我覺得(de)所有的職位最后都只(zhi)能解釋成(cheng)(cheng)3個崗(gang)位：產(chan)品技術崗(gang)、獲客(ke)成(cheng)(cheng)交(jiao)崗(gang)、管理增效崗(gang)。
一(yi)、叫產品技(ji)術(shu)崗(gang)。化學工(gong)(gong)程師(shi)、機械人員按摩師(shi)，甚(shen)至是(shi)公(gong)務(wu)員，本質上都是(shi)服務(wu)和技(ji)術(shu)崗(gang)。就是(shi)他是(shi)負責提前(qian)創造產品，我去提供服務(wu)的，也是(shi)做這(zhe)個工(gong)(gong)作，所(suo)以呢這(zhe)叫產品技(ji)術(shu)崗(gang)。
二、叫獲客成交(jiao)崗。大家可能聽過的財富顧問、各種(zhong)各樣的房產銷售、營銷總(zong)監，你會發現說(shuo)，他們(men)的工(gong)作只(zhi)有(you)一(yi)(yi)(yi)個本(ben)質(zhi)。這個產品(pin)或服務被(bei)看見(jian)、被(bei)靠近、被(bei)付(fu)費選(xuan)擇(ze)，這個都叫獲客成交(jiao)崗。本(ben)質(zhi)上只(zhi)是獲客成交(jiao)崗中(zhong)其中(zhong)的一(yi)(yi)(yi)個崗位，最直接(jie)拿到錢的一(yi)(yi)(yi)步而已，也接(jie)力棒的最后(hou)一(yi)(yi)(yi)步。
三、所有的(de)管理崗位(wei)，增(zeng)效(xiao)(xiao)增(zeng)加效(xiao)(xiao)率(lv)。所以不論你搞咨詢(xun)的(de)，你做HR行政，它其(qi)實是管理增(zeng)效(xiao)(xiao)崗。
這3類(lei)就是(shi)(shi)所有職(zhi)位(wei)的(de)(de)(de)盡頭，好那你(ni)(ni)們(men)告訴我，這3個(ge)崗位(wei)里(li)面，大概率(lv)是(shi)(shi)獲客成交崗賺的(de)(de)(de)最多(duo)的(de)(de)(de)。有人認為(wei)是(shi)(shi)管理增效(xiao)，那肯(ken)定不(bu)(bu)是(shi)(shi)管理增效(xiao)，雖然(ran)可能拿的(de)(de)(de)薪資比較高，他不(bu)(bu)會是(shi)(shi)真正拿走(zou)最多(duo)的(de)(de)(de)。可能我給管理者10%的(de)(de)(de)分紅，但(dan)是(shi)(shi)管理者總共就兩三個(ge)，和百(bai)分之二三十是(shi)(shi)給誰，獲客成交。所有公司的(de)(de)(de)邏輯都是(shi)(shi)這，只不(bu)(bu)過(guo)為(wei)什么，有些時(shi)候平臺(tai)拿走(zou)更多(duo)，你(ni)(ni)會發現哎，鏈(lian)家居然(ran)自己(ji)平臺(tai)來做(zuo)，平臺(tai)的(de)(de)(de)功能已經超過(guo)這個(ge)銷售(shou)本身(shen)了，那個(ge)價值附(fu)在(zai)哪里(li)。當然(ran)你(ni)(ni)在(zai)一(yi)些新興行(xing)業，那肯(ken)定高，因為(wei)你(ni)(ni)在(zai)一(yi)個(ge)上升的(de)(de)(de)、稀缺的(de)(de)(de)這種位(wei)置上。
這3個是我(wo)(wo)們職場的終局，你現在(zai)有沒有職場迷茫，你最終你做來做去，好(hao)所以我(wo)(wo)們所知道(dao)的。那我(wo)(wo)經常說大家現在(zai)很難，我(wo)(wo)要(yao)去找客戶很難，你要(yao)高興，在(zai)面臨著(zhu)職場上非常重(zhong)要(yao)的一個能力挑(tiao)戰，因為最終你當老板，你還(huan)是要(yao)解決。
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