美容商(shang)(shang)鋪*消費二(er)十九元即可(ke)獲得(de)價值千(qian)元的額外禮包及(ji)兩(liang)雙襪子。半年即吸(xi)引本土會(hui)員逾九千(qian)人，外地(di)會(hui)員逼近十七萬，每(mei)月(yue)營(ying)收更創下兩(liang)億余元的經營(ying)業績。這似乎違背常理(li)的現象背后隱藏著怎(zen)么(me)樣的商(shang)(shang)業思維(wei)和策略呢？臉部護(hu)理(li)、身體按摩等各(ge)類尊享(xiang)服務無疑是該店的核心業務，而他們的策略精髓則在于(yu)會(hui)員制度。
一(yi)、首先，消(xiao)費(fei)者只需消(xiao)費(fei)二十九元(yuan)(yuan)即可成(cheng)為門店會員，獲(huo)贈價值(zhi)千元(yuan)(yuan)的精(jing)美禮(li)品以及兩雙僅(jin)售五元(yuan)(yuan)的襪子(zi)（總計(ji)十九元(yuan)(yuan)），這不僅(jin)讓(rang)消(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)享受優質服務的同時感(gan)到自己在(zai)(zai)此次交易中(zhong)收獲(huo)頗豐，更是讓(rang)商家輕(qing)松(song)獲(huo)取(qu)了穩定且具有潛(qian)力的客(ke)源。
二(er)、其次(ci)(ci)，除首次(ci)(ci)消(xiao)費(fei)的(de)(de)二(er)十九元外，商家(jia)還贈(zeng)送一標準積分(fen)(fen)。同時積分(fen)(fen)可兌(dui)換相應的(de)(de)現(xian)金券(quan)(quan)、購(gou)物券(quan)(quan)或參加門店(dian)不定期舉辦的(de)(de)積分(fen)(fen)兌(dui)換活動。這(zhe)不僅(jin)提升了(le)會員的(de)(de)忠誠度，也增強(qiang)了(le)消(xiao)費(fei)者前來消(xiao)費(fei)的(de)(de)欲望(wang)。
三、再者，為了增加會(hui)員推(tui)薦(jian)的(de)動(dong)力(li)，該(gai)店推(tui)出了“推(tui)薦(jian)返利(li)”機制。當你(ni)的(de)朋友注冊并領(ling)取(qu)禮品后(hou)，你(ni)便(bian)可(ke)獲(huo)(huo)得(de)每張(zhang)十(shi)元的(de)推(tui)薦(jian)獎勵(li)。若三位(wei)朋友均在此店消費(fei)完畢，你(ni)還可(ke)以獲(huo)(huo)得(de)一千元的(de)推(tui)薦(jian)獎勵(li)，而當他(ta)們消費(fei)時，你(ni)可(ke)按照消費(fei)金額的(de)百分之五(wu)至(zhi)百分之十(shi)五(wu)獲(huo)(huo)得(de)額外抽(chou)成(cheng)。
四、最后，想拓寬業務(wu)資源，網絡平臺(tai)也是大有可(ke)(ke)為(wei)，會員購買線(xian)下商品(pin)后，他們線(xian)上平臺(tai)也可(ke)(ke)進行消費抵扣(kou)，在保證(zheng)客戶粘性(xing)的(de)(de)(de)同時(shi)也為(wei)商家(jia)帶來更大的(de)(de)(de)潛(qian)在盈(ying)利(li)空間。如今，這種創(chuang)新型的(de)(de)(de)商鋪經營模式已(yi)得(de)到市場驗(yan)證(zheng)，愿意成為(wei)眾多(duo)商家(jia)借鑒與模仿(fang)的(de)(de)(de)對象。然而，創(chuang)新的(de)(de)(de)活力之(zhi)處(chu)正在于其不(bu)可(ke)(ke)復(fu)制性(xing)，相(xiang)信(xin)只有真(zhen)正理解他們的(de)(de)(de)人(ren)才能擁有更多(duo)的(de)(de)(de)未來。
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