企業需要賺(zhuan)錢才能(neng)(neng)(neng)生存(cun)(cun)，傳統的銷(xiao)售模(mo)式(shi)就(jiu)是農民種(zhong)地(di)模(mo)式(shi)。如果 1 畝地(di)能(neng)(neng)(neng)打(da) 1000 斤(jin)糧(liang)(liang)食(shi)，要打(da) 1 萬斤(jin)糧(liang)(liang)食(shi)，還要多開(kai) 9 畝地(di)才能(neng)(neng)(neng)實現增量(liang)型的線性增長。同理(li)，手機店(dian)從一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)身上(shang)賺(zhuan) 200 元(yuan)利(li)潤(run)，要賺(zhuan) 20000 元(yuan)利(li)潤(run)就(jiu)必(bi)須找(zhao) 100 個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。從目(mu)前(qian)的門店(dian)的經營來(lai)看，這種(zhong)模(mo)式(shi)已無法持續，只有通過商(shang)業模(mo)式(shi)的創新實現存(cun)(cun)量(liang)型的指(zhi)數增長，才有活路和成(cheng)長的空間。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在手機店(dian)的消費(fei)通常只有一次，不能(neng)(neng)(neng)帶來(lai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資產的增值，智能(neng)(neng)(neng)等(deng)著下一個消費(fei)周期的到來(lai)。
這種模(mo)(mo)式(shi)(shi)在人口紅利、市場紅利強盛的(de)(de)(de)時候(hou)，用規模(mo)(mo)化給(gei)門店帶來了(le)收入的(de)(de)(de)直線(xian)(xian)式(shi)(shi)增(zeng)長。如何將現有的(de)(de)(de)存(cun)量(liang)(liang)客(ke)戶(hu)(hu)做成(cheng)(cheng)指數增(zeng)長的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，才是創新和突破自我(wo)的(de)(de)(de)新機遇。簡單來說，手機店需(xu)要轉變從產(chan)品到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)經營思維，把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)當成(cheng)(cheng)核心的(de)(de)(de)資產(chan)，用資源(yuan)整(zheng)合的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，形成(cheng)(cheng)本地的(de)(de)(de)生態圈(quan)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)從低頻的(de)(de)(de)手機購(gou)買變成(cheng)(cheng)生活需(xu)要的(de)(de)(de)高頻消費。不(bu)僅能增(zeng)加門店的(de)(de)(de)線(xian)(xian)性業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)，同時將客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)價值放大，得到(dao)更有價值的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)與服(fu)務模(mo)(mo)式(shi)(shi)。一是流量(liang)(liang)置換業(ye)(ye)務，二是流量(liang)(liang)置換分傭(yong)，三是流量(liang)(liang)在企業(ye)(ye)間(jian)交換，最終達成(cheng)(cheng) “互(hu)域 + 私(si)域”的(de)(de)(de)共存(cun)，讓(rang)經營更輕松賺錢更簡單。
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