你是否(fou)認為(wei)消費(fei)者(zhe)必須購買自己的(de)產(chan)品才能獲得成(cheng)功。其實不然(ran)，在當今(jin)市場(chang)競爭(zheng)激烈的(de)環境下，如(ru)何巧妙(miao)的(de)吸(xi)引消費(fei)者(zhe)，并讓(rang)他們心(xin)甘情愿的(de)為(wei)你花(hua)錢，成(cheng)為(wei)了許多商家(jia)思考的(de)重要問題。這么究竟該怎(zen)樣做好(hao)營銷工作呢？。
1、利用人(ren)類的(de)恐懼心(xin)理進行銷售(shou)，是一種有效的(de)手段。有研究(jiu)顯示，常見的(de)洗衣機(ji)上的(de)細(xi)菌(jun)超標率(lv)高(gao)達百分之八(ba)十一點三。聽到這個數據(ju)，人(ren)們(men)往往會感(gan)到害(hai)怕(pa)，擔(dan)心(xin)這些細(xi)菌(jun)會對(dui)健康造(zao)成威脅(xie)。這時，銷售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以適時推(tui)出洗衣機(ji)清潔劑告訴消費(fei)者(zhe)。這款產品(pin)能迅速滲透(tou)瓦解污垢，從而(er)推(tui)除他(ta)們(men)的(de)擔(dan)憂。這樣一來(lai)，消費(fei)者(zhe)自(zi)然愿意(yi)掏(tao)出腰(yao)包購(gou)買(mai)。
2、通過強(qiang)調產(chan)品(pin)對環(huan)境(jing)的保護作用(yong)(yong)也是一種(zhong)不錯(cuo)的策略。例如(ru)，有些(xie)面霜被分為早晨使用(yong)(yong)和夜晚使用(yong)(yong)兩種(zhong)，這不僅增加了產(chan)品(pin)的實用(yong)(yong)性，同時也讓消(xiao)費者覺(jue)得自己(ji)在保護環(huan)境(jing)。
3、此外，一些商(shang)家(jia)(jia)還會(hui)推出限量版(ban)或特別版(ban)產品，以滿足消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)追求(qiu)獨特性的(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，從而(er)提高銷售額(e)，利用消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)虛榮心也(ye)是(shi)一種(zhong)有效的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。例如哈根達斯(si)的(de)(de)(de)(de)冰淇(qi)淋價格(ge)昂貴(gui)，但它卻(que)能(neng)讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)產生(sheng)一種(zhong)我已經(jing)步入中產階級(ji)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)。這種(zhong)感覺(jue)(jue)會(hui)促使消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買并(bing)分享到社(she)交媒體上炫(xuan)耀做好營銷工作，并(bing)非易事，需要商(shang)家(jia)(jia)深入了解消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)和心理，并(bing)采取(qu)相應的(de)(de)(de)(de)策略。只有這樣(yang)，才能(neng)在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)市場競爭中脫穎而(er)出，贏得消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)青睞，實(shi)現商(shang)業成功。
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