有兩(liang)款凈(jing)(jing)水器，一款1399，另一款2288，會(hui)發(fa)現客戶喜歡買便宜的(de)(de)(de)那(nei)1388的(de)(de)(de)，但是其實你想(xiang)賣(mai)2288的(de)(de)(de)，那(nei)怎么(me)(me)辦(ban)？難道(dao)想(xiang)讓(rang)銷售反復去給(gei)客戶推薦2288的(de)(de)(de)產(chan)品有多(duo)好嗎？如果(guo)介紹太多(duo)，讓(rang)客戶產(chan)生厭煩的(de)(de)(de)感覺，那(nei)么(me)(me)1399的(de)(de)(de)凈(jing)(jing)水機(ji)也(ye)賣(mai)不成了。該怎么(me)(me)辦(ban)呢？可以生產(chan)一款4399的(de)(de)(de)凈(jing)(jing)水機(ji)。這(zhe)個時(shi)候會(hui)發(fa)現2288的(de)(de)(de)這(zhe)款凈(jing)(jing)水機(ji)會(hui)賣(mai)的(de)(de)(de)很好，因為(wei)客戶在做決策的(de)(de)(de)過程(cheng)當中，會(hui)采(cai)用(yong)避免極(ji)端和權衡對比兩(liang)個原則來確定價格是否合適，這(zhe)就是價格錨點。
所(suo)以作為商家，要給(gei)客(ke)戶三個(ge)以上的(de)(de)選擇(ze)，這樣客(ke)戶在避免極端和權衡對比的(de)(de)情況下，往往會選擇(ze)中間的(de)(de)那個(ge)產品，這樣2288這款凈水(shui)機(ji)就(jiu)會變(bian)得好賣。
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