女人做銷售，必須要學(xue)會的四句口頭禪，能讓(rang)你的業績(ji)翻一(yi)番。
第一(yi)句(ju)，張(zhang)總(zong)今天買不買都沒關系，我在(zai)這個行(xing)業干(gan)了幾十(shi)年，我可以站(zhan)在(zai)專(zhuan)業的(de)角度(du)，給(gei)您一(yi)些中肯的(de)建議。讓客戶先放下戒備，才能更好的(de)談(tan)單。
第二句，客(ke)戶說*還(huan)能優惠多少錢(qian)？千萬不(bu)(bu)要跟客(ke)戶講，我們(men)已經是(shi)*價(jia)了(le)。話術(shu)：張總，您是(shi)知道的，現在行業(ye)競(jing)爭這么激烈，我怎么會故意(yi)提高價(jia)，把您往外推(tui)呢(ni)，能給你少報(bao)一百，*不(bu)(bu)會給你少報(bao)一塊(kuai)。
第三句，客(ke)戶要優惠的(de)時(shi)候(hou)，千(qian)萬不(bu)要直接答應(ying)。話(hua)術(shu)：看得出(chu)來(lai)，你也是(shi)(shi)一個(ge)爽快人，真(zhen)心想購買我們(men)產品(pin)，本(ben)來(lai)這個(ge)價格(ge)確實沒辦法再低了(le)，但是(shi)(shi)如果您確定(ding)要的(de)話(hua)，我可以幫您申請一下，畢(bi)竟多一個(ge)朋友，多一次機會(hui)。這就是(shi)(shi)做現場(chang)成交法，客(ke)戶要優惠，我們(men)也要提出(chu)相應(ying)的(de)條件。
第(di)四句(ju)，客(ke)(ke)戶說(shuo)能不能再(zai)次(ci)申請優(you)惠，千萬不要(yao)再(zai)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)去試一試。話術：其實(shi)我(wo)(wo)(wo)跟(gen)您(nin)說(shuo)句(ju)實(shi)在話吧，您(nin)要(yao)來要(yao)去的(de)這點優(you)惠，無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)提成，要(yao)是(shi)沒有這點利潤，我(wo)(wo)(wo)又(you)拿什么來服務您(nin)？這樣子吧，月底我(wo)(wo)(wo)也(ye)想(xiang)沖刺一下業績，今天我(wo)(wo)(wo)也(ye)很想(xiang)留下你(ni)(ni)(ni)這個客(ke)(ke)戶，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把我(wo)(wo)(wo)手(shou)上僅(jin)有的(de)一次(ci)這么優(you)惠的(de)力度，直接給到你(ni)(ni)(ni)，接下來你(ni)(ni)(ni)可(ke)要(yao)幫我(wo)(wo)(wo)多做(zuo)做(zuo)口碑。轉介紹，營(ying)造困難感，讓客(ke)(ke)戶感覺到占(zhan)便宜非(fei)常重(zhong)要(yao)。
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