打(da)(da)招(zhao)聘(pin)電話，他們都不愿意來(lai)，怎么辦？說明電話不會打(da)(da)，打(da)(da)電話最重要(yao)的。
第一，時間(jian)不能太久，3分鐘以內結束。
第二，核心內容一(yi)定是(shi)(shi)吸引對方想來面試，而(er)不(bu)是(shi)(shi)在電話過程當中有問必答，一(yi)問一(yi)答的這(zhe)種方式。最后(hou)的結果(guo)就是(shi)(shi)我知道(dao)了，我考慮一(yi)下，再(zai)說。
所以很多人(ren)打電話的水平不(bu)高，就是(shi)卡在這兒，那應(ying)該怎么(me)做？一般打電話就兩種類型，
第一個(ge)，你(ni)工作找(zhao)好(hao)了(le)沒有？他(ta)說找(zhao)好(hao)了(le)。沒關系，也要發三張圖給他(ta)，一定要留存一個(ge)人才數據庫。像有個(ge)學員，三年來(lai)他(ta)手里打過電話(hua)的加了(le)號的有兩百多個(ge)人，所以(yi)要有長(chang)線思想和長(chang)期主義。
第二個(ge)，沒(mei)有找(zhao)好(hao)(hao)。沒(mei)有找(zhao)好(hao)(hao)就要吸引他(ta)(ta)想(xiang)來(lai)面(mian)試，重點是什(shen)么？要告訴他(ta)(ta)找(zhao)一個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)工作或者一個(ge)好(hao)(hao)老板非(fei)常重要，對他(ta)(ta)的(de)(de)收入，對他(ta)(ta)的(de)(de)發展、成長幫助(zhu)巨大(da)，如(ru)果你找(zhao)的(de)(de)不(bu)好(hao)(hao)，那非(fei)常麻煩，浪費時間，又賺不(bu)到錢。
其實很多現在正在找(zhao)工作的人(ren)，已(yi)經(jing)經(jing)歷過這(zhe)(zhe)個過程，為什么(me)離(li)職，一(yi)(yi)定是某些點讓(rang)他很不(bu)滿意，所以(yi)放大他的痛苦的時候，會讓(rang)他更加重視這(zhe)(zhe)個過程，那怎么(me)去判斷能找(zhao)到的工作是對的呢？我發三張圖給你，你先了解一(yi)(yi)下(xia)，然后我們當(dang)面來(lai)聊(liao)一(yi)(yi)聊(liao)，你看(kan)(kan)看(kan)(kan)我這(zhe)(zhe)個工作跟別(bie)人(ren)有什么(me)不(bu)同。所以(yi)這(zhe)(zhe)種情況(kuang)下(xia)，就很容(rong)易吸引到對方(fang)想來(lai)面試，三張圖：
第一(yi)個(ge)(ge)，企業的(de)發展歷(li)程。我去的(de)是一(yi)個(ge)(ge)什么(me)樣的(de)店(dian)？如果是一(yi)家(jia)新店(dian)，沒有那么(me)多輝(hui)煌的(de)歷(li)史怎(zen)么(me)辦？那要(yao)學會構建故事品(pin)牌起源，或者個(ge)(ge)人經歷(li)不是小(xiao)賣店(dian)就不能干。
第二個，薪(xin)酬結構。就是新員工六(liu)個月內的(de)鼓勵(li)政策是怎么樣，對他(ta)很友好的(de)，六(liu)個月之后(hou)是怎么讓他(ta)持續可以拿到他(ta)想(xiang)要的(de)收入的(de)，店(dian)里(li)面會幫他(ta)解決，他(ta)解決不了的(de)。
第三個，晉升機制(zhi)。從學徒或(huo)者是有經驗的(de)美(mei)容師(shi)，他如果有欲望有野心的(de)人，要讓這樣的(de)人看得見他的(de)路徑是怎么上(shang)去的(de)。
大多數還是有效的，人(ren)總歸希望越(yue)來越(yue)好，所以三(san)張圖的這三(san)個核心要(yao)點(dian)是直(zhi)戳(chuo)人(ren)性的核心需求的，只要(yao)設計好發給(gei)他，大概率會被你吸引到。
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