我說(shuo)把(ba)銷冠(guan)拔起來做(zuo)(zuo)銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)理崗的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)風險，那很(hen)(hen)多人就(jiu)說(shuo)我不(bu)提拔業績(ji)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，難道還(huan)提拔業績(ji)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)差嗎？其實咱們(men)看待問題還(huan)不(bu)需要這(zhe)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)兩極分化(hua)。我們(men)當然也(ye)(ye)不(bu)能(neng)提拔那些(xie)業績(ji)中下(xia)(xia)等的(de)(de)(de)(de)(de)，哪怕(pa)他很(hen)(hen)有(you)管(guan)(guan)理能(neng)力(li)也(ye)(ye)不(bu)行。首先(xian)銷售(shou)(shou)團隊(dui)(dui)(dui)特別難管(guan)(guan)，他是靠硬實力(li)說(shuo)話。如果這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人自己的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)水平(ping)都(dou)是在(zai)中下(xia)(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)水平(ping)，你把(ba)他拔起來做(zuo)(zuo)管(guan)(guan)理崗，他怎么(me)服眾(zhong)呢？底下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)人還(huan)不(bu)天天去(qu)(qu)拆他的(de)(de)(de)(de)(de)臺呀。更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是，這(zhe)樣做(zuo)(zuo)了(le)(le)之(zhi)后會(hui)給團隊(dui)(dui)(dui)傳遞一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)(de)信號，那就(jiu)是即使(shi)業績(ji)做(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)，也(ye)(ye)可以(yi)升(sheng)職。那我為什么(me)還(huan)有(you)那么(me)拼命的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)業績(ji)呢？那這(zhe)樣下(xia)(xia)來，整個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)心態都(dou)變了(le)(le)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊(dui)(dui)(dui)還(huan)怎么(me)去(qu)(qu)弄呢？到(dao)底選(xuan)拔什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)來做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)理崗呢？我說(shuo)說(shuo)我自己的(de)(de)(de)(de)(de)觀點(dian)。首先(xian)他的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)一(yi)(yi)定要上(shang)等。其次，身上(shang)具(ju)備一(yi)(yi)些(xie)特質(zhi)，比(bi)如說(shuo)有(you)利他主義心胸開闊，有(you)全局觀。然后在(zai)老帶新的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中體現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理潛質(zhi)。哪些(xie)管(guan)(guan)理潛質(zhi)呢？比(bi)如說(shuo)有(you)計劃統籌的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，發現(xian)問題和解決問題的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，善于(yu)培養和激(ji)勵他人的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。
然后責(ze)任心和團隊意(yi)識(shi)都非常明顯啊(a)，這個(ge)情緒(xu)也(ye)(ye)很穩定，喜怒不(bu)(bu)(bu)形于色(se)等等。這些(xie)(xie)也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說他(ta)(ta)是(shi)(shi)可以作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)培養的(de)(de)(de)好(hao)苗子(zi)去(qu)進行(xing)發展(zhan)的(de)(de)(de)。再者，對公司的(de)(de)(de)認可度(du)和忠誠度(du)高(gao)價值觀夠(gou)正，要不(bu)(bu)(bu)然會(hui)把團隊給帶跑偏了(le)，滿足這三(san)點之外，也(ye)(ye)要看他(ta)(ta)自己的(de)(de)(de)個(ge)人意(yi)愿。因為(wei)做銷售(shou)管理崗承擔(dan)的(de)(de)(de)壓力(li)跟做銷售(shou)時所存在(zai)壓力(li)完(wan)全不(bu)(bu)(bu)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)量級上(shang)，并且呢各(ge)種關系的(de)(de)(de)處理起來(lai)也(ye)(ye)會(hui)復雜很多(duo)。比(bi)(bi)如(ru)有向下(xia)管理向上(shang)管理，還(huan)有同級的(de)(de)(de)跨(kua)部門之間的(de)(de)(de)協(xie)調(diao)。如(ru)果他(ta)(ta)自己是(shi)(shi)堅決拒絕去(qu)做這些(xie)(xie)事情，也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)想去(qu)挑戰，你(ni)(ni)要是(shi)(shi)硬在(zai)他(ta)(ta)去(qu)上(shang)也(ye)(ye)是(shi)(shi)沒有用。假如(ru)你(ni)(ni)相(xiang)中了(le)他(ta)(ta)他(ta)(ta)剛好(hao)他(ta)(ta)自己也(ye)(ye)愿意(yi)，且也(ye)(ye)做了(le)一(yi)(yi)定思想準備，上(shang)層就(jiu)要為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)晉升(sheng)去(qu)鋪路(lu)。比(bi)(bi)如(ru)調(diao)配(pei)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)資源(yuan)去(qu)支(zhi)持他(ta)(ta)，跟那(nei)(nei)幾(ji)個(ge)比(bi)(bi)他(ta)(ta)業績還(huan)有拔尖(jian)的(de)(de)(de)topsales去(qu)進行(xing)溝通條(tiao)件，允許的(de)(de)(de)企業還(huan)要在(zai)他(ta)(ta)升(sheng)任之前安排他(ta)(ta)去(qu)參加(jia)一(yi)(yi)些(xie)(xie)管理技能的(de)(de)(de)培訓(xun)。那(nei)(nei)為(wei)什么這么的(de)(de)(de)頂他(ta)(ta)呢？因為(wei)他(ta)(ta)是(shi)(shi)你(ni)(ni)選的(de)(de)(de)呀，他(ta)(ta)做的(de)(de)(de)好(hao)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)更(geng)受(shou)益。
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