客戶(hu)(hu)開口就問(wen)底價(jia)，銷(xiao)售如(ru)何應對簽單？這個(ge)問(wen)題處(chu)理了不(bu)好，不(bu)僅(jin)客戶(hu)(hu)留不(bu)住(zhu)，而(er)且連個(ge)二(er)次跟(gen)進(jin)的(de)(de)機會(hui)都沒(mei)有(you)(you)，分享解(jie)決這個(ge)問(wen)題。先分析一下(xia)(xia)，客戶(hu)(hu)著(zhu)急(ji)問(wen)底價(jia)，不(bu)管是(shi)(shi)在匹配預算(suan)，還是(shi)(shi)在對比價(jia)格(ge)，只要(yao)銷(xiao)售直接(jie)報價(jia)，那剩下(xia)(xia)的(de)(de)就聽從(cong)天意吧(ba)，有(you)(you)的(de)(de)銷(xiao)售想跟(gen)客戶(hu)(hu)繞彎子，說什么價(jia)格(ge)不(bu)重要(yao)，產品(pin)好不(bu)好才(cai)最重要(yao)，結果客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)扭頭就走，再(zai)不(bu)回(hui)頭，所以正(zheng)確(que)的(de)(de)做法是(shi)(shi)先不(bu)要(yao)去(qu)解(jie)決底價(jia)的(de)(de)問(wen)題，而(er)先要(yao)解(jie)決的(de)(de)是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)著(zhu)急(ji)的(de)(de)問(wen)題，只有(you)(you)讓(rang)客戶(hu)(hu)節奏緩(huan)下(xia)(xia)來，才(cai)有(you)(you)可能簽單。下(xia)(xia)次遇到客戶(hu)(hu)直接(jie)問(wen)底價(jia)，可以淡定(ding)的(de)(de)這樣(yang)來說：
第(di)一步，大哥，你這么著急問價是(shi)對比(bi)了同行產品，想看看在哪家(jia)訂(ding)更劃(hua)算嗎？這句話(hua)先送到了客戶的心(xin)坎(kan)上，他也(ye)大概率回復(fu)你是(shi)的。
第二步(bu)，好的你(ni)(ni)的情況我(wo)了解了大哥，如果(guo)我(wo)報了價格，你(ni)(ni)覺得不合適，先別著急噴我(wo)，因為品牌不一樣，價格有差異，這種事很正常，你(ni)(ni)給我(wo)的機會說不同，然(ran)后(hou)你(ni)(ni)來評判值(zhi)不值(zhi)再做決定，買不買。
當這樣一說，既迎合(he)了客戶的心(xin)里，也為自(zi)己贏(ying)得(de)了產品塑造(zao)的機會(hui)。記住(zhu)底價不(bu)是不(bu)能報(bao)(bao)，營造(zao)報(bao)(bao)價的環境，比底價本身更重要。
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