成(cheng)績是(shi)(shi)總結(jie)出來(lai)的，同樣(yang)是(shi)(shi)業績不好，會總結(jie)的人(ren)不但能拿獎金，還能成(cheng)為領導的心腹。總結(jie)就是(shi)(shi)呈現亮點(dian)(dian)，其他話都(dou)是(shi)(shi)廢話，亮點(dian)(dian)就像是(shi)(shi)鉆石(shi)，你(ni)在一堆(dui)沙(sha)(sha)子(zi)上放一顆鉆石(shi)，它(ta)就是(shi)(shi)一座寶塔，沒有這(zhe)顆鉆石(shi)，它(ta)只(zhi)是(shi)(shi)一堆(dui)沙(sha)(sha)子(zi)。總結(jie)最(zui)核心的技術，數(shu)字美顏，從六個(ge)方面兩(liang)個(ge)維(wei)度找亮點(dian)(dian)，六個(ge)方面是(shi)(shi)量、速、比、位、質、基，前(qian)四個(ge)最(zui)常用(yong)，就是(shi)(shi)*量、增速、占比、排名。
一(yi)、量。全年銷(xiao)售額突破100萬元，
二(er)、速。營業額較上年(nian)增長10%，
三、占(zhan)比。份(fen)額達到10%，比去年(nian)高一個點。
四(si)、排名。本年的排名進入前三名次提升五位。
如果這四點都找(zhao)不到亮(liang)點，就得從后兩點入手。
一、質，品質。舉個例子，你是(shi)賣(mai)豆漿油條的(de)，去年賣(mai)了10萬，今(jin)年只(zhi)賣(mai)了5萬，怎么說才好(hao)？今(jin)年賣(mai)的(de)都是(shi)高(gao)毛利(li)的(de)豆漿，高(gao)毛利(li)業務比例顯著提(ti)升。
二、基，發展的基礎。賺(zhuan)不到(dao)錢的就(jiu)(jiu)說說客(ke)戶增(zeng)(zeng)長(chang)，客(ke)戶也沒增(zeng)(zeng)長(chang)，就(jiu)(jiu)說說自己接(jie)觸了多(duo)少客(ke)戶。
以(yi)上所有(you)指標都可以(yi)從兩個(ge)維度：
一、橫向和同(tong)行比。雖然業(ye)績沒增長，但是比行業(ye)發展的好，這(zhe)也是優點。
二(er)、縱向。截取(qu)一段對自己有利的時間，某個季度很(hen)(hen)好，或是近三年(nian)累計很(hen)(hen)好，都可以拿出(chu)來說。
亮點(dian)(dian)一(yi)定要認真(zhen)總結，年底也(ye)是(shi)領導抓(zhua)耳撓腮找亮點(dian)(dian)的(de)時(shi)候，你(ni)為自己美(mei)顏(yan)也(ye)是(shi)在(zai)為他美(mei)顏(yan)，你(ni)幫(bang)他過關，他怎(zen)么(me)會忘了你(ni)的(de)功勞？
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