生(sheng)(sheng)活中有(you)一個(ge)品(pin)牌，他(ta)(ta)是(shi)經常(chang)換品(pin)牌代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)每(mei)隔(ge)一段(duan)時間就(jiu)會(hui)找一個(ge)當(dang)紅的(de)(de)(de)明星(xing)來(lai)做(zuo)代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)要(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)干(gan)？都說代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)其(qi)實是(shi)企業品(pin)牌的(de)(de)(de)形象，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌它為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)就(jiu)成天(tian)的(de)(de)(de)換品(pin)牌代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)，而且干(gan)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)做(zuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)(de)成本(ben)其(qi)實也(ye)(ye)是(shi)非(fei)常(chang)之(zhi)(zhi)高的(de)(de)(de)，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌是(shi)誰(shui)呢？他(ta)(ta)就(jiu)是(shi)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。最(zui)近海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)品(pin)牌，他(ta)(ta)又換代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)宣布何廣智為(wei)(wei)產品(pin)體驗官(guan)登上(shang)了(le)(le)(le)熱搜，其(qi)實除了(le)(le)(le)何廣智以(yi)外，海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)這(zhe)(zhe)(zhe)些年的(de)(de)(de)代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)非(fei)常(chang)之(zhi)(zhi)多(duo)。包(bao)括(kuo)有(you)吳(wu)大(da)維、印小(xiao)天(tian)、杜淳(chun)、林(lin)更(geng)新、武磊(lei)、張偉(wei)麗、王耀(yao)慶、向(xiang)左(zuo)向(xiang)華強、周(zhou)杰倫(lun)，包(bao)括(kuo)最(zui)近比較(jiao)火的(de)(de)(de)張頌文，這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)被海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)給驚到了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)不(bu)(bu)好好的(de)(de)(de)靠賣(mai)男裝掙錢，請(qing)那(nei)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)言(yan)(yan)人(ren)(ren)(ren)干(gan)什(shen)(shen)么(me)？這(zhe)(zhe)(zhe)背后(hou)到底(di)是(shi)有(you)著怎樣的(de)(de)(de)商(shang)業邏輯和秘密？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)看上(shang)去(qu)只是(shi)賣(mai)衣服的(de)(de)(de)，但是(shi)他(ta)(ta)自(zi)(zi)己(ji)都是(shi)不(bu)(bu)生(sheng)(sheng)產的(de)(de)(de)，設(she)計他(ta)(ta)也(ye)(ye)不(bu)(bu)做(zuo)。他(ta)(ta)開(kai)發出(chu)了(le)(le)(le)一個(ge)網站，向(xiang)全(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)設(she)計師征求設(she)計的(de)(de)(de)款式，一次大(da)概(gai)會(hui)出(chu)現1萬個(ge)設(she)計的(de)(de)(de)款式，然后(hou)再(zai)(zai)從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)一萬個(ge)挑選出(chu)200款左(zuo)右，然后(hou)再(zai)(zai)把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)200款推(tui)給自(zi)(zi)己(ji)上(shang)游(you)的(de)(de)(de)小(xiao)工廠合(he)作，等衣服生(sheng)(sheng)產出(chu)來(lai)以(yi)后(hou)，海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)再(zai)(zai)配(pei)送給全(quan)(quan)國(guo)(guo)6000家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)連鎖店，如果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)衣服賣(mai)不(bu)(bu)掉，廠家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還要(yao)自(zi)(zi)己(ji)進(jin)行處理，條件這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)的(de)(de)(de)苛(ke)刻，那(nei)為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)還會(hui)有(you)人(ren)(ren)(ren)跟他(ta)(ta)合(he)作呢？你(ni)(ni)想如果(guo)你(ni)(ni)是(shi)廠家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)有(you)六千(qian)多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)門店，你(ni)(ni)愿不(bu)(bu)愿意跟他(ta)(ta)合(he)作呢？有(you)人(ren)(ren)(ren)會(hui)說了(le)(le)(le)，投資6000家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)門店，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)投入(ru)也(ye)(ye)太大(da)了(le)(le)(le)，但其(qi)實真相是(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)6000家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)門店，一家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)也(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)自(zi)(zi)己(ji)投資的(de)(de)(de)，全(quan)(quan)部是(shi)由加盟商(shang)干(gan)的(de)(de)(de)，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)會(hui)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)加盟商(shang)來(lai)跟海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)進(jin)行合(he)作？這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)因為(wei)(wei)海(hai)(hai)(hai)瀾(lan)(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)它幫你(ni)(ni)做(zuo)到了(le)(le)(le)資源的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。
第一(yi)個(ge)，上(shang)游有(you)設計師，還有(you)廠家，他們(men)自己有(you)經營(ying)的思路，還有(you)那么多代言人堆出來的品(pin)牌(pai)。
第二個(ge)，有(you)(you)運營、鋪貨、庫存、營銷(xiao)各(ge)個(ge)維度，他們都是(shi)有(you)(you)海瀾之家的總(zong)部(bu)進行操辦，加盟商不需要思考。
所以(yi)(yi)加盟商(shang)只(zhi)負責(ze)什(shen)么呢？只(zhi)負責(ze)水電、物(wu)業(ye)(ye)(ye)和員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資，如果你是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)經(jing)(jing)(jing)營(ying)服裝店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)，你可能沒有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勢(shi)(shi)能，營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗也(ye)不是(shi)(shi)(shi)很(hen)豐富，行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗也(ye)沒有(you)。那么這(zhe)(zhe)個(ge)時候你大概率是(shi)(shi)(shi)愿(yuan)意跟(gen)海(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)進(jin)行(xing)合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)其(qi)實海(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)專業(ye)(ye)(ye)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和營(ying)銷(xiao)(xiao)，所以(yi)(yi)他(ta)(ta)才(cai)會(hui)需要那么多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)言。2020年體育營(ying)銷(xiao)(xiao)大熱，他(ta)(ta)就與運動(dong)功夫相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝人(ren)進(jin)行(xing)簽(qian)約(yue)合作。過(guo)一(yi)段時間，丁真紅了，偶像經(jing)(jing)(jing)濟火(huo)(huo)(huo)了，他(ta)(ta)就跟(gen)這(zhe)(zhe)些人(ren)進(jin)行(xing)簽(qian)約(yue)。最近狂飆火(huo)(huo)(huo)了，這(zhe)(zhe)種熱劇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主角(jiao)，他(ta)(ta)也(ye)一(yi)定要簽(qian)，所以(yi)(yi)現在我(wo)們(men)在很(hen)多(duo)地方(fang)能夠看到(dao)張(zhang)頌(song)文代(dai)言海(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)廣告。下一(yi)個(ge)火(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，相(xiang)信海(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)也(ye)一(yi)定會(hui)把(ba)它(ta)簽(qian)下來。海(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底層(ceng)邏(luo)輯(ji)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)(shi)有(you)代(dai)言就有(you)流量，有(you)流量就有(you)影響力。所以(yi)(yi)最后就會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)認同或者認可你這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，再利用這(zhe)(zhe)種品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勢(shi)(shi)能，就可以(yi)(yi)整(zheng)合上游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)(jia)，以(yi)(yi)及全國更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計師，整(zheng)合加盟商(shang)，形成一(yi)整(zheng)套完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)閉環模式。海(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一(yi)套的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底層(ceng)邏(luo)輯(ji)，其(qi)實可以(yi)(yi)用到(dao)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，如果剛(gang)好你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶也(ye)是(shi)(shi)(shi)商(shang)家(jia)(jia)，那么你就可以(yi)(yi)學(xue)習(xi)海(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)。只(zhi)管把(ba)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)做好，把(ba)營(ying)銷(xiao)(xiao)做好，把(ba)運營(ying)做好，一(yi)切都會(hui)紛至沓來。
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