如果非要找一款(kuan)，哪(na)都有人罵(ma)，卻(que)哪(na)都有人買的(de)(de)白(bai)酒，我想那肯(ken)定是(shi)江小白(bai)了。他曾經(jing)被(bei)行(xing)業預言(yan)活(huo)不過一年時間，如今卻(que)估值上百億，難道他靠(kao)的(de)(de)僅僅是(shi)扎心(xin)的(de)(de)文(wen)案這么簡(jian)單嗎(ma)？下面這三點原因(yin)才是(shi)他出圈的(de)(de)關鍵所在。
1、首(shou)先，在人(ren)群定位(wei)上聚焦年輕群體，他玩的是年輕人(ren)社交(jiao)的青(qing)春(chun)市場，與(yu)(yu)傳統老(lao)爸們喝的酒進行(xing)撕裂，避開了與(yu)(yu)白酒巨頭們的正面競(jing)爭(zheng)。
2、其次，在(zai)一(yi)個小品類新場(chang)景窄定(ding)位的(de)市(shi)場(chang)里做創新，利(li)用小曲(qu)清香中低度數的(de)小品酒，利(li)用幾十塊(kuai)錢的(de)中低端市(shi)場(chang)，搶(qiang)占非重(zhong)度飲酒的(de)青年(nian)客群。通過這幾個維度的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，找到競爭對手們都不(bu)太想(xiang)玩的(de)空白(bai)市(shi)場(chang)，先把側翼戰進行(xing)突圍。
3、最后(hou)，通過深(shen)度分(fen)銷(xiao)模式，采用直(zhi)銷(xiao)團隊和人海戰術，先(xian)把(ba)省會市場(chang)打(da)造成樣板，然(ran)后(hou)再(zai)逐步滲透到三四線，先(xian)是鋪天蓋地的(de)出現(xian)在(zai)大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)餐飲店里，到處植(zhi)入強勢(shi)，建立心智認知。當(dang)然(ran)營銷(xiao)仍(reng)然(ran)是他的(de)看家本領，即使被罵成難喝也(ye)不還口，直(zhi)接選(xuan)擇躺平(ping)，甚至狠起來，連自己都(dou)罵，把(ba)自黑的(de)營銷(xiao)路子玩的(de)飛(fei)溜問題的(de)來了，你現(xian)在(zai)還在(zai)喝江小(xiao)(xiao)白嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128712.html
