客戶(hu)說再(zai)少(shao)一千，我就(jiu)(jiu)定，行就(jiu)(jiu)開單，不(bu)行我就(jiu)(jiu)再(zai)到其他家轉轉。遇到這樣(yang)的客戶(hu)，銷(xiao)售(shou)一般的回復是(shi)(shi)(shi)(shi)：這個(ge)價(jia)格(ge)已經*了(le)(le)，再(zai)低(di)就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)做了(le)(le)，但客戶(hu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)買(mai)賬(zhang)，先分析(xi)一下，到了(le)(le)底(di)價(jia)，銷(xiao)售(shou)的條件反(fan)(fan)射是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)降(jiang)不(bu)了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)又(you)擔心客戶(hu)會跑，客戶(hu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)拿捏了(le)(le)銷(xiao)售(shou)的這個(ge)心理，再(zai)反(fan)(fan)向(xiang)逼單，但是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)忘(wang)記了(le)(le)，砍價(jia)是(shi)(shi)(shi)(shi)客戶(hu)的一種試探行為(wei)，比的是(shi)(shi)(shi)(shi)誰更有定力。
其實(shi)銷售不能(neng)做的(de)真實(shi)原因，比不能(neng)做的(de)結果，更能(neng)打動客戶，可以(yi)嘗試(shi)這樣來(lai)說：楊哥看(kan)得出(chu)來(lai)你(ni)(ni)(ni)是(shi)真的(de)想(xiang)(xiang)買，但如(ru)果你(ni)(ni)(ni)堅持還(huan)要少一(yi)千(qian)，那這個單(dan)我不得不放棄了，不是(shi)不想(xiang)(xiang)做，是(shi)做不了，我說點實(shi)話吧，我也是(shi)打工的(de)，就(jiu)你(ni)(ni)(ni)這價格(ge)，我幫你(ni)(ni)(ni)跑了好幾(ji)次(ci)，你(ni)(ni)(ni)多(duo)掏一(yi)千(qian)，我也賺不了一(yi)千(qian)了，我的(de)提(ti)成就(jiu)百分之一(yi)，一(yi)千(qian)塊(kuai)錢，對于我來(lai)講，也就(jiu)是(shi)十塊(kuai)錢的(de)事兒(er)，買東西想(xiang)(xiang)省錢，這我理(li)解，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)這價格(ge)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)發現你(ni)(ni)(ni)買的(de)比別人貴，店(dian)面賠(pei)(pei)付你(ni)(ni)(ni)多(duo)少差(cha)額，我也再賠(pei)(pei)你(ni)(ni)(ni)一(yi)次(ci)。記住，如(ru)果說真話都沒有底氣(qi)，那還(huan)是(shi)別做銷售了。
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