價(jia)格(ge)報高了(le)，把客戶嚇跑了(le)，怎(zen)(zen)么(me)辦？連價(jia)都(dou)不(bu)(bu)(bu)還(huan)一下，就說(shuo)太貴了(le)，不(bu)(bu)(bu)考(kao)慮的(de)客戶，銷(xiao)售該怎(zen)(zen)么(me)接(jie)(jie)，遇到(dao)這(zhe)種直接(jie)(jie)放(fang)棄的(de)客戶，銷(xiao)售千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要慌(huang)。你(ni)(ni)要是馬上降(jiang)價(jia)說(shuo)哥(ge)，你(ni)(ni)說(shuo)多少合(he)適嗎？我(wo)再(zai)去申請(qing)申請(qing)，完了(le)，你(ni)(ni)這(zhe)個報價(jia)不(bu)(bu)(bu)實(shi)(shi)在(zai)的(de)標簽，算是給你(ni)(ni)貼上了(le)。后(hou)面不(bu)(bu)(bu)管你(ni)(ni)怎(zen)(zen)么(me)談，他(ta)都(dou)不(bu)(bu)(bu)會相信你(ni)(ni)。當然你(ni)(ni)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)(jie)懟回去說(shuo)好(hao)吧，有(you)機會再(zai)合(he)作了(le)。萬(wan)一他(ta)只是想嚇嚇你(ni)(ni)，看你(ni)(ni)能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)主動降(jiang)價(jia)，結果你(ni)(ni)把后(hou)路給他(ta)賭了(le)，他(ta)尷(gan)尬的(de)回不(bu)(bu)(bu)來機會也(ye)(ye)就黃(huang)了(le)。所以記住(zhu)今天的(de)話術結構，先開玩笑，再(zai)假裝放(fang)棄探(tan)尋(xun)底(di)價(jia)后(hou)，最(zui)后(hou)拖住(zhu)客戶。王哥(ge)價(jia)都(dou)不(bu)(bu)(bu)還(huan)一下，就放(fang)棄了(le)嗎？看來這(zhe)個價(jia)格(ge)確(que)實(shi)(shi)超了(le)你(ni)(ni)很(hen)多的(de)預期哈(ha)。不(bu)(bu)(bu)過我(wo)看您放(fang)棄的(de)這(zhe)么(me)快，我(wo)估計我(wo)們的(de)底(di)價(jia)離您的(de)心(xin)理價(jia)位也(ye)(ye)會差很(hen)多喲。
行(xing)吧，哥(ge)，沒想到我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事還沒有(you)(you)開始就(jiu)(jiu)結束了。嗯，您(nin)(nin)(nin)跟(gen)(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)說一(yi)下，您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)心理價(jia)(jia)(jia)位就(jiu)(jiu)多(duo)(duo)少吧，我(wo)(wo)(wo)(wo)也了解(jie)一(yi)下市場的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)情。我(wo)(wo)(wo)(wo)待(dai)會兒呢(ni)也幫您(nin)(nin)(nin)查查我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成本價(jia)(jia)(jia)，給(gei)您(nin)(nin)(nin)做個(ge)參考。你(ni)(ni)拿我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)底價(jia)(jia)(jia)，跟(gen)(gen)別人談，也可(ke)以(yi)輕松。那把他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)打下來，如果客戶(hu)(hu)給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，你(ni)(ni)覺得還可(ke)以(yi)。那你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)追問客戶(hu)(hu)哥(ge)，你(ni)(ni)這個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)呢(ni)確實我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)很(hen)難做。您(nin)(nin)(nin)急(ji)不急(ji)，如果不急(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)話，您(nin)(nin)(nin)看能不能多(duo)(duo)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)點(dian)時間(jian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)跟(gen)(gen)老板磨磨，看管(guan)他(ta)有(you)(you)沒有(you)(you)機會試(shi)試(shi)嘍。只要你(ni)(ni)用那種試(shi)一(yi)試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)態度，讓客戶(hu)(hu)等待(dai)你(ni)(ni)最后報的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)就(jiu)(jiu)會讓客戶(hu)(hu)相信這就(jiu)(jiu)是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，簽單呢(ni)也會變得自然很(hen)多(duo)(duo)。如果客戶(hu)(hu)給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)，你(ni)(ni)也可(ke)以(yi)找找替(ti)代品，或者以(yi)退為(wei)進交個(ge)朋友。
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