做(zuo)銷(xiao)售有屢試不爽(shuang)的一(yi)(yi)招(zhao)，接下來我就(jiu)要訓練大家瞬間成交的能(neng)力，對(dui)成交說貴的客戶(hu)，這有著(zhu)非常好的幫助，我著(zhu)重講一(yi)(yi)下一(yi)(yi)共三(san)步成交技巧(qiao)。
1、核心(xin)的(de)第一(yi)(yi)步叫做價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)不(bu)(bu)到(dao)價(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)報(bao)(bao)。不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)能報(bao)(bao)價(jia)(jia)，而是(shi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)沒(mei)有(you)塑(su)造(zao)到(dao)位，你所(suo)有(you)的(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)都沒(mei)有(you)任何(he)意義(yi)。給(gei)你個話(hua)術(shu)，你就這么跟客(ke)戶(hu)說(shuo)，外行人(ren)看(kan)價(jia)(jia)格(ge)，內行人(ren)看(kan)門道，你也看(kan)過很(hen)多(duo)家(jia)，想必(bi)心(xin)中已經有(you)了(le)(le)標準了(le)(le)吧。既然來了(le)(le)，買(mai)不(bu)(bu)買(mai)沒(mei)關系，您可(ke)以(yi)再試一(yi)(yi)試。拋開價(jia)(jia)格(ge)，您就給(gei)我一(yi)(yi)句話(hua)，東西(xi)您覺得好不(bu)(bu)好？然后你等客(ke)戶(hu)體(ti)驗完(wan)了(le)(le)之后，就算客(ke)戶(hu)說(shuo)不(bu)(bu)好，也又給(gei)了(le)(le)你一(yi)(yi)次塑(su)造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)機會。
2、叫做(zuo)嫌(xian)價才(cai)是(shi)買貨人。就(jiu)算你(ni)再想脫口而出，我們(men)家不貴，以后(hou)(hou)(hou)也要先認同客戶提出來(lai)的(de)(de)疑異。給你(ni)個標準版的(de)(de)話(hua)術，以后(hou)(hou)(hou)你(ni)就(jiu)這么說(shuo)，是(shi)的(de)(de)，我也覺(jue)得我們(men)家的(de)(de)價格(ge)有(you)點貴，第一次(ci)來(lai)我們(men)家的(de)(de)都(dou)說(shuo)貴，但(dan)用(yong)了(le)都(dou)說(shuo)好(hao)。以前我也喜歡一開始只(zhi)關注(zhu)價格(ge)，后(hou)(hou)(hou)來(lai)發(fa)現除了(le)聽到(dao)價格(ge)那刻很爽，沒一個后(hou)(hou)(hou)續不出問題的(de)(de)，價格(ge)便宜，買了(le)沒用(yong)，那才(cai)叫真的(de)(de)貴，您說(shuo)是(shi)不是(shi)這核心(xin)？
3、每次讓(rang)步(bu)，都要(yao)(yao)(yao)讓(rang)客戶(hu)先做承諾行(xing)為(wei)，哪怕就(jiu)給(gei)你十塊錢(qian)，客戶(hu)要(yao)(yao)(yao)求你再便(bian)宜(yi)點(dian)，你就(jiu)永遠把這句話掛到你的(de)嘴上。美(mei)女這個價格我要(yao)(yao)(yao)能(neng)優惠，肯定(ding)(ding)不(bu)會(hui)浪(lang)費(fei)你這么多(duo)的(de)時間，今(jin)天只有你把這個產品定(ding)(ding)下(xia)來，我才(cai)敢給(gei)老(lao)板再做申(shen)請，不(bu)然(ran)我現(xian)(xian)在就(jiu)知道老(lao)板他肯定(ding)(ding)不(bu)會(hui)隨(sui)便(bian)同意的(de)。所有做銷售的(de)伙(huo)伴，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)把這三句話趕(gan)緊背會(hui)拿回去直接(jie)用，你會(hui)發現(xian)(xian)成交真(zhen)的(de)越來越輕松(song)。
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