面(mian)對(dui)(dui)不同性格的客戶，不管(guan)用(yong)什么樣的話術，氣場首先接得住(zhu)對(dui)(dui)方(fang)，然后用(yong)對(dui)(dui)方(fang)法從容簽約。
第一類(lei)客戶，猶豫(yu)不決型，要(yao)幫他做決定。
第(di)二(er)類客戶，脾氣暴躁(zao)型，要先梳理心情，再(zai)處理事情。
第三(san)類客戶，事故老(lao)練型，要不卑不亢(kang)，專業對待。
第四(si)類客戶，愛慕虛榮型，要贊美(mei)，不斷滿足其優越感，然后再(zai)賣給他最(zui)貴的。
第五類客戶，理智善變型(xing)，坦誠分析，突出質量，案例加持(chi)。
第六種客戶，貪(tan)婪愛占(zhan)便宜型，不要輕易給，可以逐步(bu)贈送(song)，過(guo)分貪(tan)婪就斷然拒絕。
第七類客戶，冷(leng)漠(mo)型(xing)，自(zi)然謙和，洞察細節，因勢(shi)利導成交。
第八(ba)種(zhong)客戶，蠻橫不講(jiang)理型，要平(ping)等談判不可卑微，指出(chu)他的吹毛求疵，反而容易簽約。
第九(jiu)種客戶，極墨跡型，給他(ta)一點墨跡的機會和空間，用時間壓力和產品(pin)亮點來成交。
第十種(zhong)客戶，謹(jin)小慎微型，不脅迫，溫和耐心解答(da)每(mei)步(bu)問題，用細節成交。
第十一種客戶，吝嗇簡樸(pu)型(xing)，不要試圖把他(ta)變成(cheng)高客，要善用數據，展示產(chan)品性(xing)價比(bi)來成(cheng)交。
第十二種客戶，八面玲(ling)瓏(long)型，要(yao)想盡辦法，抓住對方(fang)的注意力，在對方(fang)性質最高的時(shi)機快(kuai)速成交。
第十三(san)種(zhong)客(ke)戶(hu)，滔滔不絕(jue)型，這種(zhong)客(ke)戶(hu)要充當忠(zhong)實(shi)的聽眾，完(wan)全贏得信任(ren)，抓住時機自然(ran)成交。
第十四(si)種客戶，喜歡(huan)挑剔型，不爭(zheng)論，不拍(pai)馬屁，先滿足他的挑剔心，完美(mei)詮釋之后方(fang)能(neng)成交。
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