我(wo)們企業很多(duo)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)著做(zuo)(zuo)(zuo)著發現沒有(you)(you)(you)利(li)(li)潤的(de)，利(li)(li)潤不知道跑(pao)哪去了(le)，其(qi)實(shi)利(li)(li)潤的(de)大小(xiao)跟三個(ge)(ge)(ge)結(jie)(jie)構(gou)有(you)(you)(you)關。第(di)一個(ge)(ge)(ge)叫(jiao)產(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)，第(di)二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)叫(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)結(jie)(jie)構(gou)，第(di)三個(ge)(ge)(ge)叫(jiao)訂單結(jie)(jie)構(gou)。為什么第(di)一個(ge)(ge)(ge)叫(jiao)產(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)呢(ni)？你賺錢的(de)產(chan)品(pin)(pin)要多(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)，不賺錢的(de)產(chan)品(pin)(pin)要少做(zuo)(zuo)(zuo)。因(yin)為你只有(you)(you)(you)區分(fen)處在細分(fen)行業數一數二(er)(er)的(de)這個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)類，這是(shi)(shi)我(wo)們公司的(de)利(li)(li)潤大戶(hu)，這個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)要多(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)，這就是(shi)(shi)我(wo)今天(tian)所說的(de)產(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)。第(di)二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)結(jie)(jie)構(gou)，其(qi)實(shi)我(wo)們客(ke)(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)很多(duo)，有(you)(you)(you)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)會帶(dai)來品(pin)(pin)牌和(he)影(ying)響力的(de)，有(you)(you)(you)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)會促進你發展的(de)，有(you)(you)(you)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)會帶(dai)來利(li)(li)潤的(de)。
我(wo)想你賺錢(qian)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)才是(shi)(shi)你真正的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，這才是(shi)(shi)我(wo)們的(de)上帝(di)。第三個(ge)叫訂(ding)單(dan)(dan)結(jie)構。因為有(you)(you)的(de)訂(ding)單(dan)(dan)是(shi)(shi)好做(zuo)的(de)，有(you)(you)的(de)訂(ding)單(dan)(dan)是(shi)(shi)難做(zuo)的(de)。有(you)(you)的(de)訂(ding)單(dan)(dan)表面(mian)上毛利(li)很(hen)高，其實(shi)過(guo)程(cheng)的(de)生(sheng)產(chan)成本和(he)浪費都是(shi)(shi)比較大的(de)。其實(shi)最(zui)后(hou)的(de)凈利(li)是(shi)(shi)比較少，我(wo)通常稱之為叫黑字接單(dan)(dan)，紅字出貨(huo)。接單(dan)(dan)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)(shi)有(you)(you)利(li)潤(run)(run)的(de)，出貨(huo)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)(shi)紅色的(de)，但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)(you)利(li)潤(run)(run)。所以真正的(de)利(li)潤(run)(run)來自(zi)于產(chan)品結(jie)構、客(ke)戶(hu)(hu)結(jie)構和(he)訂(ding)單(dan)(dan)結(jie)構，這就是(shi)(shi)老(lao)板每(mei)天要關心(xin)的(de)話題。
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