商家(jia)折扣的四個套路你都知道嗎？
一、打七折和(he)第(di)二件半(ban)價(jia)哪個對你(ni)更有吸引力呢？大概率是(shi)第(di)二件半(ban)價(jia)，但你(ni)知道嗎。第(di)二件半(ban)價(jia)其實(shi)是(shi)七五折，不(bu)過 68% 的(de)人(ren)都會選(xuan)錯(cuo)，這不(bu)怪你(ni)。只(zhi)能說商家的(de)套路(lu)太深(shen)，因(yin)為商家知道 “半(ban)價(jia)”比(bi) “七折”更能打動你(ni)，從而容易造成(cheng)誤判，就像是(shi)小時候你(ni)媽拿(na)著兩張五塊錢換你(ni)一張二十塊錢的(de)感覺。
二、三(san)人同行一人免(mian)單，請問是幾折(zhe)？相當(dang)于(yu)買二送一是六七(qi)(qi)折(zhe)，適合標準套餐類的(de)產品。那充值三(san)倍當(dang)次(ci)免(mian)單是幾折(zhe)呢？這(zhe)個是飯店經(jing)常(chang)用的(de)，其實(shi)很多其他場(chang)合也(ye)都可(ke)以用。其實(shi)也(ye)就是打(da)了(le)七(qi)(qi)五折(zhe)，跟(gen)第二件半(ban)價也(ye)一樣。不(bu)過對于(yu)套牢客戶消費比直接七(qi)(qi)五折(zhe)可(ke)強三(san)倍不(bu)止，前提是兄弟你可(ke)別跑路。
三、打五(wu)折和買(mai)(mai)一送一你(ni)(ni)(ni)選哪個(ge)？這不(bu)是在摩(mo)擦你(ni)(ni)(ni)的智(zhi)商啊(a)，你(ni)(ni)(ni)肯定會(hui)(hui)(hui)選五(wu)折，五(wu)折會(hui)(hui)(hui)減少客戶的猶豫。但是買(mai)(mai)一送一會(hui)(hui)(hui)增加最(zui)終(zhong)的銷(xiao)量，實際總(zong)銷(xiao)量比五(wu)折高出 42%。而(er)且打折容易降低產品的價值(zhi)，買(mai)(mai)贈(zeng)沒(mei)有破壞價格(ge)體系。簡單來說就是打折會(hui)(hui)(hui)讓客戶覺得(de)這東西(xi)就不(bu)值(zhi)錢，買(mai)(mai)贈(zeng)會(hui)(hui)(hui)讓客戶的獲得(de)感更強，滿意度更高，所(suo)以直播間*應(ying)該是買(mai)(mai)贈(zeng)而(er)不(bu)是打折。
四、第(di)二件(jian)半(ban)價，第(di)三件(jian)免單，請問(wen)是(shi)幾折？不用(yong)算了，是(shi)五折，但是(shi)出貨量巨大，特(te)別適合清(qing)理尾貨或者日(ri)用(yong)消費品壓貨的(de)策略。
以(yi)上四(si)個套路哪一個適合你的生意呢？
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