一(yi)(yi)個(ge)(ge)事業(ye)(ye)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老總，他(ta)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶領這(zhe)個(ge)(ge)業(ye)(ye)務團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)業(ye)(ye)績增長？就是(shi)(shi)(shi)看(kan)他(ta)抓營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)端市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，獲(huo)客(ke)(ke)為主(zhu)，還是(shi)(shi)(shi)他(ta)主(zhu)抓營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)后端營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。我想跟大家分享的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)觀(guan)點非常(chang)重要，就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)今天你企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績不(bu)(bu)好，尤其在經(jing)(jing)濟(ji)低迷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，經(jing)(jing)濟(ji)低迷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰其實就是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，發現獲(huo)客(ke)(ke)很(hen)(hen)難，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算減(jian)少了，那個(ge)(ge)時候推(tui)進是(shi)(shi)(shi)非常(chang)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老總，如果在這(zhe)個(ge)(ge)時候去(qu)盯管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)，流(liu)程(cheng)(cheng)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)根結(jie)不(bu)(bu)在這(zhe)個(ge)(ge)地方(fang)，真(zhen)正要去(qu)打(da)開公司(si)，現金流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)要兩個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)同時去(qu)看(kan)，到底是(shi)(shi)(shi)前(qian)期業(ye)(ye)績好，是(shi)(shi)(shi)源于什么問題，是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)強嗎？還是(shi)(shi)(shi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)做了一(yi)(yi)個(ge)(ge)全域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉動式營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，市(shi)場推(tui)廣做得非常(chang)到位，獲(huo)客(ke)(ke)引流(liu)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到位。
所以說回到我第一個問題(ti)，開(kai)場的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)講(jiang)出來的(de)(de)事業部的(de)(de)老總，你如果(guo)說在業績(ji)不好(hao)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，經(jing)濟低迷(mi)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你著眼于抓營(ying)銷后端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)問題(ti)，你其實很(hen)多(duo)沒有切中核心要素，甚至浪費公(gong)司很(hen)多(duo)的(de)(de)這樣的(de)(de)一個成本。因為經(jing)濟低迷(mi)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)一定是要先解決獲客的(de)(de)問題(ti)，市場推(tui)廣(guang)的(de)(de)問題(ti)，營(ying)銷策略的(de)(de)問題(ti)，這才(cai)是重中之重。只有解決了營(ying)銷前(qian)端(duan)(duan)(duan)獲客、品牌宣傳、市場營(ying)銷的(de)(de)問題(ti)，你才(cai)能(neng)夠對營(ying)銷后端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)轉化線索提(ti)供強(qiang)有力的(de)(de)支持(chi)。
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