邀(yao)約到店率很低，那話(hua)術(shu)肯定有問題，銷售(shou)慣用的邀(yao)約話(hua)術(shu)是：楊哥，我們周末有個活動，到時(shi)候價格(ge)有優惠，你看有沒有時(shi)間過來。但客(ke)戶(hu)(hu)都會找一(yi)個這(zhe)樣(yang)的借口，自己很忙，其實大家都明白，這(zhe)是客(ke)戶(hu)(hu)拒絕了一(yi)個借口，但銷售(shou)知道(dao)卻不(bu)敢(gan)說破(po)，然而客(ke)戶(hu)(hu)找借口不(bu)來，有這(zhe)樣(yang)的三個原因：
一、主題(ti)選(xuan)擇不合(he)理，對客戶沒有吸引(yin)力(li)。
二(er)、內(nei)容(rong)形式千篇一律，客(ke)戶覺得(de)價值不大。
三、客戶也很忙(mang)，只會為值得的事情付出時間。
所(suo)以(yi)在時間的(de)戰場，找(zhao)到(dao)客(ke)戶愿意付(fu)出時間的(de)價值，才是(shi)(shi)關鍵。以(yi)后在邀(yao)約客(ke)戶時，除了(le)主(zhu)題(ti)和內(nei)容再好(hao)好(hao)設計一(yi)(yi)(yi)下外(wai)，銷售還要(yao)(yao)表明(ming)價值感，當客(ke)戶說忙的(de)時候(hou)可以(yi)這樣來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)說：楊哥，我知道你(ni)(ni)說忙是(shi)(shi)什么意思(si)，是(shi)(shi)擔(dan)心問題(ti)得不(bu)到(dao)解決，來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)了(le)也(ye)是(shi)(shi)白來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)對嗎(ma)？其(qi)實(shi)我邀(yao)請你(ni)(ni)過來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，也(ye)是(shi)(shi)想幫你(ni)(ni)多(duo)爭取點福(fu)(fu)利，雖(sui)然形式上你(ni)(ni)可能不(bu)太接受(shou)，但只要(yao)(yao)能解決問題(ti)就是(shi)(shi)好(hao)事兒，我明(ming)白現(xian)在大家(jia)都很忙，但只要(yao)(yao)你(ni)(ni)過來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，其(qi)他人有(you)(you)的(de)政策(ce)你(ni)(ni)有(you)(you)，其(qi)他的(de)沒有(you)(you)的(de)，我都盡力幫你(ni)(ni)去解決，讓你(ni)(ni)白來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)趟，我臉上也(ye)掛不(bu)住(zhu)，所(suo)以(yi)楊哥別嫌麻煩，抽空過來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)趟。客(ke)戶一(yi)(yi)(yi)聽有(you)(you)態度(du)，還有(you)(you)福(fu)(fu)利，那他來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)概率大大增加。
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