有沒有發現(xian)，有時候(hou)高大(da)上(shang)的店和消費者(zhe)距(ju)離(li)越來(lai)越遠(yuan)，不(bu)是你(ni)(ni)的東西不(bu)好(hao)，而是你(ni)(ni)壓(ya)根兒沒有給人了解(jie)你(ni)(ni)的機會，怎么打破這個僵局？
第一(yi)(yi)個(ge)辦(ban)法，價(jia)(jia)格錨(mao)點。給他一(yi)(yi)個(ge)心理估(gu)值，再(zai)送他一(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)格驚喜。對于愛(ai)馬(ma)仕已經有了個(ge)心理的定價(jia)(jia)了，他貴的理所當然，這時候告訴他三百多塊錢(qian)就能(neng)買(mai)一(yi)(yi)套(tao)愛(ai)馬(ma)仕的茶(cha)具，消費者還會(hui)理智嗎？
第二(er)個(ge)辦法，噱(xue)頭借(jie)力。有(you)沒有(you)發(fa)現(xian)，很(hen)多(duo)門(men)店的設計陳列，都很(hen)容易跟愛馬仕、LV奢侈品(pin)掛鉤(gou)，超級顏色成了品(pin)牌出(chu)圈的*捷徑，標志性的小橙(cheng)杯到哪都是吸金(jin)單品(pin)。
第(di)三個辦法，社(she)交杠桿。比如愛(ai)馬(ma)仕的氛圍加英(ying)式(shi)的下午茶，對(dui)營(ying)造高級感人設(she)的女性而言，簡直就(jiu)是天堂，給他們營(ying)造的貴(gui)婦(fu)的感覺，就(jiu)是你的杠桿，社(she)交流量(liang)不同檔次的品牌，各有(you)各的玩法，但做生意(yi)的邏輯(ji)沒那么多的變(bian)化(hua)，就(jiu)是哄(hong)著(zhu)顧客開心(xin)，哄(hong)著(zhu)顧客玩。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118506.html
