我(wo)們(men)說(shuo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)難，因(yin)為(wei)他(ta)缺(que)錢(qian)(qian)(qian)缺(que)人缺(que)資源，所以(yi)很(hen)多創(chuang)始人都希望通過融投資人的錢(qian)(qian)(qian)來(lai)做(zuo)大蛋(dan)糕。幾(ji)乎今天所有(you)的互(hu)聯網頭部企(qi)業(ye)類似阿里(li)京(jing)東美(mei)團，都是借助資本力量才干(gan)起來(lai)的。我(wo)們(men)咨詢中(zhong)經常遇(yu)到不少(shao)的創(chuang)始人，融了不該(gai)融的錢(qian)(qian)(qian)，最(zui)后讓企(qi)業(ye)遭遇(yu)進退兩難的境地，甚(shen)至嚴(yan)重阻礙了企(qi)業(ye)的發展。所以(yi)有(you)幾(ji)種錢(qian)(qian)(qian)，不到萬(wan)不得已千(qian)萬(wan)不要拿。
1、過于不(bu)平等條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)(kuan)的錢不(bu)要拿(na)。在股權融(rong)資(zi)時，有的投資(zi)者為(wei)了保全自己的利益，在創始人簽(qian)署的投資(zi)協(xie)議(yi)中，出現(xian)不(bu)正常(chang)的業績利潤(run)對賭各種嚴厲條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)(kuan)，創始人一(yi)定要慎(shen)重考慮，一(yi)定要把握原則(ze)底線(xian)的前提下，跟投資(zi)人協(xie)商條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)(kuan)，甚至放棄并尋找其(qi)他更適合的投資(zi)者。因(yin)為(wei)一(yi)旦(dan)簽(qian)署不(bu)平等條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)(kuan)，將為(wei)你(ni)的企業埋下重大的隱(yin)患。
2、失去控(kong)制權(quan)的錢千萬(wan)不(bu)要拿。對于創(chuang)始人來說，最核心的是企業控(kong)制權(quan)。劉強(qiang)東曾(ceng)說如果(guo)不(bu)不(bu)能夠控(kong)制京東，我(wo)寧愿把它賣掉。一(yi)般不(bu)影響控(kong)制權(quan)是引入(ru)投資(zi)(zi)的底線，否(fou)則(ze)涉及(ji)投資(zi)(zi)人占超(chao)額股份，擁有一(yi)票否(fou)決權(quan)，甚至要求財務委派(pai)等條款，面對這些創(chuang)始人一(yi)定要小心，否(fou)則(ze)一(yi)失足成千古(gu)恨。
3、以(yi)資源之名占股投資不要(yao)(yao)拿。有些投資人為了占便宜，向創(chuang)業者口(kou)頭承諾(nuo)各種資源優勢以(yi)獲得極低價格(ge)進入條件(jian)，甚(shen)至要(yao)(yao)求配(pei)置資源股，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)小心(xin)。
綜(zong)上所述企(qi)業并不是融到(dao)錢(qian)，就是萬事大吉(ji)。我們(men)必須根(gen)據企(qi)業自身條件跟(gen)發展情況選擇投(tou)資方，否(fou)則很(hen)可能融到(dao)錢(qian)，反而使(shi)企(qi)業陷(xian)入困(kun)境。
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