你(ni)們家的(de)品(pin)(pin)牌(pai)我怎(zen)么沒有聽說過呢？姐，我們這個(ge)牌(pai)子(zi)呢賣了(le)好幾年呢，都很有名氣(qi)的(de)，您不會不知道吧？停，小韓怎(zen)么能這么回(hui)？客戶(hu)問這個(ge)問題很正常，別說是(shi)新品(pin)(pin)牌(pai)了(le)，就算是(shi)老牌(pai)子(zi)，客戶(hu)也不一(yi)定聽說過。如果(guo)你(ni)直(zhi)接(jie)懟(dui)回(hui)去(qu)，那就把(ba)客戶(hu)直(zhi)接(jie)給得(de)罪了(le)，后續(xu)就算你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)再(zai)好，客戶(hu)心里也會很不舒服的(de)。遇到這種事情，我們首先得(de)告(gao)訴客戶(hu)，我們的(de)品(pin)(pin)牌(pai)注重的(de)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量并不是(shi)廣告(gao)。
你可(ke)以這(zhe)樣說，我們(men)家的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)算是比較有(you)實(shi)力的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)了(le)，只是沒(mei)有(you)做太多的(de)(de)廣(guang)告宣傳，我們(men)更多的(de)(de)是把精力財力放在了(le)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和實(shi)用性上。緊接著給(gei)客(ke)(ke)戶做對比，告訴他某些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)啊廣(guang)告打的(de)(de)再(zai)響品(pin)(pin)(pin)質(zhi)做的(de)(de)不好，最終(zhong)傷害的(de)(de)還(huan)是消費(fei)者。最后(hou)找機會給(gei)客(ke)(ke)戶介紹(shao)你的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，姐借用您三分鐘的(de)(de)時間，我給(gei)您再(zai)簡(jian)單的(de)(de)介紹(shao)一下(xia)。通過以上這(zhe)些(xie)話術就可(ke)以讓客(ke)(ke)戶對我們(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)有(you)一個(ge)完整(zheng)的(de)(de)認(ren)可(ke)。
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