賣(mai)(mai)點和買點一字之差，轉化(hua)效(xiao)果(guo)卻是天(tian)壤之別。想(xiang)比同行賣(mai)(mai)的(de)(de)更好，就得(de)少說(shuo)產品賣(mai)(mai)點多講顧客買點。所(suo)謂的(de)(de)賣(mai)(mai)點就是商(shang)家用自己的(de)(de)腦(nao)子去思考，總(zong)說(shuo)自己的(de)(de)產品多牛多厲害。而買點則是用消費者的(de)(de)腦(nao)子去思考，強調產品能幫他解決什(shen)么問題。獲得(de)什(shen)么好處？下面就告訴你兩個(ge)最為常(chang)見(jian)的(de)(de)誤區(qu)。
1、少說(shuo)(shuo)專業術語(yu)多(duo)說(shuo)(shuo)大白(bai)話。比(bi)如(ru)這個眼霜雙倍彈(dan)力蛋白(bai)煥新眼周肌，這就(jiu)是(shi)單純的賣(mai)點，彈(dan)力蛋白(bai)是(shi)什么？很多(duo)顧客(ke)不(bu)知道，所以(yi)就(jiu)不(bu)如(ru)說(shuo)(shuo)成彈(dan)彈(dan)彈(dan)彈(dan)走魚尾紋。再比(bi)如(ru)弱堿性天然(ran)水，就(jiu)不(bu)如(ru)說(shuo)(shuo)成農(nong)夫山(shan)泉有(you)點甜。
2、少列專業數(shu)(shu)據(ju)，要把數(shu)(shu)據(ju)轉化成顧(gu)客(ke)好處。比如說(shuo)手機(ji)快(kuai)充(chong)二百瓦確實很(hen)厲害(hai)，但顧(gu)客(ke)對二百瓦基本沒概念(nian)，所以(yi)就(jiu)(jiu)不如說(shuo)成充(chong)電(dian)五(wu)分鐘通話兩小時(shi)，消費(fei)者馬上就(jiu)(jiu)會(hui)知道(dao)你(ni)能(neng)幫他(ta)解決充(chong)電(dian)慢(man)的(de)問(wen)題。I7時(shi)代(dai)處理(li)器電(dian)腦絲滑不卡頓，就(jiu)(jiu)不如說(shuo)成讓你(ni)的(de)工作效率提(ti)升(sheng)一倍。你(ni)看說(shuo)術語(yu)拋(pao)數(shu)(shu)據(ju)就(jiu)(jiu)是典型的(de)商家自(zi)嗨，只能(neng)把用(yong)戶(hu)越推越遠，多講人話，多給用(yong)戶(hu)獲(huo)得感，才(cai)能(neng)和用(yong)戶(hu)離得更近，才(cai)更有機(ji)會(hui)成交(jiao)和轉化。
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