市(shi)場(chang)收縮期(qi)，大(da)多數企業(ye)(ye)都面臨(lin)著利(li)潤降(jiang)低市(shi)場(chang)縮減的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)。面對(dui)很多變(bian)化，原有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌控已(yi)經在(zai)失控，原有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴資源生存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)也不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)精細化管理。這種復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況企業(ye)(ye)要(yao)(yao)怎(zen)么(me)辦，才能(neng)(neng)渡過難(nan)關？有(you)(you)老板(ban)說為啥員工晚發一(yi)天(tian)工資都不(bu)(bu)(bu)可以，每(mei)(mei)個(ge)老板(ban)都希望(wang)像馬云最初創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)十八(ba)羅(luo)漢一(yi)樣，每(mei)(mei)個(ge)月只(zhi)(zhi)領五百塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工資，能(neng)(neng)夠(gou)忍饑挨餓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟著你(ni)(ni)前行。如果你(ni)(ni)只(zhi)(zhi)做長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃，而沒有(you)(you)一(yi)個(ge)短期(qi)讓人可以看到希望(wang)、獲得(de)利(li)益(yi)、找到突破點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那能(neng)(neng)夠(gou)堅持追隨(sui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人不(bu)(bu)(bu)會(hui)很多。我們不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)反人性(xing)，尤(you)其(qi)在(zai)市(shi)場(chang)收縮期(qi)，大(da)家信心普(pu)遍(bian)不(bu)(bu)(bu)足，都很迷茫，客戶需求(qiu)拿捏(nie)不(bu)(bu)(bu)住，原有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)模式和(he)市(shi)場(chang)在(zai)收縮，競爭又內卷(juan)，搞得(de)大(da)家都沒利(li)潤。這個(ge)時候(hou)既要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠(gou)守(shou)住存量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，還要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠(gou)找到新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破口和(he)增量市(shi)場(chang)，對(dui)于經營者來講(jiang)，各種問題(ti)和(he)矛盾不(bu)(bu)(bu)斷出(chu)現，你(ni)(ni)要(yao)(yao)怎(zen)么(me)辦呢？
一(yi)、有(you)的老(lao)板有(you)著豐(feng)富的實戰經驗，長期依賴于資源，有(you)什么資源做什么生意，沒(mei)有(you)分析研究市場的習慣(guan)，也(ye)沒(mei)有(you)對組織管(guan)理的系統思(si)維，老(lao)路走(zou)慣(guan)了(le)，要(yao)去走(zou)新路就(jiu)需要(yao)從上到下(xia)每(mei)個參(can)與(yu)者從思(si)想到行(xing)為的轉變，在責(ze)任(ren)和利益上也(ye)要(yao)同步的匹配。非常(chang)多的愛(ai)折騰(teng)的老(lao)板今(jin)天一(yi)個主意，明天一(yi)個想法(fa)，啥都做，啥都做了(le)不精細，沒(mei)有(you)篤定的方向，沒(mei)有(you)長期的計劃，搞得團隊很疲勞，員(yuan)工很郁悶(men)，看(kan)不到希望了(le)，絕望了(le)，人就(jiu)跑了(le)。
二(er)、另一種老板呢(ni)，管(guan)控能力很強，原(yuan)來的(de)市(shi)場也不錯，規(gui)劃和計劃都有很嚴謹，但是(shi)沒有靈活和變(bian)(bian)通性，市(shi)場在變(bian)(bian)，企(qi)業(ye)也需要(yao)(yao)依據市(shi)場的(de)變(bian)(bian)化去創新調整，要(yao)(yao)在跑動中去捕(bu)捉新的(de)機會。這兩(liang)種情(qing)況是(shi)正反兩(liang)面，很多老板也矛盾，變(bian)(bian)有變(bian)(bian)的(de)難(nan)處，不變(bian)(bian)顯然也不行，到底要(yao)(yao)怎么辦呢(ni)？
*的(de)(de)策略實際上是(shi)長(chang)計劃短行(xing)(xing)(xing)動，經過市(shi)場(chang)驗證(zheng)的(de)(de)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)服務或產品要(yao)(yao)沉淀下(xia)來，形成(cheng)(cheng)邏輯(ji)嚴謹(jin)的(de)(de)運行(xing)(xing)(xing)體系，沒有經過驗證(zheng)的(de)(de)還處于混(hun)沌期的(de)(de)也不能(neng)(neng)放棄，要(yao)(yao)繼續(xu)探究澄清，不能(neng)(neng)脫離市(shi)場(chang)一線，只(zhi)有市(shi)場(chang)和客戶能(neng)(neng)讓我們清楚的(de)(de)看(kan)到(dao)自身的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，給我們消除執行(xing)(xing)(xing)偏差(cha)的(de)(de)自信。企業的(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)需(xu)要(yao)(yao)試(shi)錯，但也應該盡可能(neng)(neng)減少試(shi)錯的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，有些問(wen)(wen)(wen)題(ti)是(shi)策略性(xing)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，盲目的(de)(de)試(shi)不就是(shi)消耗嗎？試(shi)錯試(shi)的(de)(de)是(shi)方向(xiang)性(xing)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，但管理(li)的(de)(de)方案、組織的(de)(de)協同方式是(shi)細節性(xing)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，是(shi)執行(xing)(xing)(xing)中糾正(zheng)(zheng)偏差(cha)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，一個(ge)是(shi)常(chang)見(jian)化，是(shi)選擇(ze)正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)方向(xiang)，一個(ge)是(shi)短行(xing)(xing)(xing)動，是(shi)要(yao)(yao)不斷去做(zuo)調整的(de)(de)，要(yao)(yao)在正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)方向(xiang)上堅持，在正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)方向(xiang)上堅持才能(neng)(neng)拿到(dao)結果(guo)。
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