你看(kan)這(zhe)(zhe)業績(ji)好的(de)(de)銷售啊(a)，在(zai)(zai)跟客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)話(hua)的(de)(de)時候都(dou)是不(bu)斷埋(mai)好鉤(gou)(gou)子的(de)(de)。我(wo)見過多數(shu)能夠快速(su)簽單的(de)(de)無一例(li)外都(dou)是打亂客(ke)戶(hu)(hu)節(jie)奏，提前預(yu)判客(ke)戶(hu)(hu)問題的(de)(de)高手。其實這(zhe)(zhe)一句(ju)話(hua)就可(ke)以讓(rang)(rang)很多做銷售的(de)(de)少(shao)走彎路。我(wo)之前有(you)個學(xue)員，他的(de)(de)話(hua)術(shu)啊(a)埋(mai)鉤(gou)(gou)技(ji)巧(qiao)，聽完我(wo)都(dou)被成交了(le)(le)(le)。每(mei)當有(you)個客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)你們家(jia)東西太貴的(de)(de)時候，他就一通看(kan)起來(lai)很隨(sui)意(yi)的(de)(de)話(hua)術(shu)，*值得大家(jia)都(dou)學(xue)習一下。他會說(shuo)嗨，就這(zhe)(zhe)事兒啊(a)，我(wo)還以為是我(wo)哪(na)里做錯了(le)(le)(le)呢？你看(kan)就這(zhe)(zhe)一句(ju)話(hua)啊(a)，直接(jie)打亂了(le)(le)(le)多數(shu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)殺價節(jie)奏，趁著客(ke)戶(hu)(hu)滿(man)臉疑惑，緊接(jie)著就開始(shi)他的(de)(de)表演(yan)。你說(shuo)貴我(wo)非(fei)常的(de)(de)認同，畢(bi)竟(jing)在(zai)(zai)完全(quan)了(le)(le)(le)解(jie)產品之前，我(wo)也沒辦法讓(rang)(rang)你主動說(shuo)出好在(zai)(zai)哪(na)里？
我在(zai)(zai)這(zhe)個行業(ye)十(shi)年積累(lei)的(de)(de)不(bu)(bu)僅有(you)專業(ye)知(zhi)識(shi)，更(geng)見到了(le)(le)太多前期(qi)為圖(tu)一(yi)時(shi)的(de)(de)便(bian)宜以后(hou)出大問(wen)題(ti)的(de)(de)案例。我不(bu)(bu)能說(shuo)誰(shui)家(jia)好，誰(shui)家(jia)壞，只(zhi)希望您在(zai)(zai)遇到離譜價(jia)格的(de)(de)時(shi)候，先冷靜對(dui)比(bi)品質服務售后(hou)等(deng)這(zhe)三者一(yi)致啊才能比(bi)價(jia)格，畢竟買(mai)了(le)(le)是(shi)您未來自己(ji)要(yao)用的(de)(de)，前期(qi)啊要(yao)求標準高一(yi)點，后(hou)期(qi)的(de)(de)問(wen)題(ti)就(jiu)少一(yi)些(xie)。你看他這(zhe)話(hua)術，簡直句句都是(shi)在(zai)(zai)給客(ke)戶(hu)下危(wei)機，埋鉤子，說(shuo)十(shi)年的(de)(de)經歷是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)知(zhi)道已經有(you)人在(zai)(zai)這(zhe)兒吃過大虧了(le)(le)，說(shuo)選品的(de)(de)三標準是(shi)為了(le)(le)讓(rang)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)沖(chong)動購買(mai)，隨(sui)時(shi)掌握(wo)訂單的(de)(de)進度(du)。
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