當客戶(hu)說產品貴(gui)，教你四招一定(ding)能破解。
第一步，注意(yi)報(bao)價(jia)的順(shun)序。一定要(yao)先價(jia)值后(hou)價(jia)格(ge)，一定要(yao)先把自己產品的優點(dian)(dian)、核(he)心賣點(dian)(dian)、給(gei)客戶帶來的利益(yi)點(dian)(dian)充分介紹清楚，判斷住客戶有購(gou)買意(yi)向，然(ran)后(hou)再報(bao)出價(jia)格(ge)。
第(di)二(er)步(bu)，一(yi)定要(yao)注意(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹的(de)順序(xu)。一(yi)定要(yao)先介(jie)紹高(gao)價(jia)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，再介(jie)紹低(di)價(jia)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，因為先介(jie)紹貴的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，就算客戶(hu)(hu)不買貴的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，客戶(hu)(hu)也會(hui)感覺到接下來的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格相(xiang)對(dui)較低(di)，從而會(hui)選擇購買。
第三步，創造稀缺(que)氣氛。物以稀為貴(gui)，要讓客(ke)戶感受到(dao)，他要買的(de)產(chan)品的(de)數(shu)量越(yue)來越(yue)少(shao)，而(er)當(dang)他感覺到(dao)產(chan)品越(yue)來越(yue)少(shao)的(de)時候，他通常愿意付出更高的(de)價格(ge)。
第四步，一定要提升產(chan)品(pin)價值感(gan)。塑造品(pin)牌(pai)價值和(he)周邊(bian)的環境形(xing)象，環境和(he)形(xing)象的包裝，會體(ti)現品(pin)牌(pai)的實力(li)和(he)檔次，在(zai)客戶內心深處，品(pin)牌(pai)性的產(chan)品(pin)，如果價格(ge)高是理所當然的，因為具有高的產(chan)品(pin)價值和(he)高品(pin)質的售后(hou)服務。
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