要成(cheng)為*的銷售，必須養成(cheng)三個成(cheng)功習慣。
第一個好習慣，持(chi)續(xu)學習，使自(zi)己變得(de)卓越。*銷售賣自(zi)己，二(er)流(liu)銷售賣服務(wu)，三流(liu)銷售賣產品(pin)，四流(liu)銷售賣價格，市場(chang)上同(tong)類(lei)的(de)產品(pin)千千萬，客戶(hu)為(wei)什么(me)一定(ding)要選(xuan)擇(ze)你，他(ta)選(xuan)擇(ze)的(de)單純是產品(pin)？不是，他(ta)選(xuan)擇(ze)的(de)是你。
第(di)二(er)(er)個(ge)好習慣(guan)，持續跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)客(ke)戶，使客(ke)戶信(xin)任你。銷售(shou)不跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)，到頭(tou)一(yi)場(chang)空，想要做好銷售(shou)，客(ke)戶跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)是(shi)必(bi)備(bei)的(de)修(xiu)煉技能，要知道只有百分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)成交(jiao)(jiao)是(shi)在(zai)電(dian)話當中完(wan)成，百分(fen)之(zhi)二(er)(er)的(de)成交(jiao)(jiao)是(shi)在(zai)第(di)一(yi)次(ci)接(jie)洽后(hou)(hou)(hou)完(wan)成，百分(fen)之(zhi)三的(de)成交(jiao)(jiao)是(shi)在(zai)第(di)一(yi)次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)后(hou)(hou)(hou)完(wan)成，百分(fen)之(zhi)五的(de)成交(jiao)(jiao)是(shi)在(zai)第(di)二(er)(er)次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)后(hou)(hou)(hou)完(wan)成，百分(fen)之(zhi)十(shi)的(de)成交(jiao)(jiao)是(shi)在(zai)第(di)三次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)后(hou)(hou)(hou)完(wan)成，但(dan)是(shi)百分(fen)之(zhi)八(ba)十(shi)的(de)成交(jiao)(jiao)是(shi)在(zai)第(di)四次(ci)到第(di)十(shi)一(yi)次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)后(hou)(hou)(hou)完(wan)成，所以跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)真的(de)很重要。
第(di)三個好習慣，持續探聽客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求，真正走到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)心里。一定要(yao)(yao)(yao)學(xue)會為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造需(xu)要(yao)(yao)(yao)的價值，持續挖(wa)掘客(ke)戶(hu)(hu)(hu)深(shen)層次的需(xu)求，站(zhan)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的立(li)場和角(jiao)度考慮(lv)問題(ti)，那(nei)么對待(dai)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)坦誠(cheng)，對待(dai)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)熱情，對待(dai)急客(ke)要(yao)(yao)(yao)速度，對待(dai)大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)有品味，對待(dai)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重他關心的利益。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125399.html
