這是(shi)我最近在客(ke)戶(hu)公司(si)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)冠身(shen)上(shang)發現的(de)(de)(de)(de)秘密，三次談話(hua)下來，我發現他(ta)真的(de)(de)(de)(de)是(shi)談單(dan)節奏的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)控者，逼單(dan)時(shi)自信(xin)的(de)(de)(de)(de)王者。你(ni)看一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，在遇到大客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，總(zong)是(shi)在絞盡腦汁地迎合客(ke)戶(hu)，而(er)他(ta)反其道(dao)行之，要(yao)不(bu)然簽下，要(yao)不(bu)然客(ke)戶(hu)就(jiu)算不(bu)合作，心里邊兒也一(yi)直(zhi)想著他(ta)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)有一(yi)套非常經(jing)典(dian)的(de)(de)(de)(de)電銷(xiao)話(hua)術(shu)跟大家分享(xiang)一(yi)下。李總(zong)，我知道(dao)您現在還在對比價(jia)格(ge)，聽我一(yi)句勸，別再四處只問*價(jia)了。你(ni)看就(jiu)這一(yi)上(shang)來，第一(yi)句話(hua)直(zhi)接(jie)就(jiu)把客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)懵了，同時(shi)也徹(che)底激起了客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)興趣。緊接(jie)著就(jiu)是(shi)第二段更加(jia)精(jing)彩，他(ta)不(bu)緊不(bu)慢的(de)(de)(de)(de)繼續跟客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)，我在這個行業干(gan)到現在，價(jia)格(ge)早(zao)就(jiu)不(bu)是(shi)各家的(de)(de)(de)(de)利益，更不(bu)是(shi)行業*的(de)(de)(de)(de)坑。
您對(dui)(dui)比價格，無非是怕(pa)買貴了(le)(le)，同時你(ni)也別忘了(le)(le)，這東西(xi)看(kan)起來差不(bu)多，不(bu)代(dai)表品(pin)質(zhi)就一樣(yang)，如果遇(yu)到(dao)超(chao)低(di)的(de)(de)報價一定(ding)要警覺(jue)。我(wo)不(bu)建(jian)議(yi)您拿著我(wo)們家的(de)(de)東西(xi)當品(pin)質(zhi)標準做對(dui)(dui)比，但千萬別為了(le)(le)一時的(de)(de)便(bian)(bian)宜降低(di)自(zi)己的(de)(de)購買標準。沒別的(de)(de)意思(si)，只是不(bu)希望我(wo)任何一個客(ke)戶，因為我(wo)沒主動說明白而(er)再走了(le)(le)彎路。你(ni)看(kan)這一通話術，直接拿捏了(le)(le)80%圖便(bian)(bian)宜客(ke)戶的(de)(de)心理，客(ke)戶都(dou)想花更(geng)少(shao)，買得更(geng)好，你(ni)得先讓客(ke)戶有危機感，接下來所有的(de)(de)詢價比價才會(hui)帶上你(ni)這個高(gao)價的(de)(de)參照物，要不(bu)然一開始就出局了(le)(le)，到(dao)時候客(ke)戶就越對(dui)(dui)比，心里邊就越喜歡你(ni)們家的(de)(de)產品(pin)了(le)(le)。
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