好員(yuan)(yuan)工不是(shi)管理(li)的(de)(de)關(guan)鍵，產生好員(yuan)(yuan)工的(de)(de)制度才是(shi)關(guan)鍵。一個普通的(de)(de)一線員(yuan)(yuan)工到(dao)高(gao)層管理(li)者(zhe)會經過兩個重(zhong)要的(de)(de)階段。
1、第一個(ge)(ge)階段是從一個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)體的(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)到(dao)一個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)。個(ge)(ge)體管(guan)理(li)者(zhe)就是一個(ge)(ge)問題，自(zi)己(ji)搞定一個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)必須把(ba)一個(ge)(ge)問題變(bian)成一個(ge)(ge)目標，變(bian)成一個(ge)(ge)要(yao)求，然后去(qu)追過程，拿結果。
2、第二(er)個(ge)階段(duan)是從一個(ge)團隊的管(guan)理者(zhe)變成一個(ge)業務的管(guan)理者(zhe)，你需要做兩個(ge)轉(zhuan)變。
1、第(di)一個轉變(bian)，你要知道打(da)什(shen)么仗，在哪兒打(da)。
2、第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)要(yao)知道建一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)系(xi)才(cai)能保證打勝仗。因為很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候好(hao)員(yuan)工(gong)不是(shi)(shi)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，產生好(hao)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)才(cai)是(shi)(shi)關鍵。你(ni)(ni)(ni)得(de)懂得(de)怎么(me)樣(yang)(yang)去(qu)建立(li)這個(ge)(ge)(ge)(ge)從(cong)目標到(dao)執行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路徑。比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立(li)招(zhao)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、激勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、分配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、目標分解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)等等。舉個(ge)(ge)(ge)(ge)例子，比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成。當(dang)你(ni)(ni)(ni)變成一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)者，你(ni)(ni)(ni)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)。第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況。但如(ru)果你(ni)(ni)(ni)成為一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)，你(ni)(ni)(ni)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)很(hen)多行業線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)需要(yao)去(qu)構建一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)體(ti)系(xi)。比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶怎么(me)分配，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)提升怎么(me)樣(yang)(yang)去(qu)計(ji)算，怎么(me)樣(yang)(yang)去(qu)發放。還(huan)有(you)就是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)到(dao)了什(shen)么(me)階段，應(ying)該(gai)是(shi)(shi)用(yong)提升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)還(huan)是(shi)(shi)用(yong)獎(jiang)金(jin)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式。在這個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)就必須考慮銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段以及團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)目標是(shi)(shi)什(shen)么(me)，這種構建體(ti)系(xi)就顯得(de)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)。
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