)(kai)發必須(xu)依靠企(qi)(qi)業管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)、工程(cheng)技(ji)術人(ren)(ren)員(yuan)和(he)工人(ren)(ren)的(de)革新(xin)(xin)(xin)(xin)精(jing)神和(he)創(chuang)造力(li)(li)，而只有在進行新(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)開(kai)(kai)發的(de)過程(cheng)中才能有效(xiao)地激勵(li)這種(zhong)革新(xin)(xin)(xin)(xin)精(jing)神，培養(yang)更高的(de)創(chuang)造力(li)(li)，提高企(qi)(qi)業全(quan)體人(ren)(ren)員(yuan)的(de)素質。事實上，古今中外凡有所作為的(de)企(qi)(qi)業家和(he)工程(cheng)技(ji)術專(zhuan)家都(dou)是富于創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)、探索和(he)開(kai)(kai)拓的(de)勇士。一(yi)旦企(qi)(qi)業高層管理(li)者把(ba)這種(zhong)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)精(jing)神注入(ru)本企(qi)(qi)業的(de)管理(li)體系(xi)時，其(qi)市場(chang)(chang)營銷和(he)新(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)(pin)開(kai)(kai)發就如一(yi)部得到新(xin)(xin)(xin)(xin)能源(yuan)的(de)機(ji)器，會加速地運轉。正(zheng)如**管理(li)學家杜拉克(ke)之處的(de)：“經營型企(qi)(qi)業有且(qie)只有兩個根本任務：一(yi)是革新(xin)(xin)(xin)(xin)；二(er)是市場(chang)(chang)營銷。”
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