深入(ru)探討校企合作的(de)意(yi)義(yi)與價值，企業(ye)為尋求(qiu)便利和政策參與職業(ye)教育(yu)，不(bu)少企業(ye)在利益驅使下設立騙(pian)局(ju)。對于這樣的(de)現象，我(wo)們不(bu)禁(jin)要問，誰是*的(de)受(shou)害(hai)者？
一、企業的責(ze)任與義務
在(zai)校企(qi)(qi)合作中，企(qi)(qi)業(ye)應(ying)承擔(dan)起參與學(xue)(xue)生(sheng)職業(ye)素質培(pei)養(yang)、教研(yan)教改、技術研(yan)發(fa)、實訓就業(ye)、教師團(tuan)隊(dui)互培(pei)、企(qi)(qi)業(ye)員工培(pei)訓和(he)產學(xue)(xue)研(yan)基(ji)地建設等工作。一些(xie)企(qi)(qi)業(ye)只顧(gu)自身(shen)利益，設下騙局，收取(qu)高額培(pei)訓費后未能履行承諾，嚴(yan)重影響了學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)權(quan)益和(he)職業(ye)教育的(de)(de)聲譽。
二、學生的困(kun)境與疑慮(lv)
對于參與校(xiao)企合作訂(ding)單班的(de)學(xue)(xue)生(sheng)來(lai)說，他(ta)們付出了高額的(de)學(xue)(xue)費，卻未能(neng)得到預期的(de)實(shi)訓和實(shi)踐機會，與企業(ye)承(cheng)諾(nuo)的(de)就業(ye)保障相去甚遠。這(zhe)樣的(de)騙(pian)局讓(rang)學(xue)(xue)生(sheng)失去信任，對職業(ye)教育和社會產生(sheng)疑慮，影響(xiang)他(ta)們的(de)未來(lai)發展。
三、學校的名譽與利益損(sun)失
對于學校而言(yan)，企(qi)業的(de)(de)騙局(ju)將嚴重影響其口(kou)碑和未(wei)來的(de)(de)招生工作。這不僅是一種名譽損失(shi)，也是一種利益的(de)(de)損失(shi)。在口(kou)碑為王的(de)(de)年代(dai)，企(qi)業的(de)(de)行(xing)為將直(zhi)接影響學校的(de)(de)聲(sheng)譽和未(wei)來的(de)(de)發(fa)展。
四、社會的信任危機
企業的(de)騙(pian)局還(huan)會影(ying)響(xiang)社會對職業教育(yu)的(de)信(xin)任(ren)度。一旦人們(men)對職業教育(yu)產(chan)生質疑，將(jiang)引發社會的(de)信(xin)任(ren)危機，對職業教育(yu)的(de)長(chang)遠(yuan)發展(zhan)產(chan)生不良影(ying)響(xiang)。
在(zai)此，我(wo)們呼吁有志于參與校企(qi)合(he)作的(de)(de)企(qi)業(ye)和(he)企(qi)業(ye)家們，在(zai)參與教學的(de)(de)過(guo)程中，請重視你們的(de)(de)教育(yu)(yu)責任，為職業(ye)教育(yu)(yu)的(de)(de)發(fa)展貢獻一份力(li)量。我(wo)們也(ye)要警惕招(zhao)生(sheng)外包團隊的(de)(de)選(xuan)擇，確保(bao)招(zhao)生(sheng)的(de)(de)精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)性和(he)真實性。在(zai)選(xuan)擇合(he)作團隊時，請遵循一定的(de)(de)篩(shai)選(xuan)標準(zhun)(zhun)(zhun)，確保(bao)生(sheng)源的(de)(de)精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)性和(he)質量。
那么，如何判斷一個招(zhao)生(sheng)團(tuan)隊是(shi)否(fou)專業呢？通過溝通了解團(tuan)隊的思路是(shi)否(fou)清晰，回答是(shi)否(fou)專業。必須簽訂合同并(bing)(bing)蓋章，明確招(zhao)生(sheng)動作、方法和結果(guo)等。招(zhao)生(sheng)外包必須有結果(guo)承(cheng)諾，費用與(yu)招(zhao)生(sheng)結果(guo)掛鉤(gou)，并(bing)(bing)明確時間(jian)限制(zhi)和數量(liang)限制(zhi)。
我們要問，招(zhao)(zhao)生(sheng)外包(bao)真的(de)(de)能“包(bao)”住學(xue)校的(de)(de)招(zhao)(zhao)生(sheng)嗎？在(zai)選擇招(zhao)(zhao)生(sheng)公(gong)司時，我們需要保持警惕，避(bi)免盲目追求效(xiao)果(guo)而忽視風險。業界對于招(zhao)(zhao)生(sheng)公(gong)司的(de)(de)評價褒貶不(bu)一(yi)，我們需要審慎選擇，確保招(zhao)(zhao)生(sheng)的(de)(de)質量和(he)效(xiao)果(guo)。外包(bao)招(zhao)(zhao)生(sheng)真的(de)(de)像看起來(lai)那么美好嗎？
以“粉絲(si)案(an)(an)招(zhao)生”為例，還(huan)原(yuan)“招(zhao)生外(wai)包(bao)”運作：“粉絲(si)案(an)(an)”招(zhao)生數量(liang)(liang)(liang)驚人(ren)，一周時(shi)間可以招(zhao)生1000-3000人(ren)，很多培訓學校(xiao)(xiao)通過粉絲(si)案(an)(an)招(zhao)生，帶來(lai)大量(liang)(liang)(liang)學生資源，并保持短時(shi)間內讓學校(xiao)(xiao)名氣快速傳播。同時(shi)也給學校(xiao)(xiao)埋下了(le)安全隱患……大量(liang)(liang)(liang)新學生入校(xiao)(xiao)，很多學校(xiao)(xiao)沒(mei)有充(chong)足教學準備，教學質量(liang)(liang)(liang)難以保證。體驗課過后，體驗感極差，嚴重影響品牌(pai)建(jian)設(she)；低價課程就會(hui)產(chan)生大量(liang)(liang)(liang)蹭課的(de)客(ke)(ke)戶，如果客(ke)(ke)戶報名為了(le)占便宜，會(hui)直接導致轉化率低，整場活動營收能力(li)很差。
在“國家政(zheng)策、技術(shu)賦能、學(xue)校自身”三方面(mian)的(de)(de)共同(tong)作用下，招(zhao)生(sheng)公(gong)司席(xi)卷(juan)教培行業，幫(bang)助很(hen)多中(zhong)小(xiao)微(wei)機構帶來“源源不斷”的(de)(de)生(sheng)源。但(dan)很(hen)多中(zhong)小(xiao)微(wei)機構只是解(jie)決了(le)招(zhao)生(sheng)的(de)(de)第一步引(yin)流(liu)問題，并沒有解(jie)決后續留存、轉(zhuan)化等本質問題。外包招(zhao)生(sheng)到底效(xiao)果如(ru)何？且看(kan)分析(xi)……
2. 招生(sheng)外包(bao)的癥結：
大量(liang)引流資(zi)源如何實現高轉化？
“外(wai)包招生”看(kan)起來熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)、營收卻寥寥無幾。到底(di)問題出在哪？
從“招生(sheng)公司(si)”來(lai)看：
1. 多(duo)注(zhu)重學生流量和資金的流量，不關注(zhu)客戶的實際需求；
“低(di)價導流”方案首要目標是人數，如果招生(sheng)目的由服務(wu)學生(sheng)變成拉人頭，轉(zhuan)化(hua)率(lv)注(zhu)定不會很高(gao)。
2. 招生(sheng)公(gong)司良莠不(bu)齊，不(bu)足以成為培訓學校(xiao)萬能接口。
招(zhao)生(sheng)(sheng)公司(si)出現的(de)快，招(zhao)生(sheng)(sheng)行(xing)業良(liang)莠(you)不(bu)齊。有的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)團隊甚(shen)至并不(bu)具(ju)備教(jiao)育行(xing)業的(de)從業經驗，招(zhao)生(sheng)(sheng)團隊很(hen)難成為培訓學校招(zhao)生(sheng)(sheng)的(de)萬能接(jie)口。
從“培訓機(ji)構自身”來看：
招生外包大量(liang)引流，機(ji)構(gou)(gou)如(ru)何(he)進行(xing)高(gao)轉化(hua)？有沒有一支專業技能過硬的教(jiao)學團隊、服務團隊？培訓行(xing)業的競爭(zheng)越演(yan)越烈，最多的是教(jiao)務和教(jiao)學上(shang)面的較量(liang)，教(jiao)務管(guan)理和教(jiao)學質(zhi)量(liang)是培訓機(ji)構(gou)(gou)的生命線；如(ru)果你(ni)機(ji)構(gou)(gou)的模式(shi)再好，營銷再強，服務再專業，教(jiao)務和教(jiao)學質(zhi)量(liang)跟(gen)不上(shang)的話(hua)，也會做得(de)很痛苦，而(er)且別指(zhi)望學校會做大。
招(zhao)生外(wai)包(bao)之于培訓機構，就像一(yi)把雙刃劍：如果(guo)你機構的(de) 內(nei)功足夠強大，招(zhao)生團隊這個“外(wai)接(jie)設備(bei)”可以幫(bang)助你節(jie)省大量時間；如果(guo)機構自身建設存在(zai)諸多問(wen)題，大規模(mo)的(de)招(zhao)生或許會對學校產生不可挽回(hui)的(de)損失(shi)。招(zhao)生外(wai)包(bao)能否“包(bao)”住你機構的(de)招(zhao)生，關(guan)鍵(jian)還要看各家機構的(de)內(nei)功……
3. 招生外(wai)包大勢所趨：
教育培訓行業愈(yu)(yu)發成(cheng)熟，分工也(ye)愈(yu)(yu)發明(ming)確
招(zhao)生外包(bao)(bao)由于過(guo)分夸(kua)大(da)招(zhao)生效果，導致(zhi)業(ye)界褒貶不一。但隨著(zhu)行(xing)業(ye)發展，招(zhao)生外包(bao)(bao)已是大(da)勢所趨(qu)。
招生(sheng)(sheng)公(gong)司(si)的出現，一(yi)方(fang)面因為教(jiao)育培(pei)訓(xun)行(xing)(xing)業逐(zhu)漸走向成(cheng)熟階(jie)(jie)段(duan)，經歷2018年最嚴整(zheng)頓(dun)及2019年整(zheng)改，行(xing)(xing)業迎來(lai)(lai)長(chang)序規范(fan)發(fa)展，辦學門檻越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高(gao)，分工越(yue)來(lai)(lai)越(yue)細。就(jiu)像人類社會的每一(yi)次進步都伴隨著(zhu)文化的歷史性進步，比如：勞動方(fang)式最優化、勞動分工精細化、生(sheng)(sheng)產規模化；教(jiao)育培(pei)訓(xun)行(xing)(xing)業也一(yi)樣(yang)，1988年至今，教(jiao)培(pei)業經歷了“萌芽發(fa)展 -野蠻生(sheng)(sheng)長(chang) -整(zheng)頓(dun)規范(fan)”的不(bu)同階(jie)(jie)段(duan)，也將發(fa)生(sheng)(sheng)從“無序—規范(fan)—模范(fan)”的改善，比如：精細化運營模式、教(jiao)學教(jiao)研標準化、*服務。
外包(bao)是(shi)企業將價值鏈中(zhong)基(ji)礎性、共性的(de)(de)業務(wu)剝離出(chu)來(lai)，外包(bao)給(gei)外部提供商完成，以(yi)達到節約公司(si)資(zi)源(yuan)、成本，將精力投入到核(he)心業務(wu)的(de)(de)目的(de)(de)。對(dui)于中(zhong)小微機構來(lai)說，由外包(bao)團隊協助招(zhao)生，老師們可(ke)以(yi)更(geng)專注于教(jiao)書(shu)授(shou)課、研(yan)究教(jiao)材、探索新的(de)(de)教(jiao)學(xue)模(mo)式(shi)，進而推動中(zhong)國(guo)培訓教(jiao)育行業的(de)(de)發展(zhan)，讓越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)孩子能夠接受到更(geng)好的(de)(de)教(jiao)育。
長(chang)沙(sha)短期電(dian)腦培訓(xun)班(ban)有：長(chang)沙(sha)得力教育電(dian)腦培訓(xun)，長(chang)沙(sha)時用(yong)教育，長(chang)沙(sha)金云電(dian)腦培訓(xun)中(zhong)心，航(hang)科(ke)教育等。
一、長沙得力教育電腦(nao)培訓(xun)
長沙得力教育培(pei)(pei)(pei)訓(xun)主要是(shi)專(zhuan)注于(yu)電(dian)腦培(pei)(pei)(pei)訓(xun)及微軟辦公軟件應用培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，全程由微軟辦公培(pei)(pei)(pei)訓(xun)專(zhuan)家(jia)授課，針(zhen)對企業的實際需求，為學(xue)(xue)員量身定做(zuo)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)方(fang)案，使培(pei)(pei)(pei)訓(xun)課程更有針(zhen)對性和(he)實效性，能在較短時間內解決學(xue)(xue)員精(jing)通(tong)企業單位應用中的具體問(wen)題。
本機(ji)構主要是專注于企(qi)(qi)業培訓及微軟辦(ban)公軟件應用培訓，針(zhen)對(dui)企(qi)(qi)業的實(shi)際需(xu)求，為學員量身定(ding)做(zuo)培訓方(fang)案，使培訓課(ke)程更有(you)針(zhen)對(dui)性和實(shi)效(xiao)性，能在較短時間內解決學員精(jing)通(tong)企(qi)(qi)業單(dan)位應用中(zhong)的具體問題。
二、長沙時用教育
時用教育(yu)(yu)是一所經工商局(ju)及教育(yu)(yu)局(ju)批準成(cheng)立的社會力量辦學單位，主要從事會計培(pei)訓，電腦培(pei)訓，職業資格培(pei)訓，高升專、專升本(ben)學歷進修(xiu)。學校舉(ju)行(xing)多期會計證(zheng)及職稱培(pei)訓，過級率(lv)遠(yuan)高于當(dang)年(nian)整體平均過級率(lv)。
2015年至2019年學員通過錄(lu)取(qu)率(lv)高(gao)，2016年至2018年學校先后被評為優秀民辦(ban)培訓(xun)(xun)學校，成教工作先進(jin)單位，為附(fu)近高(gao)校及(ji)部(bu)隊官(guan)兵舉行多期全(quan)國計(ji)算機等級(ji)考試、室內設計(ji)培訓(xun)(xun)，并(bing)取(qu)得了較好效果。
三、長沙金云電腦(nao)培訓(xun)中心(xin)
沙市(shi)金(jin)云(yun)電(dian)腦培(pei)訓中心是湖(hu)南省勞動廳定(ding)點電(dian)腦培(pei)訓和考試中心。以(yi)“面向市(shi)場，培(pei)訓人才廣州市(shi)宜爾(er)寶家(jia)庭(ting)服務(wu)有限公司(si)隸屬于宜爾(er)寶母嬰集團，自2008年成(cheng)立以(yi)來，一直(zhi)致力于為社會提供高(gao)品質(zhi)的母嬰護理及培(pei)訓服務(wu)，讓(rang)每一個家(jia)庭(ting)都能享(xiang)受(shou)到和諧美好的生活(huo)。其服務(wu)范圍廣泛，覆蓋全(quan)國48個城市(shi)，并(bing)拓展(zhan)至新(xin)加坡、新(xin)西蘭(lan)、加拿大、*和澳大利亞等海外(wai)地(di)區。
接下(xia)來介紹(shao)一下(xia)鄭(zheng)州(zhou)雪(xue)(xue)絨(rong)花(hua)。在河(he)南省鄭(zheng)州(zhou)市婦聯(lian)的大力支持和關(guan)懷下(xia)，河(he)南圓方物業管理有(you)(you)限公司(si)創立了(le)河(he)南雪(xue)(xue)絨(rong)花(hua)母嬰護理有(you)(you)限公司(si)，簡稱雪(xue)(xue)絨(rong)花(hua)母嬰關(guan)愛(ai)中心。該中心提供多種(zhong)服務，包括月(yue)(yue)嫂(sao)、育(yu)嬰、催(cui)乳、小兒(er)推拿、產后汗蒸、小兒(er)游泳、嬰兒(er)紀念品制作、高(gao)端月(yue)(yue)子會(hui)所和幼兒(er)早教等(deng)。其(qi)在全國(guo)多個地區設有(you)(you)直營和加(jia)盟(meng)分公司(si)。
再來(lai)說說深圳傻大姐。傻大姐家(jia)政(zheng)自2012年成(cheng)立(li)以來(lai)，在全國范圍(wei)內擁有40家(jia)分公司，并(bing)自主經營全國加盟連鎖600家(jia)，遍布多個省份。其(qi)主要業務涵(han)蓋家(jia)政(zheng)培訓教(jiao)育(yu)、精細月嫂、產后康(kang)復、高級(ji)育(yu)嬰師(shi)、專業催乳師(shi)、小(xiao)兒推(tui)拿師(shi)、老(lao)人(ren)看護(hu)和育(yu)兒早(zao)教(jiao)等。公司配備有專業的教(jiao)師(shi)隊伍(wu)和高效的服務團隊。
成都川妹子家(jia)(jia)政品牌成立(li)于2002年，是(shi)一家(jia)(jia)大型連鎖(suo)家(jia)(jia)政企(qi)業。其主要(yao)業務包(bao)括保姆、鐘點(dian)工(gong)、月(yue)嫂和育兒嫂等服務。品牌下設多(duo)個(ge)職能部(bu)門，如(ru)客戶接待中(zhong)心、家(jia)(jia)政母(mu)嬰培訓學(xue)校、月(yue)嫂服務中(zhong)心和加盟(meng)中(zhong)心等。它(ta)是(shi)國(guo)家(jia)(jia)商務部(bu)認(ren)定的四川龍頭家(jia)(jia)政企(qi)業，并多(duo)次獲得國(guo)家(jia)(jia)、省、市級榮(rong)譽證(zheng)書。
南京e家(jia)政的(de)母嬰(ying)團隊由月(yue)嫂(sao)、育兒嫂(sao)、催乳師(shi)、產后(hou)康復師(shi)和(he)(he)小兒推拿師(shi)組(zu)成(cheng)。現有員工制月(yue)嫂(sao)300余人，每(mei)月(yue)服務(wu)單(dan)量(liang)超過(guo)6000單(dan)。所(suo)有服務(wu)人員都定期參加e家(jia)政職業技術學校的(de)培(pei)訓，不斷提高自己的(de)專業水(shui)平和(he)(he)服務(wu)意識，確保e家(jia)政的(de)服務(wu)質量(liang)達到行(xing)業*水(shui)平。
最后介紹一(yi)下(xia)上海(hai)愛君家政(zheng)(zheng)。愛君家政(zheng)(zheng)起源于(yu)2000年的(de)上海(hai)，自2006年推出品牌(pai)(pai)家政(zheng)(zheng)全(quan)(quan)國連鎖經營模式以來，立志成為具有全(quan)(quan)國*品牌(pai)(pai)影響力的(de)家政(zheng)(zheng)企(qi)業。如今，上海(hai)擁(yong)有40家直營店，遍布全(quan)(quan)國各大(da)城市，形(xing)成全(quan)(quan)國家政(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)連鎖品牌(pai)(pai)效應(ying)。
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