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中國企業培訓講師

銷售邏輯就是你不能賣產品,而是要賣價值

 
講師:勞慧明 瀏覽次數:2339
 其實我們做銷售,不管你是賣什么產品的,你是賣房子的也好,賣汽車的也好,賣字畫的也好,賣水杯的也好。其實它的銷售邏輯都是一模一樣的,就是你不能賣產品,而是要賣價值。而這就是為什么2022年北京冬奧會的吉祥物冰墩墩一周之內就被賣脫銷了,從幾百塊錢在網上被炒到了幾千塊錢,甚至炒到了賣脫銷的狀態。 作

其(qi)實我們做(zuo)銷(xiao)售(shou),不管你是(shi)(shi)(shi)賣(mai)什么產品(pin)的(de),你是(shi)(shi)(shi)賣(mai)房(fang)子的(de)也(ye)(ye)(ye)好(hao),賣(mai)汽車的(de)也(ye)(ye)(ye)好(hao),賣(mai)字畫的(de)也(ye)(ye)(ye)好(hao),賣(mai)水杯的(de)也(ye)(ye)(ye)好(hao)。其(qi)實它的(de)銷(xiao)售(shou)邏輯都是(shi)(shi)(shi)一模一樣的(de),就是(shi)(shi)(shi)你不能(neng)賣(mai)產品(pin),而是(shi)(shi)(shi)要(yao)賣(mai)價值(zhi)。而這就是(shi)(shi)(shi)為什么2022年北京冬奧(ao)會的(de)吉祥物冰墩墩一周(zhou)之內就被賣(mai)脫(tuo)銷(xiao)了,從幾百塊錢(qian)(qian)在網上被炒到了幾千塊錢(qian)(qian),甚至炒到了賣(mai)脫(tuo)銷(xiao)的(de)狀態。

作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)毛絨(rong)(rong)玩(wan)具(ju),它真實的(de)價格具(ju)體多(duo)少(shao)錢呢?我(wo)相(xiang)信所有(you)人(ren)都很(hen)清楚,一(yi)個(ge)(ge)(ge)毛絨(rong)(rong)玩(wan)具(ju)的(de)成本大(da)概多(duo)少(shao)錢,肯定是不貴的(de)。但是為(wei)什么當(dang)我(wo)們再去(qu)購買(mai)冰墩(dun)墩(dun)的(de)時候,我(wo)們愿意花十倍(bei)(bei)甚至(zhi)20倍(bei)(bei)、30倍(bei)(bei)的(de)價格去(qu)購買(mai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)毛絨(rong)(rong)玩(wan)具(ju)呢?很(hen)顯然,我(wo)們買(mai)的(de)不是這(zhe)個(ge)(ge)(ge)玩(wan)具(ju),不是這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產品(pin),而是承載(zai)著中國人(ren)第一(yi)次(ci)舉辦(ban)冬季奧(ao)運會的(de)共同(tong)記憶。



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勞慧明
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