你看啊這能拿(na)捏人性(xing)的(de)銷售，客(ke)戶跟(gen)他(ta)(ta)(ta)聊(liao)天(tian)就是(shi)很舒服，然后順著感覺就把(ba)單(dan)子給(gei)(gei)簽了(le)(le)(le)。去年我(wo)(wo)有個(ge)學員其貌不(bu)(bu)揚，但(dan)他(ta)(ta)(ta)的(de)話術特別(bie)的(de)輕松(song)，讓客(ke)戶就跟(gen)著他(ta)(ta)(ta)的(de)思路走。在(zai)(zai)業務(wu)前期，他(ta)(ta)(ta)從來不(bu)(bu)開口說(shuo)(shuo)如果東西喜歡(huan)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)再給(gei)(gei)您(nin)便宜點。他(ta)(ta)(ta)總是(shi)會這么講(jiang)。您(nin)現(xian)(xian)在(zai)(zai)屬(shu)于剛了(le)(le)(le)解，在(zai)(zai)選品初期，別(bie)著急定(ding)，有什么問題都(dou)(dou)給(gei)(gei)我(wo)(wo)再說(shuo)(shuo)一說(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)給(gei)(gei)你一點建議，說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)定(ding)能少(shao)花不(bu)(bu)少(shao)呢？你看當他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)給(gei)(gei)客(ke)戶報(bao)價(jia)的(de)階段(duan)，都(dou)(dou)不(bu)(bu)會坐以待(dai)斃等客(ke)戶回復(fu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了(le)(le)(le)，都(dou)(dou)會主(zhu)動出(chu)擊。因為(wei)那個(ge)時候都(dou)(dou)太(tai)被動了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)總是(shi)會提前的(de)。說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)知道現(xian)(xian)在(zai)(zai)給(gei)(gei)您(nin)報(bao)什么價(jia)，您(nin)都(dou)(dou)會說(shuo)(shuo)貴。因為(wei)在(zai)(zai)沒有全面的(de)體驗產品，所有的(de)報(bao)價(jia)對你來說(shuo)(shuo)無(wu)非都(dou)(dou)是(shi)一個(ge)數字。您(nin)現(xian)(xian)在(zai)(zai)可(ke)以忽略價(jia)格，只需要選自己最(zui)喜歡(huan)的(de)選好后，我(wo)(wo)們再專門聊(liao)價(jia)格。
然后(hou)呢，還有一些客(ke)戶在(zai)(zai)(zai)最后(hou)的(de)(de)(de)(de)階段總是(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)猶猶豫豫的(de)(de)(de)(de)，他總是(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)主(zhu)動挑明(ming)了(le)(le)(le)去(qu)說(shuo)我(wo)知道(dao)你現在(zai)(zai)(zai)還在(zai)(zai)(zai)猶豫，主(zhu)要是(shi)(shi)身邊跟單(dan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售比較多，這很正常，只希望您(nin)在(zai)(zai)(zai)做任何決(jue)定的(de)(de)(de)(de)時候都(dou)要足夠的(de)(de)(de)(de)謹慎。畢竟(jing)行業內(nei)還是(shi)(shi)有很多您(nin)想不到的(de)(de)(de)(de)坑，就算您(nin)沒有選(xuan)，我(wo)也沒有事兒，我(wo)們就當教了(le)(le)(le)一個業內(nei)的(de)(de)(de)(de)朋友做任何決(jue)定。之前我(wo)給您(nin)一個建議，最起碼少(shao)踩坑，以后(hou)有朋友需要幫(bang)忙介紹一下。你看(kan)他這套(tao)話術(shu)，你但凡能背會(hui)(hui)(hui)簡(jian)直業績(ji)直入接(jie)翻倍。你看(kan)句(ju)(ju)句(ju)(ju)沒有套(tao)路啊，卻句(ju)(ju)句(ju)(ju)都(dou)在(zai)(zai)(zai)引(yin)著(zhu)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)節(jie)奏，說(shuo)別著(zhu)急(ji)定，其實就是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)解客(ke)戶現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)進度(du)，避免直接(jie)陷入價格拉鋸戰。說(shuo)東西(xi)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)時候是(shi)(shi)找機會(hui)(hui)(hui)，讓客(ke)戶在(zai)(zai)(zai)好(hao)好(hao)體驗(yan)一遍產(chan)品。說(shuo)幫(bang)客(ke)戶避坑的(de)(de)(de)(de)時候，是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)隨時參與訂單(dan)，及時調整策略，這一招半招，你學會(hui)(hui)(hui)了(le)(le)(le)那業績(ji)難(nan)能差嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123996.html
