蘋果手(shou)(shou)機，咱們(men)每一(yi)個(ge)(ge)人(ren)都(dou)知道，人(ren)家(jia)在開始(shi)賣(mai)這款手(shou)(shou)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)開個(ge)(ge)發布會，手(shou)(shou)機你(ni)還沒摸(mo)著，然后(hou)我(wo)(wo)已經(jing)賣(mai)完了(le)(le)。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)說我(wo)(wo)這個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)基本上他(ta)不(bu)(bu)(bu)太明白什(shen)么(me)叫(jiao)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，他(ta)只做(zuo)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)維(wei)度。我(wo)(wo)們(men)先說一(yi)下什(shen)么(me)叫(jiao)好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等于內(nei)(nei)容(rong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)加物(wu)(wu)理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。什(shen)么(me)叫(jiao)物(wu)(wu)理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雞，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鴨，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)物(wu)(wu)理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，我(wo)(wo)實實在在能(neng)夠摸(mo)得到(dao)支持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)物(wu)(wu)理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，所以你(ni)看你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表述是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)這個(ge)(ge)物(wu)(wu)理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)很好(hao)(hao)(hao)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，我(wo)(wo)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)理(li)由和信任理(li)由，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。內(nei)(nei)容(rong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)決定別(bie)人(ren)買(mai)不(bu)(bu)(bu)買(mai)，物(wu)(wu)理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，決定別(bie)人(ren)能(neng)夠持續購買(mai)。所以你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)，你(ni)走不(bu)(bu)(bu)久，然后(hou)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行，你(ni)打不(bu)(bu)(bu)開市(shi)場。賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由內(nei)(nei)容(rong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)久，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由物(wu)(wu)理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
傳統這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業家在(zai)(zai)做這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)時(shi)候，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)花了(le)(le)(le)很(hen)大的(de)(de)力氣。把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)物理產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)研究的(de)(de)很(hen)好(hao)(hao)，口味(wei)、原材(cai)(cai)料都做的(de)(de)很(hen)好(hao)(hao)。但為什么賣不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)？我(wo)們(men)舉一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)例(li)子，你(ni)(ni)看蘋(pin)果(guo)(guo)手機(ji)(ji)，咱們(men)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人都知道(dao)吧(ba)，人家在(zai)(zai)開始賣這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)手機(ji)(ji)的(de)(de)時(shi)候，是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)開個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)發布(bu)會？手機(ji)(ji)你(ni)(ni)還(huan)沒摸著，然后我(wo)已(yi)經(jing)賣完(wan)了(le)(le)(le)。整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)發布(bu)會是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)內(nei)(nei)容產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)？因為內(nei)(nei)容產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)結構，叫聲圖文(wen)影，聲音、圖片(pian)、文(wen)字(zi)、影視。物理產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)有(you)也有(you)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)結構，叫色味(wei)材(cai)(cai)型，顏色、味(wei)道(dao)、材(cai)(cai)質材(cai)(cai)料、造型。我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)通過蘋(pin)果(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)案(an)例(li)已(yi)經(jing)告(gao)訴(su)你(ni)(ni)了(le)(le)(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)人家在(zai)(zai)發布(bu)會上，只(zhi)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)視頻，只(zhi)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)文(wen)字(zi)，只(zhi)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)視頻，然后我(wo)已(yi)經(jing)銷(xiao)完(wan)了(le)(le)(le)。銷(xiao)完(wan)了(le)(le)(le)之(zhi)后，拿(na)到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，我(wo)看完(wan)了(le)(le)(le)之(zhi)后，我(wo)用(yong)(yong)(yong)了(le)(le)(le)之(zhi)后說不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)，我(wo)下(xia)次就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)買(mai)了(le)(le)(le)。如(ru)果(guo)(guo)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)很(hen)好(hao)(hao)，我(wo)說，馬總你(ni)(ni)也買(mai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)手機(ji)(ji)真的(de)(de)好(hao)(hao)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候才會產(chan)(chan)(chan)(chan)生口碑和轉(zhuan)介紹，乃至于復購的(de)(de)問題。所以媒介那是(shi)(shi)其次的(de)(de)，先是(shi)(shi)內(nei)(nei)容，因為你(ni)(ni)無論在(zai)(zai)哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)媒介都是(shi)(shi)宣(xuan)傳內(nei)(nei)容的(de)(de)。你(ni)(ni)在(zai)(zai)朋友(you)圈上發一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)內(nei)(nei)容，如(ru)果(guo)(guo)別人看著好(hao)(hao)之(zhi)后，我(wo)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)也可以買(mai)你(ni)(ni)兩(liang)只(zhi)雞。所以如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)發的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)圖片(pian)不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)視頻不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)文(wen)字(zi)不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)，我(wo)可能連(lian)看都不(bu)(bu)(bu)看，不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)說買(mai)了(le)(le)(le)。
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