已經給到(dao)客戶(hu)*價(jia)(jia)了，客戶(hu)還總是用我一(yi)定要去別人家看看威(wei)脅讓價(jia)(jia)，這時(shi)候怎么辦？三個實用的話術。
第一(yi)句，姐，詢價不詢貨，必挨鐮刀剁，這句話誰都(dou)懂，無論你想對(dui)比(bi)哪(na)個(ge)競(jing)品(pin)(pin)，決定權都(dou)在您這兒，可(ke)是圈子就(jiu)(jiu)這么(me)大，別人的(de)項(xiang)目(mu)情況是什(shen)么(me)，什(shen)么(me)樣的(de)品(pin)(pin)質，我們行內(nei)人心里都(dou)非常清(qing)楚，所以我給(gei)您一(yi)個(ge)中肯的(de)建(jian)議，就(jiu)(jiu)是如果您看到(dao)比(bi)我價還低的(de)競(jing)品(pin)(pin)，你也同(tong)步(bu)對(dui)比(bi)一(yi)下品(pin)(pin)質，如果沒有(you)區別的(de)話，您該定就(jiu)(jiu)定，如果不一(yi)樣，您再回來找我。
第(di)二句(ju)，姐，說句(ju)良心話，只要是客戶，都(dou)會對銷(xiao)售有防(fang)備(bei)，這(zhe)很正常，都(dou)怕自己多花錢買貴，您(nin)(nin)之所認為(wei)貴，不是我(wo)有優惠沒給到您(nin)(nin)，而(er)是把(ba)您(nin)(nin)的(de)錢都(dou)花在了產品的(de)品質(zhi)上，如果你每次都(dou)用降價(jia)來威脅(xie)我(wo)，您(nin)(nin)想想，讓我(wo)給您(nin)(nin)優惠，我(wo)都(dou)同(tong)意了，那么久而(er)久之，您(nin)(nin)買的(de)這(zhe)個產品還值這(zhe)個價(jia)嗎？
第(di)三句，姐，銷售市(shi)場現在(zai)的(de)情況可以說是(shi)公(gong)開透明(ming)的(de)，誰也(ye)不會(hui)傻到(dao)為了公(gong)司多(duo)(duo)賺錢(qian)，而喪失自己的(de)客戶，你(ni)想想是(shi)不是(shi)這個道理，說白了我多(duo)(duo)賣多(duo)(duo)少(shao)錢(qian)，我也(ye)多(duo)(duo)拿不了多(duo)(duo)少(shao)提成，費力不討好，客戶還(huan)不賣賬(zhang)，所(suo)以在(zai)我這個位(wei)置，我這么做只(zhi)會(hui)成就我的(de)同行，您說是(shi)吧？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125260.html
