揭(jie)穿客(ke)戶(hu)(hu)的(de)謊言，銷售更容易成(cheng)交。在銷售的(de)過程中(zhong)，很(hen)多(duo)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)(hou)銷售明(ming)知客(ke)戶(hu)(hu)在說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)謊，但又不敢說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)破(po)，到(dao)(dao)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)(hou)受苦的(de)還是(shi)(shi)(shi)自己。比如銷售約客(ke)戶(hu)(hu)什么時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)？客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)常(chang)會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)下次再來(lai)(lai)、有(you)時(shi)(shi)(shi)間再來(lai)(lai)、到(dao)(dao)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)(hou)再來(lai)(lai)，結果客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)壓根(gen)沒來(lai)(lai)，分析一下客(ke)戶(hu)(hu)口(kou)是(shi)(shi)(shi)心非的(de)原因(yin)，要(yao)么是(shi)(shi)(shi)無心的(de)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)隨口(kou)一說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，要(yao)么是(shi)(shi)(shi)有(you)所擔心的(de)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)怕被套路不敢講，所以敢去說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)破(po)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)口(kou)是(shi)(shi)(shi)心非，銷售才能(neng)得到(dao)(dao)想要(yao)的(de)結果。遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)再說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)到(dao)(dao)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)(hou)再來(lai)(lai)時(shi)(shi)(shi)，試試這樣(yang)來(lai)(lai)操作(zuo)：
第一步，楊哥，我去(qu)年(nian)一個客戶也是告訴我到(dao)時候再(zai)過(guo)來(lai)(lai)，可是到(dao)了今年(nian)還沒來(lai)(lai)，我看你是個好人，你不會騙我吧。
第(di)二步，客戶(hu)的(de)謊言(yan)被揭(jie)穿時會略帶尷(gan)尬，這(zhe)是(shi)銷售要順勢再補一刀(dao)，楊(yang)哥(ge)(ge)，其實我知道很多客戶(hu)說這(zhe)話(hua)都是(shi)隨口(kou)說的(de)，但是(shi)我還是(shi)希(xi)望(wang)你會來，做買賣你怕(pa)被銷售忽(hu)悠(you)，但是(shi)我們也怕(pa)被客戶(hu)忽(hu)悠(you)啊，但只要楊(yang)哥(ge)(ge)不是(shi)忽(hu)悠(you)我，是(shi)個說話(hua)算話(hua)的(de)，下次(ci)來的(de)時候不用(yong)你開口(kou)，我自己(ji)都幫(bang)楊(yang)哥(ge)(ge)去(qu)爭取(qu)政策(ce)和福利(li)，哪怕(pa)最后這(zhe)單子沒成，我也把我自己(ji)存下的(de)禮品送你一份(fen)，不為其他的(de)，就為這(zhe)份(fen)不忽(hu)悠(you)。
當客(ke)(ke)戶(hu)一聽客(ke)(ke)戶(hu)這句無心的(de)到時(shi)候再來，也(ye)會在(zai)他的(de)心里扎(zha)下根，記住客(ke)(ke)戶(hu)說謊(huang)不可(ke)怕，怕的(de)是你對謊(huang)言視而不見(jian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125519.html
