零售(shou)業(ye)(ye)真的(de)要(yao)變天(tian)了嗎(ma)？前有(you)阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)對線下超市(shi)完全重(zhong)構，推(tui)出盒馬(ma)先生；后有(you)長城汽(qi)(qi)車與永達集團合作，探索(suo)汽(qi)(qi)車新(xin)零售(shou)模式。小米之(zhi)家、京東無(wu)人超市(shi)等(deng)行業(ye)(ye)大(da)佬也扎堆(dui)布局(ju)零售(shou)新(xin)模式。這其中以喜茶(cha)為代表的(de)新(xin)茶(cha)飲品牌也不(bu)甘(gan)示弱，把瓶(ping)裝飲料送進了八千家線下便利店。同(tong)樣以家具電(dian)商起家的(de)林氏木(mu)業(ye)(ye)，今年雙(shuang)(shuang)十(shi)一以十(shi)五點(dian)四六億的(de)成(cheng)交額，連(lian)續九年在某貓住宅(zhai)家具類目上橫掃一眾同(tong)業(ye)(ye)。把電(dian)商業(ye)(ye)務做的(de)風生水(shui)起的(de)同(tong)時(shi)，也開始加速布局(ju)新(xin)零售(shou)業(ye)(ye)務。兩(liang)個不(bu)同(tong)賽道(dao)的(de)頭部品牌，不(bu)謀而合的(de)雙(shuang)(shuang)雙(shuang)(shuang)殺入(ru)新(xin)領域(yu)，不(bu)得不(bu)讓人好奇(qi)他們成(cheng)功的(de)背后到底有(you)什么相(xiang)同(tong)之(zhi)處呢？
一(yi)、主(zhu)打年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)市場(chang)(chang)：得年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)者得天下，靠年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)市場(chang)(chang)而(er)崛起的(de)品(pin)牌(pai)不在少數(shu)。喜茶(cha)(cha)把(ba)自己定位(wei)成(cheng)年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)的(de)新茶(cha)(cha)飲品(pin)牌(pai)，同(tong)樣(yang)林氏木業也(ye)把(ba)年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)第(di)一(yi)次購買家具的(de)*品(pin)牌(pai)做(zuo)定位(wei)。通過洞察年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)對(dui)精致生活(huo)的(de)個性需求，憑(ping)借全(quan)品(pin)類、全(quan)風格、*性價(jia)比(bi)的(de)產品(pin)線(xian)，來(lai)滿足年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)個性多(duo)元和(he)追求新潮的(de)需求，實現一(yi)站式購物。同(tong)時圍(wei)繞年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)群(qun)體做(zuo)營銷(xiao)，比(bi)如打造“全(quan)家桶爆點”等等，都讓它在年輕(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)中圈粉無數(shu)。
二、產品快(kuai)速上(shang)(shang)新(xin)(xin)，打(da)造爆品：比如喜茶憑借招牌多肉葡萄引來(lai)眾(zhong)多粉(fen)絲(si)追捧，同樣林氏木業(ye)更是通過大數據(ju)來(lai)準確(que)預判家(jia)具趨勢風向(xiang)，產品爆款(kuan)率做到了百(bai)分之(zhi)九十二。傳(chuan)統家(jia)具出新(xin)(xin)一般需(xu)要三(san)到六(liu)個月，而林氏木業(ye)則(ze)最快(kuai)僅(jin)需(xu)三(san)十天，月均上(shang)(shang)新(xin)(xin)sku超過上(shang)(shang)千件。同時通過大數據(ju)快(kuai)速洞(dong)察市場變化(hua)，同步分享供應商，彈(dan)性釋放產能，而這一切都讓(rang)它的成本更具競爭力。
三、新(xin)(xin)零售(shou)(shou)模式讓線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下雙(shuang)翼齊飛(fei)：林氏木業(ye)做好線(xian)(xian)(xian)上的(de)同時，線(xian)(xian)(xian)下又(you)布局了(le)七(qi)百多家(jia)沉浸式的(de)場(chang)景體(ti)驗空間。讓消費(fei)(fei)者既享受(shou)線(xian)(xian)(xian)上的(de)優惠價(jia)格，又(you)得到(dao)了(le)線(xian)(xian)(xian)下的(de)周(zhou)到(dao)服務和(he)體(ti)驗。如同喜茶(cha)憑借(jie)數字(zi)化存貨系統，根(gen)據季節性(xing)需求進行原料采購。林氏木業(ye)同樣(yang)憑借(jie)智能(neng)化和(he)數字(zi)化技術，形成柔性(xing)供應鏈，自建大倉。通過(guo)數字(zi)化壓縮中間運(yun)營成本，給(gei)消費(fei)(fei)者線(xian)(xian)(xian)上的(de)優惠價(jia)格加線(xian)(xian)(xian)下的(de)實物體(ti)驗。林氏木業(ye)和(he)其他品牌都是這樣(yang)用新(xin)(xin)零售(shou)(shou)方(fang)式實現了(le)消費(fei)(fei)模式的(de)閉環，讓消費(fei)(fei)者也得到(dao)了(le)實實在在的(de)實惠和(he)便利。
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