要(yao)成交有四(si)大絕技，一定(ding)要(yao)學會。
第一個，yes定律。通過一系列的問(wen)題(ti)，引導客(ke)戶(hu)(hu)連(lian)續說(shuo)是，來達到減(jian)少客(ke)戶(hu)(hu)的防備心(xin)理，當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)反(fan)復說(shuo)是的時候，在關鍵時刻提出交(jiao)易請求，客(ke)戶(hu)(hu)會更(geng)容(rong)易說(shuo)是達成交(jiao)易。
第二個，假(jia)設成交(jiao)法。假(jia)設交(jiao)易已經完成，告訴客戶如果買下了會有什么樣的(de)好處，讓客戶心動，減少成交(jiao)的(de)難度(du)。
第三個，二(er)選(xuan)一法則。通過提(ti)供(gong)兩個選(xuan)項，讓客戶做(zuo)出選(xuan)擇(ze)。例如(ru)：您覺(jue)得自然木(mu)紋的還是(shi)黑色木(mu)紋，哪個更(geng)符合(he)您的品味？在選(xuan)擇(ze)了一個選(xuan)項之后，客戶會產生(sheng)心理上的責任感，從而(er)更(geng)容易(yi)達成交易(yi)。
第(di)四個(ge)，對標算法。通過和對手產品進行性價(jia)比(bi)對比(bi)，讓(rang)客戶清晰的看到我們產品的優勢和性價(jia)比(bi)，促使客戶做出(chu)選擇(ze)。
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