2024年5月(yue)24日5月(yue)26日，姜(jiang)上泉導(dao)師(shi)在泉州主講第237期《利(li)潤空間降本增(zeng)效系統》3天(tian)2夜方案訓戰營。來自福建省(sheng)各地市的136位企業(ye)董事長、總經理(li)及中高層經管(guan)人員參加了3天(tian)2夜《利(li)潤空間降本增(zeng)效系統》方案訓戰營。
3天2夜《利(li)(li)潤空間降本(ben)增(zeng)效(xiao)系統》方案訓戰(zhan)營，姜上(shang)泉導師重點分享了降本(ben)增(zeng)效(xiao)系統之降本(ben)增(zeng)效(xiao)總(zong)體規劃(hua)、營銷創收(shou)增(zeng)效(xiao)、營業成本(ben)降低、期間費用降低、全員利(li)(li)潤意識激發等內容。
訓戰中，姜上泉導師通過(guo)案例詳細闡述(shu)了成(cheng)本企(qi)劃目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)成(cheng)本管(guan)理，通過(guo)商品(pin)企(qi)劃、目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)分(fen)解(jie)、過(guo)程監控(kong)、實績改(gai)善等步驟合理設(she)定(ding)產(chan)品(pin)收(shou)益(yi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，確定(ding)項目(mu)(mu)(mu)投資(zi)總額(e)，指導產(chan)品(pin)收(shou)益(yi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)達成(cheng)。
企業(ye)(ye)(ye)降(jiang)本增效的實踐，通過(guo)降(jiang)本降(jiang)費改善產品售價，從(cong)而(er)使企業(ye)(ye)(ye)獲得更強的接(jie)單能(neng)力；而(er)企業(ye)(ye)(ye)接(jie)單能(neng)力的提(ti)升(sheng)，有效攤薄各項成本和(he)費用；因而(er)，降(jiang)本和(he)增收彼此互哺，促進企業(ye)(ye)(ye)利潤(run)提(ti)升(sheng)。
開(kai)源增(zeng)(zeng)效是最好(hao)的(de)降本(ben)降費，企業如何(he)增(zeng)(zeng)加(jia)銷(xiao)售收入？老客(ke)戶存量考(kao)核（客(ke)戶維(wei)護），新客(ke)戶增(zeng)(zeng)量考(kao)核（收入增(zeng)(zeng)長(chang)）；產(chan)品毛利(li)低(di)考(kao)利(li)潤率，產(chan)品毛利(li)高考(kao)市場占有率。
提升銷售(shou)(shou)(shou)收(shou)入，工業(ye)品(pin)需(xu)要(yao)重點改善10個數(shu)據，如(ru)三新業(ye)務收(shou)入占比、銷售(shou)(shou)(shou)員利(li)潤(run)(run)貢獻率(lv)、LTC各銷售(shou)(shou)(shou)節點轉化率(lv)等；快消品(pin)銷售(shou)(shou)(shou)需(xu)要(yao)重點改善8個數(shu)據，如(ru)坪效、品(pin)效、鋪貨率(lv)、售(shou)(shou)(shou)罄(qing)率(lv)、產(chan)銷率(lv)等；電商平臺銷售(shou)(shou)(shou)需(xu)要(yao)重點改善9個數(shu)據，如(ru)平均拓(tuo)客成本、支付轉化率(lv)、廣告費(fei)(fei)占比、投入產(chan)出比、推廣費(fei)(fei)用利(li)潤(run)(run)率(lv)等。
運用重大(da)銷售(shou)(shou)項(xiang)目(mu)開(kai)發7步法(fa)做好大(da)客戶大(da)項(xiang)目(mu)的(de)(de)銷售(shou)(shou)，大(da)客戶大(da)項(xiang)目(mu)銷售(shou)(shou)決策鏈長(chang)、周期(qi)長(chang)，復雜性高和投入資(zi)(zi)源多，然(ran)而，企業資(zi)(zi)源又是有限的(de)(de)，需要將有限的(de)(de)資(zi)(zi)源投入到高價值的(de)(de)大(da)客戶身上，企業才會用較少的(de)(de)投入獲得最高的(de)(de)收益。
建立大客戶(hu)的銷(xiao)售組織，銷(xiao)售經理做(zuo)好(hao)(hao)客戶(hu)溝通，技術經理提供(gong)產品解決(jue)方(fang)案(an)，交(jiao)付經理保(bao)障高質量快交(jiao)付。通過大客戶(hu)銷(xiao)售鐵(tie)三角(jiao)組織的建立，實(shi)現端(duan)到端(duan)拉通，更好(hao)(hao)服務客戶(hu)，為客戶(hu)創造(zao)價值(zhi)。
3天2夜訓戰，姜上泉導師與上市公司興業皮革董事長、華宇集團總經理等多家企業的經管人員進行了深入溝通，并指導各小組做出了銷售增效藍本方案和產品降本藍本方案。3天2夜訓戰，16個學習團隊始終激情高昂的學習、演練、發表，把訓戰的喜樂氛圍推向一個又一個高潮。
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由降本增(zeng)效云學(xue)院姜上泉導師原創研發的《利潤空(kong)間(jian)降本增(zeng)效系統》已經成為國(guo)(guo)內咨詢培訓領域(yu)的*品牌，18年(nian)以來(lai)，該系統成功走進(jin)清(qing)華大學(xue)、北(bei)京大學(xue)、中山大學(xue)、山東大學(xue)、上海交通大學(xue)與多個省(sheng)市區政(zheng)府(fu)部門(men)及165家世界企(qi)業500強和中國(guo)(guo)企(qi)業500強。
《利潤空間降(jiang)(jiang)(jiang)本增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)系統》業(ye)務線(xian)通過“營(ying)銷增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)創收、戰略增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本、研發(fa)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本、工藝增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本、采購(gou)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本、物流(liu)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本、生產增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本、質量增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本、人資(zi)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)降(jiang)(jiang)(jiang)本”促進企業(ye)利潤提(ti)升；財務線(xian)通過“經營(ying)規劃、全面預算、管理會計、獨立(li)核算、增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)量激勵”改善企業(ye)經營(ying)業(ye)績。
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