客戶(hu)跟(gen)你(ni)說，我們后天還要跟(gen)另一個供應商談(tan)，并且告(gao)訴你(ni)是(shi)(shi)哪家，很多銷售在這里如臨大(da)敵。其實我告(gao)訴你(ni)，你(ni)應該竊(qie)喜，不管那家是(shi)(shi)否優于你(ni)家，都(dou)說明客戶(hu)對(dui)你(ni)更(geng)有興趣。如果他(ta)對(dui)你(ni)不感興趣，他(ta)完全沒(mei)有必要告(gao)訴你(ni)這件事(shi)(shi)情。因為(wei)貨(huo)比三家是(shi)(shi)買家必做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情，不管是(shi)(shi)tob還是(shi)(shi)toc，他(ta)是(shi)(shi)沒(mei)有必要可以說出來的(de)(de)(de)。他(ta)說出來就是(shi)(shi)讓你(ni)有一種競爭的(de)(de)(de)意識，不要亂(luan)忽悠(you)，不要亂(luan)開價。
他(ta)說(shuo)(shuo)出(chu)對(dui)方的(de)(de)(de)名(ming)稱，就是想看(kan)你(ni)后(hou)面怎么(me)去(qu)比較，就是在你(ni)一個機會做競(jing)品分析啊(a)，多好(hao)啊(a)。所以(yi)記(ji)住一定不(bu)要批判你(ni)的(de)(de)(de)競(jing)品，你(ni)要說(shuo)(shuo)出(chu)他(ta)們公開的(de)(de)(de)好(hao)，比如什(shen)(shen)么(me)曝光度啊(a)知(zhi)名(ming)度啊(a)老牌子等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)，然后(hou)承認自家(jia)在這(zhe)方面不(bu)足，但是我們的(de)(de)(de)優勢是什(shen)(shen)么(me)？以(yi)及這(zhe)些(xie)優勢，為什(shen)(shen)么(me)對(dui)于他(ta)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)是更有(you)意(yi)義和價值(zhi)的(de)(de)(de)。如果那(nei)家(jia)的(de)(de)(de)實(shi)力比你(ni)家(jia)更雄厚，你(ni)也不(bu)要慌，客戶(hu)(hu)愿意(yi)把你(ni)家(jia)和他(ta)家(jia)放在一起(qi)做比較和選擇，那(nei)說(shuo)(shuo)明(ming)你(ni)一定是有(you)什(shen)(shen)么(me)被客戶(hu)(hu)看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)，所以(yi)找出(chu)來(lai)(lai)猛擊(ji)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124941.html
