只要(yao)找準客(ke)戶(hu)最(zui)關心(xin)的(de)利益點(dian)(dian)(dian)，銷售(shou)就成功了(le)一(yi)半。很多銷售(shou)在講產品(pin)的(de)時候(hou)，總希望能把產品(pin)所(suo)有(you)的(de)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)都(dou)展示給(gei)客(ke)戶(hu)，但是有(you)個銷售(shou)經理，他(ta)的(de)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)比不上其他(ta)任何人，但他(ta)牢牢掌握了(le)產品(pin)的(de)一(yi)個賣(mai)點(dian)(dian)(dian)，而且(qie)能把這一(yi)個賣(mai)點(dian)(dian)(dian)運用*，就兩步簡單的(de)流程。
第一步，把客戶(hu)(hu)引導(dao)到他擅長(chang)的(de)這(zhe)個(ge)獨(du)特的(de)賣點(dian)上直接成(cheng)交。產品(pin)不管有多少個(ge)亮點(dian)，但(dan)真正能(neng)夠打動客戶(hu)(hu)的(de)也就一兩個(ge)賣點(dian)，所以他就擴展性的(de)深挖這(zhe)一個(ge)賣點(dian)，然后深度匹配客戶(hu)(hu)需求，直接引導(dao)成(cheng)交。
第(di)二步，更(geng)簡(jian)單，他會(hui)忽(hu)略(lve)(lve)所有(you)的(de)(de)(de)小問(wen)題，不(bu)會(hui)被客戶(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題所困(kun)擾(rao)，要知道每個(ge)產品具備優勢的(de)(de)(de)同時，都會(hui)有(you)這樣(yang)和那樣(yang)的(de)(de)(de)弊端，但是他會(hui)忽(hu)略(lve)(lve)所有(you)的(de)(de)(de)這些弊端，因為(wei)當你的(de)(de)(de)產品滿(man)足了客戶(hu)最關心的(de)(de)(de)利(li)益(yi)點(dian)之后，那么(me)其他的(de)(de)(de)小問(wen)題全部都可以忽(hu)略(lve)(lve)掉。
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