線下總監的關鍵能力：
一、審美。線下反應的(de)(de)周期會很長，是(shi)一個很慢(man)的(de)(de)行業(ye)，所(suo)以他(ta)們預期不高，也不要期待線下的(de)(de)人能夠像抖音那(nei)樣。如(ru)果要找個銷售一把手(shou)，要看中他(ta)的(de)(de)策略能力。
二(er)、策略能力(li)。之前幫線下負責人時，會問做(zuo)米(mi)粉進山(shan)(shan)姆(mu)(mu)的(de)問題，只(zhi)有(you)一(yi)個人說ABC這(zhe)三種產品(pin)不能做(zuo)，沒(mei)有(you)機(ji)會了，山(shan)(shan)姆(mu)(mu)沒(mei)有(you)理由把一(yi)個爆品(pin)下架換他們的(de)品(pin)。如果(guo)要進山(shan)(shan)姆(mu)(mu)，123456個品(pin)有(you)幾種路徑，第一(yi)種是自己的(de)品(pin)牌，第三種是做(zuo)山(shan)(shan)姆(mu)(mu)的(de)貼(tie)牌。這(zhe)三種情況之下的(de)定價和毛利應(ying)該怎么做(zuo)。進山(shan)(shan)姆(mu)(mu)應(ying)該找(zhao)誰，出去的(de)銷量可能會是多少。
三(san)、周期性(xing)的(de)判(pan)(pan)斷(duan)。線下(xia)總監周期性(xing)的(de)判(pan)(pan)斷(duan)會(hui)更強，短周期的(de)判(pan)(pan)斷(duan)是要及時判(pan)(pan)斷(duan)，但線下(xia)不是這樣，統籌的(de)能力要大過于執行能力。今天(tian)做(zuo)了這個判(pan)(pan)斷(duan)，反應的(de)周期會(hui)很(hen)長，如(ru)果(guo)上錯(cuo)了一個品，價(jia)格定錯(cuo)了一次，可能都不會(hui)有銷售。
四、對人的特(te)質的判斷(duan)。這就是對人的特(te)質的判斷(duan)有(you)非(fei)常(chang)大的不同。
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