銷(xiao)售業績形勢(shi)嚴(yan)峻，問題(ti)的(de)(de)關(guan)鍵，一(yi)(yi)(yi)定要在(zai)(zai)團隊(dui)內部去找。作為一(yi)(yi)(yi)名合格的(de)(de)管(guan)理者，在(zai)(zai)面對(dui)產品(pin)銷(xiao)量慘淡(dan)的(de)(de)時(shi)候(hou)，要去主動(dong)引導團隊(dui)人員進(jin)行(xing)整體的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)反思，沒(mei)(mei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)到(dao)底是(shi)(shi)因為你一(yi)(yi)(yi)個(ge)人還是(shi)(shi)整個(ge)團隊(dui)都沒(mei)(mei)有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，如果(guo)團隊(dui)業績好(hao)的(de)(de)人有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，那客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)從哪兒來(lai)的(de)(de)？你為什(shen)么(me)(me)沒(mei)(mei)有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，只有(you)(you)深入的(de)(de)去探討，那真實的(de)(de)原(yuan)因才會(hui)暴露(lu)出來(lai)。觀望(wang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定不(bu)(bu)買，只是(shi)(shi)考(kao)慮的(de)(de)周期(qi)比較長(chang)而已，分析一(yi)(yi)(yi)下(xia)為什(shen)么(me)(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)部分在(zai)(zai)觀望(wang)，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)部分卻不(bu)(bu)觀望(wang)，具有(you)(you)購買意愿(yuan)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，為什(shen)么(me)(me)會(hui)被打(da)動(dong)？有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)總(zong)結這(zhe)些(xie)被打(da)動(dong)的(de)(de)因素是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？形成標準化話術，增加(jia)觀望(wang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)轉化率。
一、不(bu)要輕信(xin)客戶(hu)說貴，真跳(tiao)水(shui)你(ni)也未必敢(gan)買，那么(me)前有(you)廠家先降后跳(tiao)水(shui)，后有(you)降價審批限制，別指望大跳(tiao)水(shui)促銷，要知(zhi)道超(chao)低價不(bu)會是(shi)客戶(hu)的*購買動力。
二、客戶(hu)會跟銷售提性(xing)(xing)價(jia)(jia)(jia)比，但是性(xing)(xing)價(jia)(jia)(jia)比不是**價(jia)(jia)(jia)，而是客戶(hu)感知(zhi)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值和低交(jiao)付風險，在短期(qi)價(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)輸出(chu)上，要(yao)(yao)讓客戶(hu)感知(zhi)產品(pin)(pin)、區域、品(pin)(pin)牌、外(wai)觀、圈層，對標競品(pin)(pin)獨有(you)的(de)(de)這個賣點，長期(qi)下來要(yao)(yao)讓他感受(shou)到未來板(ban)塊當中，保價(jia)(jia)(jia)溢價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)資源支(zhi)持，只(zhi)要(yao)(yao)價(jia)(jia)(jia)值能夠支(zhi)撐或(huo)者超過(guo)價(jia)(jia)(jia)格，一定有(you)客戶(hu)為品(pin)(pin)質買單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125259.html
